第160章 【使館大廈的故事】

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中環，優衣庫服裝公司。

會議室裡，林志超正在和高管們開會，鱷魚恤有很多亮眼、革新的舉措，秉持‘高質量、好服務’的品質；正因為如此，如今在香港已經成為‘品牌服裝’，深入香港市民人心。

副總經理趙明義彙報道：“目前我們的競爭對手不是獅子王，而是夏利里拉服裝。這個印度人開的車衣工廠，號稱從度身到試穿，只需36小時，這種快速交貨的方式，很受一些人歡迎，甚至還有海外遊客專門去做他們的生意。”

林志超自然也知道這些，只是沒想到這個夏利里拉服裝，會成為鱷魚恤的最大競爭對手。當然隨著時代的發展，這個印度家族的服裝模式還是不會有多大的發展前途。別說三十六小時，有的購物就是三十六分鐘都不會接受。

這個夏利里拉家族和華商家族的張祝珊家族一樣，恪守‘家族同居共財’的生活方式，家裡一樣有幾兄弟，一大家人住在一起，共同做事業，一起吃飯。

香港印度人的移民史，是從香港開埠那一天算起走，印度人是作為英軍和官員的僕人，來到香港；印度人多懂英語、技術及管理方式較先進，又與英國人有著千絲萬縷的關係，故一開始社會地位是高於華人，僅次於西洋人。

隨著華商的崛起，印度人式微，他們很多人都從事著保安和僕人的工作，但他們的人數卻非常多，大概有上萬人；灣仔一家戲院，每逢週末就會播映一場印度電影，場場爆棚，可見印度裔在香港的數量。

而這個夏利里拉家族，和另外一家梅真尼家族，便是香港兩大印度家族。

林志超思考一番說道：“我們和這個夏利里拉服裝都是採用歐美進口面料，價格也比較相近，確實是最大的競爭對手。總結一下我們和他們的差異，你們來說說！”

設計部的經理汪才華隨即就說道：“合身！不少人選擇夏利里拉服裝的原因，大概是因為量身定做更合身。”

眾人紛紛附和。

林志超腦海裡靈機一閃，便說道：“你們有沒有想過，將香港人的身材利用資料統計，再製作出更合身的尺碼。好比抽取一千個香港客人，為他們量身多做，把每一個的身材資料作為指標，再進行統計、分析，製作出五~六種尺碼標準。”

這是一個長久的策略，看似只有微小的改變，但如果客戶長期購買後，發現都比較合身，那麼自然是有一種歸屬感的。

汪才華立馬說道：“老闆這個建議太好了，哪怕是每一種尺碼，其實也有一定的差距；但若是透過這種統計和分析，一定就可以縮小本地人的身材差距。”

隨後，眾人紛紛給予高度肯定，此條方案便透過，交由設計部門去完成。

其它方面的問題，林志超和大家一一做討論，由於很多方面都是林志超親自參與策劃，所以說是降維打擊這個時代的服裝業也沒有錯，否則鱷魚恤怎麼可能在短短的不到三年時間，賺取了一百七十多萬，還擴充套件了四家門店。

鱷魚恤的月盈利已經上升，每月可達到八九萬港幣，每年能賺上百萬港幣；相信隨著西式服裝的流行，鱷魚恤在五十年代可以為林志超賺取上千萬的身家。

他雖然財富巨大，但憑藉一個服裝品牌賺取千萬身家，顯然也是非常了不起的。難怪前世鱷魚恤在八十年代後期已經是十幾億的市值。

會議結束後，副總經理趙明義來到林志超的辦公室。

這個時候，林志超說道：“剛才在會議室裡我沒有講起一件事，那就是夏利里拉服裝總是暗中和我們較量，並進行針對性的廣告。”

趙明義點點頭，說道：“是這樣的！他們的廣告或者宣傳中，總是有諷刺我們的意思，確實耍了點小計謀。老闆是想”

諷刺‘鱷魚恤’只能算中檔服裝，算不上高檔；

諷刺‘鱷魚恤’的尺碼都不合身，衣服應該買合身的。

這些雖然都是暗中進行的，但只要有心，便可以察覺。

其實，夏利里拉也是車衣工廠生產的服裝，擁有兩百多名裁縫，因為他們還做軍裝業務。

而，林志超一直堅持親自體驗‘鱷魚恤’，就當是正常的購物體驗，再從中分析；哪怕是路上看到的廣告，他都會進行思考。

“關鍵你有什麼辦法？”林志超說道。

趙明義立馬絞盡腦汁，肯定是不能用非法手段，老闆也不是那種人，還得是在商言商。

良久，趙明義說道：“要不讓報紙登篇文章，介紹夏利里拉家族的發達史，聽說他們曾經和日本人做過交易，算不算一個汙點？”

