第234章 南京到北京，買的不如賣的精

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江拾月眼睛亮起來，不要票以後買東西會方便很多。

“不過價格方面肯定要比國營百貨大樓貴一些。”

江拾月：“……”

“您說話能不大喘氣嗎？難怪都說南京到北京買的不如賣的精。相當於把票換成錢了唄？！”

她只是玩笑性質的抱怨。

引進外資是為了發展當地經濟，促進老百姓就業而不是為了砸自己的飯碗。

如果東盛這邊不要票還賣的比國營百貨大樓便宜，以後誰還去國營百貨大樓？

而且比國營賣得便宜也不現實。

經過江拾月這半年觀察所得，現在的平價飯店平價商店是真心平價，幾乎不盈利，有的甚至還倒貼點兒。

比如她們學校的食堂。

東盛是做生意的，自然不會做虧本的買賣。

沒票有錢的人是東盛的目標顧客群體之一，另外一種顧客就是想去友誼商店買東西卻沒外匯券的。

友誼商店是外貿商店，裡面賣的都是進口商品。

進門要票，買東西要外匯券。

有些人從出生到長大連外國人都沒見過，更別提外國錢。友誼商店對他們來說是可望不可及的存在。

江拾月已經是開掛般的存在，想去友誼商店還不容易。

東盛和永安兩家百貨，恰好是香江的企業，算是外資。

他們的貨品有一部分是友誼商店重合，屬於進口商品。

也就是說，東盛百貨相當於不要票的國營企業以及友誼商店的結合體。

江拾月能想到的東西，東盛和永安自然都能想到，這也是他們會選擇在花城開店的原因。

當然，兩家店面對面同時建同時開純屬兩傢俬人原因，跟市場沒關係。

因為經商的人都知道，兩家店面對面開，誰都少賺錢。

***

江拾月跟段坤澤一邊走，一邊把自己想改動的地方告訴他，以及這麼改的原因。

用嘴說肯定比用筆寫更詳盡全面。

江拾月的意思是把一樓拉拉雜雜的櫃檯全部撤銷，把整個超市框進去，留一個出口一個入口。

入口只能進不能出，出口擺一排收銀臺。

78年沒有監控器，江拾月建議在入口和出口設固定崗，超市裡面設流動崗，以防有人順手牽羊。

段坤澤聽著新鮮，“照你這麼說，顧客進超市以後，自選自拿，我只需要留下安保和收銀崗，其他的工人都不需要了？”

“怎麼可能？”江拾月搖頭，“超市門口總得設一個服務檯，供顧客兌換禮品，退換貨登記什麼的。就算超市裡頭總也得留幾個導購員。總得讓顧客知道她想要的東西有沒有，具體什麼位置吧？”

“那這麼折騰圖什麼？之前的模式顧客豈不是更清晰地知道自己要什麼？還有專人負責。”

區別無非是一個有櫃檯一個沒有櫃檯。

江拾月：“……”

好像是這樣。

她只是照搬上輩子的超市模式，倒沒細想過箇中原因。

一直跟在他們身後的助理突然開口，“按照江女士這樣的說法，雖然不能節省人力，但是我們把櫃檯的空間以及中間空著的部分可以再擺放些商品。也就是說同樣大的面積，我們要比對面擺貨品多。”

段坤澤點點頭沒說什麼。

江拾月不止要改一樓，二三四樓全部都想改，但是時間太緊，樓上暫時先不動，以後慢慢改。

眼前最重要的是敲定開業慶典和開業大促。

其實這些事本不用段坤澤親力親為，他們東盛有專門的營銷團隊也有專門出謀劃策的顧問團。

因著江拾月這個“臨時工”，他捨棄了重金聘請的顧問團，還得跟班一樣陪著江拾月。

還好，江拾月也沒讓他失望，營銷方案打破了他們以前的營銷模式。

段坤澤帶著江拾月進了會議室。

他是很欣賞江拾月的能力，也跟助理說要賭一把。但還是叫了營銷團隊和顧問團來開會，商討江拾月營銷方案的可行性。

不過為了保密，他只叫了幾個心腹。

江拾月開業促銷方案依舊照搬上輩子商超開業大促的手段，只是略微改動一下來適合78年的市場。

第一，免費送雞蛋，一人只能領一個，憑宣傳單頁領。

78年的雞蛋算是珍貴食物，能賣到一毛錢一個。

一毛錢能買好幾斤菜呢！真不算摳。

當然，還要限量，先到先得，開業期間每天供應一批。

第二，打折優惠。

這一點不需要江拾月細說。

開業低價大促幾乎是全行業通用方案。

只是怎麼讓利怎麼優惠到什麼程度是個難題。

第三，滿減或者滿贈。

滿減是滿五塊減五分或者一毛這樣。

滿贈是買三件贈一件，或者買面贈布袋這種。

這三項促銷，跟東盛之前準備的營銷方案屬於大同小異。

宣傳和讓利方式相對來說更新穎一些，但，算不上驚豔。

第四，滿抽獎。

消費滿多少錢可以獲得一次抽獎機會。

比如消費滿一元就會給一次抽獎機會，滿五元給兩次抽獎機會。

獎品要設立一二三等大獎，以及幸運獎若干。

一等獎一定不能摳摳搜搜要給的大氣，最起碼也是電字開頭的。

電風扇或者黑白電視機這樣三五百塊價位的。

二等獎次於一等獎但也要拿得出門。

價位大概在一兩百塊，比如一輛腳踏車。

三等獎五十塊左右。

一等獎一名二等獎兩名三等獎三名。

至於幸運獎，二十個起，就送優惠券。

金額要大一點兒，比如滿五元減五毛。

等開業一段時間後統一開獎。

關於這一點，營銷團隊沒意見，紛紛誇這個點子好，還表示獎品一開業就擺在門口，讓人知道我們玩真的。

一定能吸引很多顧客。

顧問團則表示點子是好，但是成本不低。這一二三等獎就得一千塊，再加上幸運獎可是不小的本錢。

雙方意見不一致，最後是段坤澤拍板。

他選擇了支援江拾月。

第五是上線會員制度。

願意辦理東盛會員的顧客，可以享受部分商品會員價，但是第一次入會需要預存十元錢。

這一條其實跟江拾月上輩子經歷的不一樣，上輩子商超便利店滿地都是還有網購加持，基本上各大商超都是免費辦理會員。

可實際上最初各種會員制度出臺的時候都是有門檻的。

而在78年，會員制度還是一片空白區可以任由江拾月肆意塗寫。

入會的十元錢相當於儲值卡，能直接在東盛消費，還能享受部分商品折扣。

目的很簡單，就是讓顧客買東西時首選東盛。

關於這一點，顧問團和營銷團都沒意見，對著江拾月就是一波彩虹屁。

然而江拾月說完下一條，彩虹屁就變成了集體討伐。