第192章【又一個金蛋】

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長江工業集團的會議室，一眾高層正在開會。

林志超坐在上首，主持了會議：“海外辦事處籌備得如何？”

九月份的時候，林志超便讓在原本的基礎上，分別在舊金山、紐約、倫敦設立三個集團辦事處，專門負責長江工業集團的產品推廣、售後等工作。

而本來，長江拉鍊一直有兩個海外辦事處，這次正好合並至集團辦事處。

副總經理王良隨即說道：“都已經準備妥當，目前運營正常，人力資源也較充足。”

眾人紛紛有些自豪，能成立這三個辦事處，說明長江工業集團已經是上了一個臺階，產品可以遠銷世界各地。

林志超隨後拿起手上的資料，示意一番後，說道：“塑膠花的專利已經在英國註冊成功，而長江塑膠廠也已經準備充分，接下來我們將正式把塑膠花推廣至全球。集團和長江塑膠廠要共同努力，爭取吃上最美味的一口蛋糕。”

“是，老闆！”

申請專利只是一個象徵性的意義，港英政府承認是一回事，但打擊盜版行為壓根就沒有這個部門。所以林志超手上的專利證書，更多的是一個廣告和信譽。

接下來，林志超問道：“你們打算怎麼將塑膠花產品進行推廣？”

陶德榮馬上說道：“我們生產了幾十組樣品，每一組樣品是三種花束、三種水果、三種植物，然後印刷了很多產品冊子，準備郵寄或送給歐美各大日用品批發商和代理商，然後靜待他們上門考察。與此同時，我們還打算和連卡佛、捷成洋行等香港的經銷商合作，利用他們的渠道將塑膠花推銷至香港、東南亞，甚至歐美。”

長江工業集團並不具備強大的銷售網路，能透過辦事處向海外推介，已經是大投資了。不過塑膠花的產品壓根不缺經銷商，很快大家將求著合作。

所以，林志超很快便宣佈，正式將塑膠花推向市場。

翌日。

陶德榮親自來到連卡佛的總部，找到其身為管理層的皮特，並將產品三組塑膠花產品擺在辦公桌上。

“這是做什麼？送我們花朵和水果，哈哈！”皮特笑了起來，引起了所有的手下聚攏過來。

若不是對方是長江工業集團的管理層，皮特怕是已經轟出大門了，一見面送點水果和花束、植物算什麼，推銷這些產品嘛？

陶德榮笑著說道：“皮特經理，你不妨拿起來試試看看！”

他有信心，不是長江塑膠廠求人經銷和批發，而是批發商求長江塑膠廠。

就像老闆說的那樣，只要把產品展示給顧客，再解釋清楚，之後的談判他們要掌握主動。

皮特聞言，隨後拿起一串葡萄，正準備摘一顆嚐嚐，然後好好奚落陶德榮一番，這不是將他們當猴子耍嘛！

連卡佛壓根不代理這些產品，都什麼玩意！

“咦，假的？”

皮特愣住了！

這顆葡萄怎麼也摘不下來，再一捏，發現癟下去後，沒有汁水四溢，而是很快恢復原狀。

“是塑膠材質？”皮特追問道。

一時間，所有連卡佛的職員都紛紛上手。

“這是塑膠製作的，太精美了！”

“以假亂真，這樣的產品真了不起。”

大家紛紛讚揚起來！

香港有兩三百家塑膠工廠，產品也銷往世界各地，但是憑藉廉價而做到的，而產品自然是毫無技術水平，甚至連質量都很差。

如今‘塑膠花’的塑膠產品，是他們從未聽說過的，哪怕是歐美都沒有出現過的，這實在太震撼人心了。

陶德榮這時候知道，該自己認真的推銷了，先拿產品說話，再有條不絮的介紹產品，塑膠花就根本不愁銷路。

“皮特先生，各位，這是我們長江塑膠廠研發的‘塑膠花’，我們擁有英國註冊的產品專利，是世界首創。這樣的產品，你們試想一下，如果打入家庭裡，那麼將不再需要每天打理，而可以欣賞到美麗的花束、植物等所以，我們相信塑膠花將成為世界上暢銷的產品。”

這時候皮特連忙說道：“不錯，這是很好的產品，陶總經理，我們願意付50%的訂金，只需要貴公司將這個產品在歐洲的銷售權，賣斷給我們！”

這是一個龐大的商機，所以皮特已經迫不及待的想買斷權益了。

陶德榮豈會那麼傻，說道：“皮特先生，我們不賣斷權益，但可以充足的供應給連卡佛。這是一個很好的產業，只要連卡佛能率先推廣出去，以後我們可以給你們優越的條件。”