林志超頓時來了興趣，說道：“這個想法倒是不錯，至少華人應該很反感吧！”

生意場上，林志超雖然秉持在商言商，但也只是說不動用違法的手段，而這種事他認為就是一種商業手段。

最後，林志超說道：“正好我瞭解這個夏利里拉家族，晚點我寫點材料，伱想辦法隱蔽的登報。”

趙明義點點頭，說道：“保證神不知鬼不覺！”

林志超笑著說道：“要想神不知鬼不覺，關鍵還在於文章，不能去故意詆譭別人，但要實事求是。好啦，這件事我來花個把小時，等會你來取稿子。”

“好的”

【20年代一個叫做雲尼斯·夏利里拉的印度人來到華夏做生意，後來轉戰香港立足一場大病襲來，老夏利花光了家裡的積蓄，年僅13歲的哈利·夏利里拉參加工作養活家人

日軍橫行，夏利里拉因為湊不足路費，只能全部滯留香港。日佔時期的香港，哈利、佐治兩兄弟從關閉的成衣廠購入一些英造衣車頭，修理噴漆後，賣給日本軍人寄回家鄉給親人用，日本軍人拿糧食藥品作為交換，哈利兄弟又將糧食賣給華夏人。這樣來回倒幾下，哈利兄弟賺了很多錢，練就了經商天賦。

香港收復後，夏利里拉家族的財富化為一空，因為全部是日本軍票，市面禁止流通。就在夏利里拉家族陷入食物緊缺的情況下，聰明的哈利便在駐港英軍的供給上動了腦筋。英軍在接受日軍倉庫時，得到大批菸酒，享用不盡。英軍雖然有配給的食品，但依舊缺少部分食品，需要依賴黑市。黑市價格高昂，連充沛軍餉的英軍也叫苦不迭。

哈利兄弟便在新界大浦購買農民的蔬菜，運往英軍營交換菸酒。一開始英軍官估摸著給，後來讓這些小販自己去倉庫拿。當別人大大咧咧的多拿，甚至動用車子來搬貨，唯獨哈利每次只拿擁有微利潤的菸酒，因而得到英軍官的信任，遂得到軍服承包業務，再後來英軍官又介紹亞洲美軍營的軍服業務，哈利兄弟因此發達起來。】

文章中，林志超將哈利和日軍的交易刻畫得極其詳細，看似是在太高哈利的經商頭腦，實則是在說哈利勾結日本人；至於和英軍官建立的友情，則故意講成哈利是一個有心機的人，擅長長袖善舞、有所圖謀。

來而不往非禮也！

既然你打廣告，那麼自己再幫你打一廣告。

雖然不一定有太大的殺傷力，但至少也是能影響到的夏利里拉家族的，特別是一些華人當年深受日軍的苦。

而這篇文章看似在歌頌夏利里拉，實際則是暗藏殺機，恐怕所有人都想不到，這是有人在‘搞’夏利里拉家族。

當然，林志超這個人雖然會使用點小手段，但實際並不是趕盡殺絕之人。他也要注意自己的形象，香港的媒體又不受控制，他可不想將來黑歷史一堆。

“咚咚”

趙明義走進來。

“你把這個文章透過別人交給報社，不要自己插手。讓他們再稍微編輯一下，文章不能刻意去揭短，而是應該實事求是。”

趙明義看著林志超寫的稿子，說道：“那我先把稿子抄下來，等會交給您。我的稿子再讓我兒子抄錄下來，再交出去。”

林志超一愣，心想也是，自己的筆跡還在上面呢！

“行”

雖然是‘來而不往非禮也’，但能低調自然要低調，好比夏利里拉服裝也是暗指‘鱷魚恤’的差點。

夏利里拉家族一共有六兄弟，掌門人是老二哈利，老大則是佐治，此時他們一家在開家族會議。

哈利說道：“我們沒有把拓展的步伐封閉在軍服上，而是增設西裝及時裝業務，如今已經取得了不錯的成績。接下來，我們要在西裝及時裝業務上進行大步發展，增設新的門店，而且是大規模開設新店。”

