第120章 【真是神人】

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林志超來到福和行參觀，這是一間只有300平方尺的中環寫字樓，是被二手房東分隔出來的部分；至於職員，加上2個老闆一共才五個人。

當然不是說，福和行只有五名職員，因為福和行不少員工、夥計都是在外面。

“看來福和行的新業務已經走上正軌，大家都很忙！”林志超謝絕了座椅，這裡實在太狹小，喝杯水都不容易。

黃廷貴笑著說道：“只能說艱難經營，內地和香港的貿易，太多人做了，競爭激烈。不過正因為太多人做，所以沒有風險，很穩定，倒是很好的一門營生。”

內地和香港的貿易不僅沒有因為新華夏的成立，變得更少，相反變得更繁忙起來；因為國家新立，很多東西（輕工業）都需要從香港進口；與此同時，大量的貨物（農產品等）又從國內透過香港貿易。

去年香港和內地的進出口貿易，大概佔香港總進出口的20%~23%；那麼到了今年，這個資料應該是30%左右。

林志超不會指點李高福去囤貨什麼的，也不會指點他去和對面貿易什麼的。到了李高福如今的財富和地位，做什麼事情都應該有自己的主見。

“嗯，穩定就好。對了，我這次來是通知你們，你們需要新成立一家航運公司，然後下個月購入萬和航運的那艘船。你們的資金沒有問題吧？”

按照規定，福和行應該拿出10萬美金（或56.5萬港幣）給林志超，買下他手中的50%股份。

上一次的‘賣拉鍊排米機’的中介費，李高福將佣金劃在‘福和行’公司名義下，這讓黃廷貴佩服不已。本來按照道理，這筆錢可以作為個人佣金的，不過李高福卻打算用作福和行購船的資金。

而‘東方交易者’號，已經為兩家合夥人，分了20萬港幣的利潤；若是五月底結束，兩家還能分個四五萬，顯然是運營得還算不錯，兩年不到就能賺回一條船。

李高福隨即說道：“資金沒有問題，我們會準時交齊！”

林志超點點頭，便不再說其它，福和行的資金肯定是緊張的，畢竟還要做貿易上的生意。不過李高福和黃廷貴自身就有資產，再加上銀行也可以給貿易商貸款，差那麼一點點沒有問題。

他無需擔憂別人，只拿回自己那十萬美金就行。這樣一來，這艘船還替他賺了25萬利潤分紅的樣子。

之後，林志超就告辭了。

黃廷貴隨即對李高福說道：“若是湊齊56.5萬港幣，福和行就僅剩下七八萬的資產，貿易展不開，至少再需要十萬港幣資金注入。這樣，我們按股份再注入10萬港幣進來，我知道高福兄手頭不寬裕，所以我先借伱6萬港幣。”

李高福頓時拍拍黃廷貴的肩膀，說道：“謝了！”

黃廷貴笑著說道：“你中介費大公無私算公司的，我這點算什麼。”

隨後，兩人紛紛笑了起來，這種齊心協力才能讓公司走的更久。

此時的福和行，已經各方面走上正軌，若是拿下‘東方交易者’的全部股份，相當於福和行就有兩個業務展開。其中貿易部分，如今差不多一年可以賺個12~15萬，東方交易者一年可以賺四五十萬。

兩人都非常期待接下來的事業，相當於終於穩定下來。

回到環球航運的林志超，坐在辦公室也翻閱財務賬本，計算環球航運的資金情況。

東方交易者的分紅，他都是拿回環球航運，作為運營資金，還餘下不少；東方交易者在五月下旬出售給福和行，環球航運可以拿回10萬美金；金安號、金山號經營至五月下旬，也能獲利10萬美金的樣子。