皮特皺皺眉，他沒有想到長江塑膠廠如此‘強勢’，便試探性的說道：“你們還有其它歐美經銷商？”

“很多！我們已經將產品帶到了歐美，並準備和美國《塑膠》雜誌合作，進行推廣。”

皮特再不敢耽擱了，若是對方是小公司，他肯定會要挾一番，但長江工業集團顯然不是小公司，而是香港的大型工廠，享有很高的知名度。

這樣的一家大型企業，是不會受連卡佛威脅的。

“OK，我希望考察貴工廠，然後簽署代理合同。”

“歡迎至極”

各大經銷商的動作很快，快到11月中旬的香港各大商店已經將‘塑膠花’擺上架，進行出售。

每家經銷商的銷售網路皆不盡相同，長江塑膠廠已經是儘量不重複；東南亞和香港的經銷商，是經過長期合作過的，並且挑選出有實力的合作。

這天。

一對中產夫妻走進連卡佛，一眼就看見了按光彩奪目的塑膠花。

女人驚喜的說道：“咦，好美的花束！”

當她拿起花束的時候，頓時感覺不對勁，沒有花香，再看看標牌。

“塑膠花？這是什麼？”

男人說道：“就是塑膠製作的假花！”

女人說道：“那豈不是花束一年四季都是綻放，而不會凋謝？”

很顯然，誘惑力十足！

一時間圍上來不少客人，大家也紛紛打量著塑膠花銷售區。

“都是假的，做得栩栩如生呢！買回家擺在家裡，不用打理，但又非常好看！”

“對啊，真是個好東西！”

就這樣，幾乎是沒有怎麼費工夫，塑膠花就開始走進香港的住宅、寫字樓、汽車駕駛室。

正所謂——忽如一夜春風來，千樹萬樹桃花開。

長江工業園，總經理辦公室。

“老闆，北美一家大貿易公司——普利斯，收到我們的畫冊後，對我們的產品非常感興趣。決定派購貨部經理前往香港，以便‘選擇樣品，考察工廠，洽談入貨’。我第一時間透過人工接的越洋電話，與他們取得了聯絡，對接好考察時間和行程。”陶德榮臉上帶著興奮的色彩，彙報工作道。

最近兩年時間，長江塑膠廠已經透過本地的洋行和代理商，將產品打入香港、東南亞、歐洲。但北美是一個大頭，美國和加拿大是發達的資本主義國家。尤其是美國，人口眾多，幅員遼闊，消費水平極高，佔世界消費總額的1/4強。

能打入這樣的市場，才是成功的象徵！

‘守株待兔’是純粹的機會主義者，‘酒香不怕巷子深’是陳舊過時的經營理念；所以，長江塑膠廠是想方設法——獲得港府有關機構和民間商會了解的北美各貿易公司地址和電話，再透過郵寄畫冊、樣品的方式，達成一個初步互相瞭解。

林志超說道：“嗯。普利斯貿易公司的規模如何？”

陶德榮說道：“規模很大，這家公司是北美最大的生活用品貿易公司，銷售網遍佈美國、加拿大。”

既然如此，林志超便說道：“抵港的時間是哪一天，如果我有時間，會親自驅車去啟德機場接人。”

萬事開頭難，如此大的貿易商，若是能達成合作，相當於長江塑膠廠穩居將來的塑膠花產業榜首。

與此同時，如今塑膠花全球僅此一家，合作的希望是非常大的。

陶德榮說道：“下週五抵達啟德機場，到時候我提醒您！”

林志超點點頭，說道：“好！不管我有沒有空，你要主動承擔起來。”

陶德榮面帶自信的說道：“沒問題！我們的工廠、裝置、產品等質素，絕對不會讓客人失望而歸的。”

大企業就是如此，自信！

而長江塑膠廠雖然開發出塑膠花，卻並沒有高價銷售，因為要想中產家庭購買，價格就不能定太高；固然一開始定高價，能賺不少錢，但卻不利於佔有市場，以及給競爭對手太多的可乘之機。

長和塑膠廠。

李家成看著辦公桌上精美的塑膠花，面露羨慕之色，心想如果是自己研發出來的該有多好。然而事實卻不是，而是香港長江塑膠廠研發出來的。

兩家公司僅差一個字，實力確實天上地下的差別。

前幾個月他的長和塑膠廠瀕臨倒閉，而長江塑膠廠也宣佈退出塑膠日用品行列，但他當時就知道，別人是看不上那點利潤，轉而生產玩具。正因為如此，長和塑膠廠還承接了一些訂單，讓公司的財務壓力緩解了一下。