佐治皺眉道：“鱷魚恤尚且只有四家門店，而我們大規模開設新店，是否有些冒進。”

他知道弟弟是個經商天才，但他也擔心弟弟太過冒進，所以提醒弟弟；同時告訴弟弟，幾兄弟也不是一味聽從你的。

哈利笑著說道：“大哥過於保守了！我們和鱷魚恤不一樣，鱷魚恤只能是工業化批次生產方式，是不能列為高檔服裝的。而我們承接零星業務，從度身到試穿，只需要三十六小時，這種既算是快速交貨方式，又不是工業化批次生產。所以，我們需要門店數量多，這樣才能忙得過來，目前7家分店遠遠不夠，我們至少要在五年內擴充至30家。畢竟，總不能讓所有的客人擠到幾家去排隊度身，那樣別人還不如去鱷魚恤買呢！”

佐治又說道：“我不否決你的觀點，但希望你穩中發展，這樣更有利。”

哈利說道：“想要謀求大發展，必然是要擔風險的。我自然反對孤注一擲，投資零星業務是家族多元化發展的一部分。我們軍服生意做的那麼好，但也不能只有那一個下蛋的生意，所以零星業務也要做，而且要做大。這就是多元化，就算這邊虧，那邊賺，也不至於全軍覆沒。相反，若只有一個下金蛋的生意，我反而覺得不保險。所以，零星業務也要做大做強。”

一眾兄弟不再否決，紛紛開始同意哈利的決定。

這時候佐治又說道：“不過，我們以後還是不要在廣告上針對鱷魚恤，畢竟現在華人發達起來，連英國人都重視他們，就不要節外生枝。”

哈利再次說道：“不是我們針對鱷魚恤，而是我們要宣傳自己的優勢。鱷魚恤一個工業化生產模式，居然說自己是中高檔，無非就是用了歐洲的面料而已，實際上最多也就是中檔。更何況，現在我們兩家競爭，自然應該放大自己的優點，揭露敵人的缺點。”

佐治說道：“話雖如此，但也很容易招致別人的反感。做生意不一定非得這樣，你都說了我們優點一堆，何必去得罪人，客人自然該知道如何選擇。”

哈利狡辯道：“我那算什麼得罪人，都是顧客們在反饋，透過口口相傳。在廣告上，我可沒有點名道姓。”

佐治也嚴肅道：“也得注意，低調一點好。”

其他幾兄弟這次幫著大哥，哈利終於低頭，雖然心裡不是這樣想，但為了家族的團結，他不能事事都霸道。

在哈利看來，鱷魚恤對自己家的服裝店威脅很大，鱷魚恤的質量、服務、裝修等，都讓人耳目一新，對傳統的裁縫店有很大的影響。

林志超攜胡兆煦來到銅鑼灣開平道7號的使館大廈，準備和利澤銘談購買事宜。

利家上一代利希慎是經營鴉片發跡，購入銅鑼灣鵝頭山（利園山），經過開闢後擁有大量土地（泥石拿去給港府填海），財富劇增。使館大廈是利氏家族眾多物業中的一幢，此時主要是出租給一些外國駐港的大使、領事、外交官居住。

使館大廈是公寓式結構，構建面積很大，足足三萬多平方尺，建築材料非常之好、裝修材料之高檔，都算是此時香港最大、最高階的大廈之一。

林志超聯絡對方，打算讓優衣庫服裝買下這幢大廈，資金不足部分當然是採取貸款；由於香港存款劇增，以林志超的人脈關係，是可以拿到低至6理的低息貸款，當然得分具體情況。

既然如此，林志超覺得，何不讓優衣庫購買一幢大型物業呢！雖然優衣庫服裝隸屬長江實業，但實則是分開經營，所以投資物業也要分開。

就算購買了使館大廈，優衣庫服裝依舊會需求北角的工業地皮，修建工業大廈，這對優衣庫的財務有限不是很大。

“林生，久仰久仰！”利澤銘親自在使館大廈門口迎接，熱情的說道。

雖然利氏家族是老牌家族，但林志超更是如今風頭正勁的人物，僅憑‘華人船王’一個頭銜，便是香港頂尖的那一批上流人士。

林志超伸出右手，說道：“利生客氣了，勞你大駕！”

利澤銘笑著說道：“應該的！”