這樣一來，環球航運在五月下旬，擁有100萬美金出頭的資金，足以買下兩艘萬噸級別的二手貨船。

如今環球航運沒有實力，只能購買貨船。

油船可不是小公司能玩的，第一是風險，一旦洩露小公司要賠得傾家蕩產；第二是投入大，油船比貨船更貴，1.5萬噸都算小油船、入門級。

說林志超暫未打算涉獵油船運輸，倒是可以在1955年大舉押寶，第二年便可以大發橫財，油船運費暴漲幾倍。

合上賬本後，林志超思考著，待五月下旬就去倫敦購船。

這樣一來，相當於林志超的資金都被佔用了，自然也不會去染指半島戰役的物資。

不去賺那份錢也是好事：

第一，免得被說是奸商，賺得多，你就奸商，倘若被汙衊賣假貨，那自己真是跳進黃河也洗不清，畢竟林志超也沒有多大的分析貨物能力。

第二，林志超擔憂被美國製裁，這是很重要的，倘若他不能成為世界商人，八十年代如何投資祖國呢！所以保護好自己，非常重要。

所以，他還是安安穩穩賺錢的好。

若說貢獻，他不是也扶持一位潛在的‘走私’大戶嘛，李高福和黃廷貴現在身上沒有多少錢，他們有艘千噸大船可以朝半島方向航運，亦熟悉港澳貿易可向奧門走私貨物，兩個都是賺錢的路子，挺而冒險的機率還是很大的。

飛艇泰三年運輸生涯，也不過是賺300~400萬港幣。福和行的那條‘東方交易者’號貨船，只要跑一趟北方，便是10~12萬美金左右的利潤，兩趟下來就是一艘船的價格。

當然，要跑船也有個問題，比如這船貨物的價值是10萬美金，你就得交納差不多的押金；待你成功運輸後，再將押金退給你，以及結算運費。

至於飛艇泰的那種，從香港運到內地的費用，一般是貨物價格的5~20%；黑鐵皮的運費可以達到貨物的20%，西藥則只有貨物的5%。

揮掉腦海中羨慕的想法，林志超總算平靜下來，以他的財富沒有必要去冒險。

五月中旬。

林志超來到長江實業的倉庫，看著堆積如山的原材料，頓時心情非常不錯。

此次購買300萬港幣的原材料，全部已經搬入倉庫，除了荃灣倉庫外，銅鑼灣百德新街也堆滿了三個倉庫。

當然，看似原材料很多，其實也就是一年的用料，甚至還不足一年。正因為如此，星島的工廠就顯得尤為重要，是進出口原材料、向美國輸出拉鍊的關鍵一步。

與此同時，明年上半年前，林志超都不能動用長江實業的賬上資金，因為只要能有多餘的資金，長江實業都需要繼續採購原材料。

待確定星島工廠可以進口原材料後，再抽取資金，去抄底地產行業。

“叔，這些材料可要看好了，既不能賬目不清、隨意支取，又不能保管不妥，造成貨物損失。”林志超對身邊的叔叔林雲傑講道。

林雲傑是林志超的親叔叔，今年四十歲出頭，讀過很多年私塾，當過賬房，後又只能成為鄉下的富農。

林志超的父親叫林雲初，病死於抗戰後期；再上面，林志超還有兩個姑姑，外嫁就不去談了，鮮有來往。

林雲傑又有兩兒一女，目前被林志超送到九龍讀書。本來，林雲傑在內地混得也算好的，是林志超主動寫信勸導來香港的。

到了香港，也只是在長江實業打工，月薪150元，住處是林志超租賃的一間300多平尺隔間；沒有很特殊的照顧，但又照顧了他們一家，這是林志超在試探林雲傑的為人。

若是林雲傑憤憤不平，在長江實業以林志超親叔叔自居，做事偷奸耍滑，背後講他壞話。那麼不好意思，林志超可以直接開除你，認不認這門親都無所謂。

“志超你放心，我會按照公司的規章制度辦事，既不會耽誤生產，又會合理管理好倉庫。”林雲傑認真的說道。

對於這個侄子的做法，他從未有個埋怨，相反僅送自己子女三人讀書一事，他便已經感恩。對於侄子扶持一個遠房表哥，他也從未多想，他本人就打算安安穩穩打一輩子工，他更多的是將希望寄託在子女身上。

當然，最近侄子找自己談心，說自己表現良好，將委任他當倉庫保管負責人，薪水漲至260元，他自然是非常高興，也感覺責任重大。

林志超鼓勵道：“有你負責這個部門，我就放心了！閒暇之餘，您多學習看書，能用自家人，我肯定是會優先考慮的。”

