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放下電報，沃德豪斯就離開了。
陸時回到房間，埋頭，繼續研究《日本文明的天性》，想著怎麼能把各本書的長處都融合進去。
他在旁邊寫下了一個字——
恥，
然後旁邊又打了問號。
夏目漱石好奇道：“為什麼要打問號，是有什麼疑惑的地方嗎？”
陸時驚訝，
“我昨天說到‘恥感文化’，你也認可嗎？”
夏目漱石“額……”了一聲，
說實話，作為文人，創作、雜文、俳句是他的工作，也是他的喜好，歷史、政治則不然，
所以，日本文明到底如何？
他從未想過類似的問題。
但今天正岡子規來遞信的時候，兩人聊起來，難免會讓人忍不住多想。
陸時若有所感，
“正岡先生說了什麼？”
夏目漱石低聲道：“他好像還挺認可你的。”
“嘖……”
陸時咋舌，
日本人還挺認可製造了東京燒烤的李梅呢~
到底是觀點上的認可，還是實力上的認可，
很難說。
陸時又寫下一行字：“有羞恥感，鮮有罪惡感。”
夏目漱石再次冒出冷汗，
他的理解，這話是說，做了壞事被發現，會因為被發現而羞恥，卻不會因為壞事本身而感到罪惡。
那種被看穿的感覺又出現了。
陸時看過去，
“怎麼？”
夏目漱石搖搖頭，反問道：“‘有羞恥感，鮮有罪惡感’，為什麼會這樣？”
他這麼問了，相當於承認陸時的觀點。
陸時一陣無語，
他自己都覺得自己寫的內容過於絕對了，
沒想到，人家日本人自己認。
這還有什麼好說的？
陸時回答：“你知道的，我寫了《槍炮、病菌與鋼鐵》，所以考慮問題喜歡從多方面入手。我認為，這種文明性格出現的原因有很多，不能一兩句話說清楚。”
夏目漱石好奇，
“伱舉個例子吧。”
陸時想了想，說道：“我聽說，你們很多地方實行走婚制？”
夏目漱石不由得詫異，
“你知道走婚？”
所謂走婚，指男不娶女不嫁，透過暮至朝離的走訪來實現男女雙方的結合，
男女雙方各自在所屬的母系大家戶中生產和消費，承擔養育後代的義務，走婚的雙方互不獨佔，
總之，走婚是母系氏族社會的殘留特徵。
陸時解釋道：“我知道走婚制，是因為中國西南很多民族仍有這個傳統。”
夏目漱石點點頭，
“因為貧窮和生產能力低下，再加上交通不便，走婚一直保留。這導致，在維新之前，全國只有貴族和武士階層有姓氏。”
陸時愣了片刻，隨即露出“我懂”的表情。
只有父系社會才會透過姓氏來將血緣關係形式化，
因為母親肯定知道孩子是自己親生的，姓氏顯得多餘。
夏目漱石說：“走婚又如何了？”
陸時解釋：“母系氏族社會的特點，大家世世代代居住在一個狹小的村莊裡，不像中國還有地方可以遷徙。這種抬頭不見低頭見的熟人社會，容易醞釀恥感文化。”
這確實是緣由之一。
夏目漱石之前讀《槍炮、病菌與鋼鐵》，知道萬事萬物之間皆有關聯，研究這些關聯便是新史學的核心。
但他對此一直沒有切身的體會，
直到今天，聽陸時分析日本文明，他才恍然大悟。
而陸時能慧眼發現那些細微縹緲的關聯，其博學與洞察力，絕非常人可比。
夏目漱石嘀咕道：“有時候，我真想撬開你的腦殼看看，看看裡面到底有什麼東西。唉……這世上怎麼會有你這種……人比人，氣死人。”
陸時哈哈大笑，
自己竟然也活成了“別人家的孩子”。
他擺擺手，
“當局者迷、旁觀者清。”
夏目漱石無奈地白了陸時一眼，
“那你還能寫出《萬曆十五年》呢，這怎麼就不是當局者迷了？”
說著，忍不住嘆氣，
“罷了，我還是不看你寫這個了。看你寫這個，我總有種被扒光了當眾遊街的感覺，不只是驚訝，還有恐懼、悚然。”
陸時接過話茬：“那我不寫了。”
他本來也不想寫，
倒不是擔心賣不出去，
因為《我是貓》的大火，現在的倫敦人都十分好奇那個遙遠的島國，《日本文明的天性》的作者又是Lu，賣個幾萬冊不成問題。
陸時不想寫，主要是這本書寫起來太麻煩，
就像《萬曆十五年》，
這類兼顧學術性和娛樂性的專著，要考慮的東西太多。
