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在倫敦待了三天後,林志超攜唐彩芸來到聯邦德國的伯恩機械廠。

此行他的目的便是和伯恩機械廠敲定具體合作模式,以及確定自動拉鍊機械的改良、自動拉頭衝壓機研發的進展。

一番介紹後,高斯敬佩的說道:“林先生尚未結婚,便已經如此成功,真是令人敬佩。”

林志超隨即謙虛的說道:“比起事業,我和你還差很多(客套話)!”

高斯不知道林志超的具體事業有那些,僅以為林志超就一個拉鍊產業,所以說道:“我們不一樣,我是從父輩手中接下這個工廠,而據我所知,你是白手起家的。所以,你比我厲害!”

他是真佩服林志超,不僅僅率先在亞洲實行自動拉鍊機械生產拉鍊,還主動進行改良計劃,以及研發自動拉頭衝壓機。

可以說,僅憑這些,就說明林志超非常具有眼光。

“我們就不要互相誇獎啦,不如去看看機器的研發情況!”林志超笑著說道。

高斯點點,起身帶領兩人前往工廠。

唐彩芸整個過程都如同小鳥依人在林志超身邊,她最近幾天是痛並快樂著,此時對林志超的依賴心很強;所以林志超也沒有將她留在酒店,畢竟也不是很放心。

來到一個研發區,老朋友伊恩高興的迎了上來,又是一通客氣。

雖然工程師伊恩沒有跳槽為林志超打工,但林志超卻改變了他的生活,由於林志超的業務,伊恩成為拉鍊機器的專案研發負責人,薪水也大大的提高。

“林先生,你提供的資料非常充足,我們目前的研發已經取得了巨大的進展,幾乎已經進入尾聲。”伊恩高興的說道。

這邊高斯差點栽倒,伊恩太不會說話啦,這樣一來,晚點談價格的時候,可就少了一個優勢了。

可惜伊恩是一位直白的工程師,不是商人,再加上他佩服林志超的聰明才華,所以一見面就漏了底。

當然,高斯也是一個很有誠意的合作伙伴,並不會真的宰林志超。

林志超並不會在意什麼專利(實際也沒有,僅僅是參考意見),他只在意自己可以拿到改良好的自動拉鍊機器,與此同時伯恩機械不能在亞洲銷售,自動拉頭衝壓機也是這個要求。

“這就好!那麼什麼時候可以交付我十臺自動拉鍊機械(排米)和三臺拉頭自動衝壓機械?”

伊恩這次沒有大包大攬,而是說道:“技術上在九月份可以完成,至於生產嘛,你得需要問高斯先生。”

林志超看向高斯,意思是我比較急的表情。

高斯馬上說道:“明年年初,我覺得可以交付這些裝置,晚點我們可以詳談。林先生可以先看看研發情況是否滿意,或提出改進!”

林志超點點頭,隨後他跟著伊恩學習起來,而唐彩芸則被安排地方坐下。

........

翌日,林志超和唐彩芸來到伯恩機械的會議室,正式談判機械購買事宜。

“林先生,我想知道你公司現在的月盈利,和其它財務情況!”高斯第一個話題就是如此直白。

道理很簡單,他知道林志超沒有錢一次性付清,但他已經答應林志超扶持長江實業發展拉鍊生產產業。

其實也說不上扶持,而是一個合作共贏的模式。

長江實業分批訂購各類機械,並進行分期付款;而伯恩機械可以源源不斷從長江實業獲得機器訂單,長江貿易行並代理其紡織機械,在遠東地區進行出售。

這種合作模式很合理、很正常,唯一的缺點就是兩個公司不是在一個國家,甚至不是在一個洲,需要很強的信任。

林志超就記得,前世YKK拉鍊便是和RB日立機械合作,最後一舉奠定舉世無雙的工業。

“目前每月的盈利可達3萬美金多,各方面財務情況良好。對於這批機械的發展,我更多的想法是開啟歐美的拉鍊市場。高斯先生參觀過我的工廠,知道長江實業管理非常現代化,所以我覺得我們生產的拉鍊質量是不輸於歐美產品,甚至還能勝出。”

“與此同時,我們擁有價格優勢。”

從明年初開始,林志超便打算建立自己的研發院,做長遠發展目標。香江雖然稀缺人才,但不代表沒有人才,什麼化學工程師、機械工程師都會有的(內地來的),甚至還可以海外聘請。

反正又不是造車造飛機,科技水平不需要那麼高!

高斯點點頭,說道:“伱們的發展確實非常順利,不僅如此,就算有競爭對手加入,我相信你們也一定會佔有不錯的市場。好,我答應替你們生產改善後的自動拉鍊機械和拉頭衝壓機。關於價格方面嘛,我可以給你們每臺2.8萬美金的自動排米機、每臺1.2萬美金的拉頭衝壓機。”

怎麼可能,就這個價格完全沒有算自己起到的作用,顯然是不行的!

如果沒有林志超,伯恩機械怎麼可能會有這個發財的渠道。

“高斯先生,我只能每臺給你2.5萬美金和1.1萬美金。在這場交易中,我為伯恩機械做了決定性的貢獻。改良後的自動排米機可以達到4000轉,是前面的自動排米機的近兩倍,而且質量更好。我想說,你們在歐美出售的利潤,都有我一份功勞,當然我不會要報酬,畢竟我們需要信任。”

高斯就知道,林志超一定會算‘專利費’,當然他本來就知道林志超喜歡砍價,所以也稍微有預留。沒想到,這次砍價較狠,2.5萬一臺新型自動拉鍊機械,比美國一臺4萬美金的老式自動拉鍊機械,足足便宜了近四成。

頓時,他思考著。

當然他不是覺得林志超的‘專利費’值那麼多,而是長江置業的長期發展,他是比較看好的。

“可是你們沒有資金貨到付款,而是需要分期付款。”

林志超笑著說道:“我們出了利息,為什麼這個會成為談判籌碼呢!伯恩先生,扶持長江實業的發展,就是加強伯恩機械的發展。我們,是共同進步的!”

後面的話,他是用擲地有聲的口吻。

此時,唐彩芸一臉崇拜的看著自己的男人,她也知道這筆生意的前後。若是換成她,還真擔心伯恩機械拿著自己的成果,去和別人合作。

而林志超為什麼不擔心,那是因為他也已經獲得伊恩的研發成果,而且長江實業已經征服了高斯。

接下來,高斯做出了讓步,就以林志超的價格來交易。

所以首筆交易款就高達28.3萬美金,足足110多萬港幣,首付款只需三成即可。

........

在伯恩機械待了足足三天時間,林志超才心滿意足的離開聯邦德國,準備回港。

此行的兩個目的,都完美的達成。

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