倉庫的事情，也是一堆，林雲傑磨鍊了一年時間，林志超也是一直在觀察。

林雲傑瞬間燃起了希望，侄子事業那麼大，自己若是再上進，以後也不會止步倉庫負責人；他雖然想法是打工一輩子，但打工自然也有高階打工者。

“嗯”林雲傑認真的回了一句，並沒有毫無意義的保證。

隨後，林志超便朝著辦公室走去，林雲傑也回到自己的崗位。

深水埗再次迎來一位南非的服裝批發商約翰，這一次總算被麗欣製衣廠逮到，林百欣連忙邀請其考察工廠。

此時，香港成衣同業已經傳出訊息，長江製衣廠憑藉非洲的訂單，規模擴大一倍。

這讓林白欣如何不為之羨慕呢！

當然，依舊有不少頑固不化的製衣廠，覺得非洲的客商只是在放長線，釣大魚。

不過林白欣他一直堅信，非洲的訂單絕對是香港成衣行業突破的一個視窗；而且，只要有一位非洲客商選擇香港的成衣製造，那麼將會有越來越多的非洲訂單飛往香港。

這是他的機會，雖然先機已經被搶到。

“約翰先生，我們可以生產襯衫、恤衫、西褲，我們麗欣製衣廠擁有近200名工人，我們是香港最大、實力最強的成衣工廠。”林白欣賣力的介紹道，身邊的於寶珠也在友好地看著約翰。

約翰看著全部是並不先進的縫紉機，頓時有些懷疑，因為他從一個渠道得知，香港生產的成衣質量很好，裝置很先進。

可如今，他感到有些失望。

“我們需要人造纖維布，而且需要按時保證時間，你們做做到嘛？”約翰不動聲色的詢問道。

林白欣豈可落後，連忙說道：“沒問題的，我們可以去日本採購，再拿回香港生產。不知道你們需要多少打？”

約翰遜明白了，這一家不是他要找的成衣廠，因為沒有做過南非的訂單。

“不多！不過我需要再考察考察，晚點我會聯絡你們的！”

林白欣頓時大感失望，不過也知道這是客商的正常行為，貨比三家。

於是，他快速的再度介紹麗欣製衣廠，價格也表示給予最低。

約翰只是點頭，並未做任何承諾，這一家看起來不錯，但似乎不是自己的目標。

很快，約翰告辭林白欣夫婦，並去下一家考察。

於寶珠見林白欣很急，馬上安撫道：“沒關係的，就算長江製衣廠也接待了約翰，我們未必會輸。大家都是一樣的，而我們又有如此厚的誠意，未必不是我們獲得訂單。”

林白欣只能點點頭，隨後他說道：“晚上我們去酒店再拜訪他，邀請約翰吃飯、娛樂一條龍，一定要用誠意打動這位客商。”

在兩夫妻看來，大家規模差不多，裝置差不多，接下來就靠價格和誠意。至於誠意，吃飯是誠意，還有待客商去體驗香港的夜生活，更是一種誠意。

約翰離開麗欣製衣廠後，又尋到了一家成衣廠。

沒想到，這家成衣廠對非洲的訂單不屑一顧，特別是還需要去日本訂購人造纖維，更不願意冒險。

“那邊有家叫做長江製衣廠的，他們專門做你們非洲的訂單，我們廠子小，可擔不起風險勒！”

約翰立馬高興的說道：“謝謝，我就是找他們！”

說完，便朝著長江製衣廠走去。

製衣廠老闆笑罵道：“這個長江製衣廠，可真不挑食，也不怕非洲的單子騙他們一次，那可就損失不菲了！”他只是一個不到百人的製衣廠，才不想冒險去日本購買人造纖維，再製作好發往非洲。

另外一邊。

約翰此次來香港尋求合作，就是受到同行斯科特的影響，但斯科特自然不會給他詳細情況，所以只能來香港試試運氣。

所以，他一邊走，一邊嘀咕道：“長江製衣廠，我記住了，看來這一家應該不會錯了！”