沒想到，夏目漱石一把拉住了他，
“別，你一定要寫完！我還是……還是想看。”
這貨現在又不怕被扒光了。
陸時無語，
“好吧，那就寫出來吧。正好我最近需要收入，蚊子再小也是一塊肉。”
夏目漱石震驚，
“你會缺錢？而且，以你的版稅收入，竟然只是‘蚊子肉’？”
陸時指指桌上的電報，
“你看吧。”
夏目漱石立即拿起來閱讀。
電報是一名叫索爾·古德曼的美國律師拍來的，
裡面說，哥倫比亞大學代理校長尼古拉斯·默裡·巴特勒即將轉正，已開始籌備建設新聞學院，需要陸時兌現承諾的資金支援，
第一筆是……
“五萬英鎊！？”
夏目漱石眼珠子都快凸出來了。
這特麼……
版稅收入跟這個天文數字比，確實是弟中弟。
夏目漱石說：“我可以給你湊一些……額……”
他有點兒不好意思。
陸時哈哈大笑，
“好兄弟、講義氣。不過，杯水車薪，沒有必要。”
夏目漱石尷尬地摸了摸鼻子，問道：“你實話告訴我，你需要多少英鎊？”
陸時說：“沒個數呢~哥大那邊需要十萬鎊，分三次打款，五、三、二的比例。其次，我還和美國派克兄弟公司有合作，準備在歐洲這邊搞一個玩具公司，也得有幾千鎊的缺口吧。”
夏目漱石：“……”
如此龐大的數字，他在夢裡都不敢想。
他問：“你準備怎麼辦？”
陸時說：“要賺大錢，還得是靠商業手段，《鏡報》分紅最靠譜。”
夏目漱石更無語了，
“《鏡報》一份才三便士啊。”
陸時平靜點頭，一邊寫書，一邊說：“我當然知道《鏡報》一份才三便士，所以不能靠這些小利。你應該明白，媒體賺錢，靠的是廣告。所以我剛才請爵士幫我給庫珀先生和斯科特先生……”
話音未落，門外傳來了敲門聲，
“陸！”
是沃德豪斯去而復返。
夏目漱石吐槽：“讓一個伯爵給你跑腿，你可真行。”
陸時笑笑，
“我還讓公主給我跑過腿呢~運氣好，將來說不定還能讓國王、首相給我跑腿。”
夏目漱石撇撇嘴，表示不相信。
陸時也不多說，將稿件收進抽屜，走過去開門。
結果，他剛一拉開門，
“你可算回來了！”
人未到、聲先至，
庫珀用拳頭輕捶了陸時的肩膀一下，搶進門，隨後道：“《鏡報》大獲成功的時候你不在，我們都不知道該找誰分享喜悅。”
斯科特隨後也進入屋內，
“就知道……我就知道你要賣廣告位了！”
他哈哈大笑，
“《鏡報》現在雖然不能每天穩定十萬份的銷量，有所起伏，但平均下來，這個數字一定是有了。如此傲人的成績，怎麼可能不賣廣告？白送的錢都不要，不合邏輯！”
說著，他拿出一份報紙底版，
“你看，我都準備……”
話音未落，外面傳來沃德豪斯的聲音：“有什麼話等會兒再說！別在這兒堵著，我都進不去了！”
斯科特“啊？”了一聲，
“抱歉抱歉，因為能大展拳腳，我太激動了。”
他拉著庫珀讓開大門，
沃德豪斯入內。
幾人各自在屋裡找了椅子，分別落座。
斯科特將底版遞給陸時，說：“這時我和庫珀的傑作！哈哈哈哈……雖然自誇是‘傑作’有些過於狂妄，但我對這個廣告底版，確實是十分的自信。”
庫珀進一步闡述道：“陸，因為《鏡報》是小報，娛樂性強，所以我們在廣告上做了非常多的創新。”
兩人都表現得十分自信。
陸時好奇，仔細地觀看底版，
不得不承認，庫珀和斯科特確實是老媒體人，竟然和陸時想到了一起，
他們決定用整版只為一個產品做廣告。
沃德豪斯笑著說：“陸，他們兩個也想到了賣整版的篇幅作為廣告，跟你一個路數。中國不是說‘英雄所見略同’嗎？我看，這就是最好的例子了。”
跟陸時接觸得久了，這幫英國人都快成中國通了。
庫珀說：“我們現在假想一個產品，就比如……額……啤酒？然後想一個廣告詞，‘世界上最好的啤酒’，以大字型印在最顯著的地方，然後配以畫幅。”
斯科特興奮地搶話道：“這樣一個版面，說不定能賣一千磅！”
陸時不由得笑，
斯科特和庫珀是懂媒體的，但他們不懂廣告。
就比如庫珀說的“世界上最好的啤酒”，這其實是嘉士伯啤酒的廣告詞，只是因為後來有了廣告法，變成了“可能是世界上最好的啤酒”，