恐怕這一點，連林志超都沒有想到。

李家成摸著塑膠花，顯然思考。

他十分渴望生產這種高附加值的塑膠產品，也非常看好塑膠花的前景，但現在擺在他面前的難題很多：

第一，長和塑膠廠還處於‘瀕臨破產’的狀態，目前只能一點點還債，然後解除被銀行、材料供應商的‘禁閉狀態’。所以根本拿不出資金，也不能去冒險。

第二，長江塑膠廠宣稱‘塑膠花’已經在英國註冊專利，工廠也不給人參觀，外人很難進入其中。專利的事情倒是好解決，香港根本沒有這個部門去管侵權；唯獨技術研發，需要時間和精力，李家成沒法馬上去管。

“我要儘快還清債務，然後進入塑膠花行業！”

“不過長江塑膠廠是大型企業，又是飲的是頭湯，市場份額一定是‘一家獨大’。我們小工廠想分一杯羹，只能喝點剩湯水。”

“喝湯就喝湯，塑膠花絕對是個大產業，比日用品的市場更大。”

“若是自己還能借到錢就好了，可惜該借的地方都借了，大家都畏懼我找上門。”

最終，李家成只能看著機會流失，連第一波機遇都不能抓住。等他進場的時候，香港塑膠花廠恐怕已經出現很多家了。

事實上，此次長和塑膠廠能避免破產，就有莊月明的資助。

12月初旬，距離塑膠花上市才僅僅三週時間，但已經走進香港的住宅、寫字樓、駕駛室等，成為暢銷級別的產品。

已經有人試探林志超和長江塑膠廠，無非就是這個行業的前景如何，是否願意提供幫助給他進入這一行。

林志超和長江塑膠廠自然暫且不會理會這種事情，雖然林志超打算過段時間還是會照顧順德商人進入這一行，但目前顯然時機不到。

他之所以決定三個月後，照顧一下順德籍商人（主動想經營這一行），是因為那個時候技術也已經快要洩露了，還不如主動照顧一下順德商會的同鄉。

好比假髮產業，順德籍商人佔據份額在70%以上，這就是林志超故意照顧同鄉的結果。

塑膠花同樣如此，屆時順德籍商人恐怕會佔據60%以上的份額，比起前世潮商佔據55%的份額還要恐怖。

上午，林志超從啟德機場接到普利斯公司的採購經理蒂姆，然後拉到了工廠。

蒂姆簡直是大開眼界，剛剛坐在汽車上時，他便發現長江工業園碩大無比；如今走進長江塑膠廠，頓時大感震驚。

足足3萬平方尺的大型工廠，全新或者次新的裝置整整齊齊在車間，工人們精神抖擻，正在有條不絮的生產塑膠花。

蒂姆很震驚，因為他以為是一家中小型工廠，沒想到卻是大型工廠。

“莫非塑膠花已經暢銷歐美了嘛？林先生，你能不能告訴我這個答案？”蒂姆誇張的說道。

林志超莞爾，然後解釋道：“蒂姆經理，我們在塑膠花上投入了很大的研發費用和精力，是因為我知道這個產品一定會暢銷世界。所以，我們一開始就足足投資了100萬美金（誇大）購買裝置、招募工人等。”

蒂姆一聽，便頗有些英雄所見略同的說道：“我也認為塑膠花將世界暢銷，走進千家萬戶的住宅。我們一開始其實知道你的工廠頗具規模，沒想到今天還是讓我很意外。你們的工廠不僅規模大，而且還非常現代化、管理非常優秀，是完全可以媲美歐美工廠的。你們的報價也非常具有市場競爭力，歐美普通家庭也能購買得起，很好，不虛此行！”

好評如潮。

林志超做這些產業，就是大材小用，不是說他本人就一定很厲害，而是他的資金實力決定著他可以‘為所欲為’。簡單的比喻下，那就是前世的企鵝公司，看上某個產業了，比如網際網路支付、比如影片網站等等，在擁有龐大資源的情況下，很容易做到行業頂尖。

僅僅是一個上午時間的考察，蒂姆便決定簽署代理合同，這樣一來，普利斯算是長江塑膠廠打入歐美真正的第一槍。畢竟雖然連卡佛、捷成洋行等，雖然在海外有渠道，但畢竟不是‘專業的’。

(本章完)