當他找到長江製衣廠的鋪位時，發現這裡只是展示大廳，恰逢周肇輝在店，立馬熱情的邀請約翰去工廠考察。

對於這些客商，長江製衣廠給予了一套‘招待標準’，迎接到工廠考察，晚上吃飯、娛樂一條龍，就是酒店也會考慮是否換更豪華的半島酒店。

總之做這一行生意，客商是非常重要的，所以熱情招待是必須的。一般是周肇輝做公司的代表，訂單再大一點，就是總經理唐仲源陪同。

至於林志超，只是一個大股東而已，並沒有擔任具體職務。

約翰一進鋪面，看著展示的衣服，心中便有數，這就是自己要尋找的目標。

為了更加確定，他當然要去工廠考察。

翌日。

林百欣和於寶珠頂著個黑眼圈，總算在酒店逮住約翰。昨天晚上，他們本來是想請客的，沒想到等到凌晨多，也未見約翰的身影。

他們便明白了，長江製衣廠也不傻，更讓兩人明白，非洲的訂單都比較賺錢，而且訂單量大。

“約翰先生，能不能再詳談一下合作，我們非常有誠意！”林百欣用蹩腳的英語說道。

約翰一愣，見兩人一直在等待自己，倒是有些感動。

但做生意，豈能意氣行事，而且長江製衣廠的招待，他也非常滿意。

“林先生、於小姐，很抱歉的告訴你們，我已經決定和長江製衣廠合作。”

“這是為什麼？約翰先生，請你告訴我們，麗欣製衣廠輸在哪裡，如果是價格上，我們還可以繼續談！”

約翰搖搖頭，說道：“並不是價格，而是你們的機器有一些落後，管理也有一些落後，總之各方面實力都不及長江製衣廠。當然，看在你們如此誠意的份，我會繼續關注你們，若是有機會，我們可以再合作或介紹其他人給你們！”

林白欣被說得傻住了，還是於寶珠連忙遞上名帖給約翰。

“歡迎下次再來考察，我們一定會進步的！”

當約翰離開後，林白欣納悶的說道：“機器也落後，管理也落後，這是怎麼回事？”

於寶珠說道：“調查一下就知道了，莫非他們用的美國進口縫紉機？”

眼見兩個南非的大客戶被長江製衣廠得手，林白欣只能大感遺憾，好在剛納的妾一直鼓勵他，不要輕易放棄南非的訂單。

如此龐大的市場，不可能被長江製衣廠全部獲得的，當務之急是找到兩家的差異，為什麼約翰參觀完長江製衣廠，決心如此的大，莫非真的差很大？

當天上午，唐仲源和約翰簽署一個訂單——襯衣500打、西褲300打，合同簽署後，大家都非常高興。

特別是唐仲源，他沒有想到，本來是小股東的長江製衣廠，發展得如此迅速。如今的長江製衣廠，工人已經350多人。

照這個速度發展下去，怕是長江製衣廠的規模，將不輸於東方紡織。

“唐先生，我考察了好幾家香港成衣廠，發現唯獨你們的縫紉機，普遍採用勝家最先進縫紉機，在這一點上我非常佩服。要知道，對於我們南非的客商來說，有兩個選擇的目標，一個是日本，一個是你們香港。我本來還想去日本考察一下的，但在你們的工廠，我看到了先進的裝置、優秀的管理，我想不用去了，以後我們會長期和你們合作的。”

唐仲源立馬榮耀起來，並連忙表示道：“感謝貴公司的信任，我們一定保證質量和交付時間，不讓你們的信任變成失望，要讓你們一百個滿意。”

不管是香港的成衣廠，還是以前上海的成衣廠，裝置普遍都採用滬市生產或者落後的進口縫紉機；這些成衣廠認為，縫紉機沒有先進之分，就算有，差距也不是很大。

正是抱著如此思想，整個香港的成衣工廠，裝置都不及長江製衣廠。

而前世在半島戰役的三年，由於進口裝置被禁止，所以香港成衣廠是1953年後才發展起來的。

哪怕是大家盯著香港和東南亞的市場，但日本他們已經在發展，自然也會盯上東南亞。事實上，在整個五十年代中期和前期，日本的紡織業和成衣產業，都是世界的主要輸出國；只不過到了五十年代後期，歐美見情況不對，立馬開始制裁日本的這兩個產業，這才給了香港機會。

這大概就是產業轉移！後來，香港的這兩個產業因為越來越龐大，又被歐美國家制裁，制定了限額輸出。

在約翰離開後，唐仲源感嘆道：“論眼光，我這個女婿真是神人！不過這樣一來，若是被其他成衣廠發現我們的優越性，怕是也會紛紛去海外購買機器的。”

若是林志超在這裡，一定會心裡笑道，等大家反應過來後，別人都不會賣給你了！

(本章完)