商人和氣生財，少談情懷，利氏如何發達和林志超無關，更何況別人後代現在是愛國人士，何必心生厭惡呢！

只要雙方沒有直接的競爭，都可以做朋友，就算有直接的競爭，只要大家遵守遊戲規則，亦可以做朋友。

兩人相談甚歡，順便參觀了使館大廈。

而林志超對於這座大廈也是甚是喜歡，林志超也是感嘆利氏家族的財大氣粗，整個銅鑼灣的鵝頭山都是利氏的家業，大概有個幾百萬平方尺，這個時候價值就已經是幾千萬港幣。

利氏家族一直出售地皮也不影響他們家族財富，因為他們家族很難開發整個區域，還不如售出一些地皮給別人開發，帶動周邊的商業，他們也可以回籠資金，去開發重要的專案。

“銅鑼灣好地方啊！”林志超感嘆道。

利澤銘在一旁好奇的問道：“林生的財富就是中環物業也是唾手可得，為何發出這樣的感嘆！”

林志超笑著說道：“中環是寫字樓商業，銅鑼灣可以發展商住一體的區域嘛，畢竟離中環越近，越容易承接商業繁榮。”

只是簡單的評價，利澤銘倒沒有多想。

隨後，林志超很爽快的說道：“大廈我很喜歡，利生開個價格吧！”

買大廈不是買小東西，喜歡就是喜歡，不要故意裝模作樣，太小氣。

利銘澤也爽快的說道：“既然林生看上了，而我們又準備出售，那麼我就報價，林生看看適不適合。”

林志超點點頭，靜待下文。

“270萬港幣”

“很合理，這個價格我接受。”

利銘澤笑著說道：“林生果然爽快，這幢大廈每年收租可以35~40萬港幣，七年就能回本。當然，我知道林生是地產界的高手，是不會靠收租的，也許你能另有想法。”

林志超回應道：“利生也很爽快，價格很公道。至於對於這幢大廈的另有想法，我覺得還是先收租幾年，等將來再考慮新的想法，畢竟這邊的建築和材料，都是財富。”

“有道理，據我所知林生手中不缺物業。”

“過獎了！”

林志超購買這麼多物業，多多少少已經走漏了一些風聲，所以利銘澤知道也不足為奇。只不過，大家並不知道得那麼具體而已。

實際上，林志超最近也改變了一個主意，那就是環球航運今年不再支出資金去購買物業，將資金留到年底，去購買船隻，趁著戰爭沒有結束，再去籤長約。購買船隻，立馬就可以賺錢，一兩年就能回本。

如果去購買太多的物業，相當於近三年時間不會有利潤可賺，所以這筆賬還是要算清。

重要的是，明年地價也不會上漲多少，何必急於一時呢。

隨後，兩人約定了個時間，打算帶律師簽署合約。

當林志超準備離開大廈時，發現一個風韻猶存的婦人，牽著三條狗，朝使館大廈走進。

有些眼熟，林志超不由自主的上前詢問道：“女士，你可是孟曉冬京劇大家？”

只見孟曉冬身著旗袍，穿著布鞋，雖然是素面，卻依舊看得出年輕時的姿色不低；她見一個年輕人上前，本能的牽緊狗繩。

“你是？”

利銘澤還沒有走，便上前介紹道：“孟小姐，這位是林志超先生，香港的船王、實業家，他正打算買下使館大廈，以後就是您的新房東了。”

原來兩人也認識，不過想想也是，利舞臺不就是唱戲的地方嘛，就算孟曉冬不唱戲，那別人也是邀請過的。

孟曉冬似乎知道林志超的大名，說道：“林生真是年輕大才！”

她說完，便不說話，給人一種拒人的感覺。

林志超沒想到，他還成為了孟曉冬的房東，真是香港真小。

“孟大師還收業餘的徒弟嘛？”

利銘澤有些意外，孟曉冬也有些意外，畢竟像林志超這種‘大人物’，莫非還對唱戲感興趣？

更何況，粵東人不應該唱粵劇嘛？

“對不起，我不收業餘的徒弟。”

“打擾了！孟大師，請！”

林志超並沒有糾纏，他只是對‘名人’很好奇而已，而且他確實喜歡聽粵劇，而不是京劇。當然若是孟曉冬收他這個業餘的徒弟，他也會抽出時間練練，藝多不壓身。

孟曉冬點點頭，然後牽著三條狗走進使館大廈。

利銘澤也告辭：“林生，改日見！”

“利生，改日見。”

雙方約定三天後帶著律師簽約，這筆買賣便算成功。

(本章完)