有“可能”這個詞，就不違法了。
陸時說：“你們這麼做，不光是賣了版面，還賣了設計、廣告詞。這兩樣可比版面值錢。”
庫珀：？？？
斯科特：？？？
沃德豪斯：？？？
他們都理解不了。
陸時沉思片刻，說道：“你們為什麼要這麼改？”
庫珀攤手，
“現在是物資稀缺的年代，企業高高在上，打廣告時宣傳與威脅並用。誠然，這樣能取得巨大的效果，但對比起‘世界上最好的啤酒’這種柔和的廣告詞，現在的廣告也太爛了。”
這話沒說錯，
以日本的品川電燈會社為例，
其在報紙上的廣告就是赤果果的PUA：
“
心憂電燈之危害的人速來我社盡解其惑。
電燈若室內佈線完善器具齊全，則全無火災之憂。
欲要完備佈線，齊全器具，價廉物美，速來我社購入。
我社不拘遠近，速盡所求。
不拜見一下我社的裝飾品就去他社購入的人是疏於美術與經濟的人。
”
這則廣告在現代日本人看來，廣告語言的粗暴程度超乎想象，
但在20世紀初，這種方式就是好用，
否則，品川電燈會社也不會發展成東京電力公司的前身之一了。
陸時說：“現在的廣告位……我想想……以《費加羅報》為例，一個廣告位是多少錢？”
斯科特搖頭，
“別說它了吧？《費加羅報》都快成廣告冊頁了，沒有討論的意義。不過，可以聊聊《泰晤士報》，據我所知，他們最貴的廣告位是一百鎊，賣給的是歐內斯特·沙克爾頓。”
陸時懵了，
“沙克爾頓先生是不是那位南極探險家？”
斯科特說道：“是的，他們在今年7月份出發的。不過，你當時已經去美國了，怎麼會知道這件事？啊，我懂了，文人不出門，便知天下事，是不是這麼說的？”
這哥們也開始化身中國通了。
陸時滿頭黑線，
￣□￣｜｜
他岔開話題，
“你提沙克爾頓先生是因為什麼？”
斯科特嘿嘿一笑，低聲道：“你知道的，南極探險隊是皇家地理學會組建的，由英國政府出資，在各方面的投入都很慷慨，包括打廣告。”
陸時懂了，
皇家地理學會約等於公家單位，
這類單位買廣告位，價格肯定是高於市場價的，
至於原因嘛……
只能說懂的都懂，不懂的也不多解釋。
斯科特微妙地眨眨眼，說：“所以，《泰晤士報》一個廣告位，平均下來能有五十鎊就差不多了。”
這並不是小數目。
按舊制，
1先令=12便士，
1英鎊=20先令，
假設一份《泰晤士報》的利潤是1便士，那一個廣告位的利潤便相當於賣出了上萬份報紙，
更何況，現在的一份《泰晤士報》的利潤不見得有1便士。
報紙這個東西，賣得越多，成本攤得越薄，所以要靠薄利多銷，
而《鏡報》的出現擠壓了幾乎所有報紙的生存空間，各報社必須勒緊褲腰帶過日子，使得廣告位的利潤變得尤為重要。
陸時說道：“《泰晤士報》的廣告位那麼便宜，我們一個版面賣一千鎊，能賣得出去嗎？”
其餘人都陷入了沉默。
以現在《鏡報》的銷量，單版廣告肯定值那個價，
但該如何說服那些商人呢？
沃德豪斯看向陸時，
“對了，你當時說過你有一個點子？”
陸時點點頭，
“對，我當時想的是軟性廣告。簡單來說，就是將產品以比較隱蔽的方式融入到媒體中。”
眾人面面相覷，還是不懂。
陸時只好舉例道：“就比如我們剛才聊起來的啤酒，如果我們讓《我是貓》漫畫中的角色聚在一起的時候，不喝清酒、改喝啤酒，還時不時地在漫畫格中予以體現，你們會對這種啤酒好奇嗎？如果你們對這個啤酒好奇，廣告不就相當於打成了嗎？”
斯科特：！！！
庫珀：！！！
“這……這是什麼天才的構想？！”×2
兩人異口同聲。
陸時說道：“當然，這種廣告也面臨同樣的問題，我們還是需要說服那些商人。”
沃德豪斯問：“你是怎麼想的？”
陸時低頭沉思了一陣，
“我們把可能的合作方聚到一起，辦一個冷餐會。席間，我們推銷《鏡報》的廣告方案，讓他們出價，價高者得。”
沃德豪斯：！！！
“拍賣會？廣告也可以拍賣的嗎？嘶……這是什麼天才的構想？！”
他倒吸一口涼氣，也被震驚了。
(本章完)
