第47章 俏皮談商
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雲初雪如此坦誠，除了要別人幫忙之外，更是明白，能與楚家商行搭上線不容易，她可不能把自己的生財之道給毀了。
“年節前，緬絲走俏，又趕上都城有件大喜事，緬絲繡品必能大掙一筆，這時楚家斷供，你再以緬絲為誘，錦繡坊八成會找上你…妙是妙，可你一個小姑娘，手裡這麼多緬絲豈不讓人生疑？”
楚蕭景靜靜分析著，這小丫頭的意思是她轉手幫楚家賣緬絲，銀子還是楚家掙，倒也沒什麼不妥，這緬絲生意本也有她的二成。
“蕭爺，小姑娘手裡自然沒有，但是…商賈雪霽晴手裡有啊！”
雲初雪朝著對方眨了下眼，一人分飾二角，就看她怎麼演了，其實這麼做還有一個目的，她買了宅子，以後還有用銀子的地方，雲家遲早會知道她有銀子，所以她要給自己的銀子找個來路，比如…她背後有個年輕的富商，願意為她花銀子，總之，現在不能讓雲家知道她有生財之道。
見著雲初雪這俏皮模樣，楚蕭寒又是哈哈哈一笑。
洪江忍不住詫異，爺這般開懷大笑的樣子可不多見，這小姑娘果然本事。
“行，那楚某就陪你演出戲，你可是說了不讓我白幫…”
其實，楚蕭寒就是隨口一句玩笑，並未放在心上。
“自然不能讓蕭爺白幫，蕭爺，若是你手裡有緬絲，又有會緬繡的繡娘，自己開個專售緬繡成品的鋪子，是不是掙得更多？”
“繡娘？你手裡還有會繡緬繡的繡娘？”這丫頭到底什麼來路啊？
這種繡娘可是不好找。
“蕭爺，這個謝禮可行？不過…需要一點時間。”
楚蕭景忘著一臉精明得雲初雪不由嘆道：“後生可畏，小丫頭，你這生意是做得明明白白，現在，你可能告訴我，你為何知曉東嶺緬蠶產絲少的原由？又是如何肯定東嶺蠶農願意幫我養蠶？”
雲初雪笑了笑，“世上無難事，只怕有心人，當我得知緬絲之所以貴的主要原因是產量少時，我便想知道為什麼，於是想辦法弄了緬蠶養…還真就讓我弄明白怎麼回事了；再說說東嶺蠶農的事，在瞭解緬絲的時候，對東嶺蠶農也有了些瞭解，那裡的蠶農完全靠天賞飯，緬絲產量少的時候，一年就挨不到頭，而且，絲商從他們手裡收的絲經常壓價，東嶺山地，交通不便，蠶農很難自己售賣緬絲，便是絲商壓價也只能忍著，所以……”
說著說著，雲初雪停頓了下，笑容漸收輕聲而道：“老百姓求的就是一個安穩。有人能與他們簽訂契約，按年付工錢，年初就給，不用擔心收成，且收成好的時候年底還有紅利，他們為何不答應？”
不過商人圖利，各取所需，所以她讓蕭爺待蠶農應下之後再告知蠶農提高緬絲產量的法子。
如此一來，才是真的互惠互利，楚家商行再不缺緬絲，蠶農也不愁年景不好時沒有收成吃不飽飯。
“…知人所需，予以所需，所以你篤定蠶農會答應，那你為何只讓楚某與他們籤五年約？”
“蕭爺，霽晴以為，任何生意一家獨大日子久了總會有人眼紅，東嶺會養緬蠶的人多，提高產量的法子遲早會被人知道，屆時緬絲的產量大增，價格就不可能一直居高不下，物以稀為貴不是嗎？到時候緬絲價格下跌，這緬絲不再是奇貨可居，楚家商行就會出現積壓…”
楚蕭景聽罷沉默片刻正色而道：“想一步看三步，小小年紀，了不得啊！”
雲初雪面上不見半分傲色，拱了拱手道：“生意上，霽晴在蕭爺面前還不值一提，蕭爺不過是考考霽晴罷了，蕭爺，五年之後，若是蕭爺有更低價的貨源，或是不再做緬絲生意，還請蕭爺早些告知蠶農，給他們一些緩衝的時間。”
“慈不掌兵，情不立事，義不理財，善不為官，你可聽過這幾句話？”
見著這樣的年輕人，即便是個女子，楚蕭景也忍不住想要提點幾句。
有道是無奸不商，太過仁義，難成大商。
雲初雪聽出對方有提點之意，起身朝對方行禮，隨後目光落在楚蕭景身後的牆壁上微微一笑。
“霽晴受教，只是…商亦有道才能長盛不衰，所謂義不理財，也應對事對人。”若是對對手仁義，那就是傻子，若非事先已經將這蕭爺的人品打聽的七七八八，她又怎敢冒然找他合作？
看著一本正經回話的雲初雪，楚蕭景扭頭看著背後懸掛的商亦有道四個大字，忍不住又是一聲大笑。
“…哈哈哈哈，誰家生出你這麼個聰慧過人的小丫頭！”
雲初雪薇薇側身蹲下行了一個標準的女子蹲身禮，“霽晴本名雲初雪，家中排行第六，家父…雲尚德。”
以楚家的能耐，若是想知道，遲早會查出來，與其將來被動，倒不如自己交代。
“雲…”楚蕭景腦子一懵，瞬間就站了起來，“原來是雲府千金，楚某失禮了。”
洪江夜傻眼了，官家小姐？
“蕭爺無需如此，我可不是什麼千金，不過是雲家一個帶髮修行的庶女。家家有本難唸的經，蕭爺定能明白，今日如實相告，只是不希望將來蕭爺知曉時有什麼誤會，我與蕭爺做生意和雲家半點關係都沒有，蕭爺只要認得霽晴就好！”
帶髮修行？
這麼說，還是個姑子，楚蕭景做夢也想不到！
送得雲初雪離開，楚蕭景心裡一片複雜，他得冷靜一下整理思緒。
走時，雲初雪留下了自己的住址，已經是拿出了所有的誠意了。
“爺…真是沒想到，她還是個官家小姐！”洪江印象裡，官家小姐都是規規矩矩，別說拋頭露面做生意，就是出個門都得丫頭婆子跟著，哪裡知道這些個生意經。
楚蕭景白了對方一眼，“你以為官門都是光鮮亮麗？去打聽一下到底怎麼回事？”
“是……”
自古嫡庶有別，若是嫡母厲害些，庶女的日子可不好過。
洪江辦事效率很高，半天功夫就打聽得差不多了。
“三年前出府…難怪能這般自在在外面走動！還真是家家又本難唸的經，挺不容易！”
“爺，你說雲大人知曉她在外行商嗎？”
“自是不知，若是知道，以她之才，豈能放她在外自在…”楚蕭景說著低頭一笑，“罷了，錦繡坊的事既然答應幫忙，不妨再推波助瀾幫一把…記住，咱們並不認識什麼雲家六小姐，只識得雪霽晴。”
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