愛喝紅茶的兔子提示您:看後求收藏(書包網www.shubaoinc.com),接著再看更方便。

2003年9月9日。

這一天是比亞迪F6的新車上市之日。

經過了前期的預熱,F6的話題度已經完全炒作起來了。

而汽車之家也是因為F6相關的話題,流量增加了一波,廣告費掙了一波。

如今張富貴更是親自帶著美女記者去參加比亞迪F6的釋出會。

當然了,作為最主要的供應商,曹陽自然也帶著米穎和曾婷婷一起參加了這場釋出會。

“曹總,起步價居然只要9.98萬元,看來比亞迪是下了很大的決心要在汽車行業打響自己的名氣啊。”

看著舞臺上面王福公佈了F6標準版的售價,曾婷婷立馬就感受到了殺傷力。

雖然合資企業裡頭,不管是羊城本田的雅閣還是長安福特的蒙迪歐,亦或是魔都大眾的帕薩特,全部都是要二十多萬起。

但是同級別的自主品牌,大部分都是在十萬出頭。

現在比亞迪F6直接把價格做到了9.98萬,殺傷力還是比較大的。

主要是這款車型配備的動力總成,引數太強了。

外觀又是跟雅閣一樣,是現在最主流的。

“9.98萬的是4MT的低配版,他們應該沒有打算怎麼去買,主要是用來吸引顧客的。”

“真的的銷售重點,應該是在11.98萬的豪華版。”

曹陽對主機廠的這些定價套路,也算是看的很透徹了。

許多車企都喜歡定一個比較低的起步價,然後起步價的這款車型,你去4S店購買的話,基本上都是沒車的。

要麼就告訴你提車需要等半年,要麼就直接告訴你這車沒有貨,伱選其他的配置的吧。

“說的也是,9.98萬的標準版是拉低價格的,13.98萬的旗艦版是拉高品牌的,只有11.98萬這款豪華版是衝量的。”

曹陽一說,曾婷婷就明白過來了。

畢竟這個套路不算多麼的新鮮。

曾婷婷也是搞銷售的,自然對各個客戶的車型的情況有所瞭解。

“我們賣給比亞迪的1.5T渦輪增壓發動機是1萬多一臺,6AT變速箱是8500元一臺。”

“動力總成上面去掉了差不多2萬元,再加上其他的零部件估計要個5~6萬左右,他們的豪華版的零件成本估計要去到7~8萬左右。”

“再加上各種各樣的稅費和銷售費用、4S店的返點和預計的降價讓利,比亞迪在豪華版F6上的利潤率,應該不到1萬元。”

“但是在標準版上,基本上就沒有利潤。在10.98萬上的派生上面,利潤應該也就只有幾個點了。”

“這麼算起來,整個F6的平均收益率,估摸著也就是5%左右。”

作為南山的老闆,曹陽除了關心客戶的車買的好不好之外,條件反射的也是會去算一下對方的收益。

畢竟,將來南山也是要去造車的。

“雖然利潤率不是很高,但是量大的話,還是比較可觀的。”

“畢竟一臺車就能掙好幾千塊錢。”

“我覺得今後售賣給客戶的零部件,需要結合客戶的車型定位和售價,來考慮我們零部件的售價。”

“對於低端的經濟型車,我們報高價的話肯定是拿不到訂單,需要儘可能的提供有殺傷力的價格。”

“而對於檔次比較高的車型,我們的零部件的價格也可以賣的高一些。”

“當然了,肯定也要在規格上坐好區分,免得別的客戶有意見。”

曾婷婷也是開始犯職業病了。

從一個簡單的收益的話題,就想到了零部件的定價。

“可以一定程度的考慮這個方向,但是也要看情況,不能一概而論!”

“像是我們的發動機和變速箱,規格是相對固定的,各個客戶之間的價格差異太大的話,對長遠發展來說也是不好的。”

曹陽不是做慈善的。

但是他也不想仗著技術優勢在國內的自主品牌車企上吸血。

畢竟南山的發動機,最主要的客戶就是各個自主品牌。

反倒是其他零部件可以有更加豐富的客戶。

“F6上市之後,我們的發動機就算是正式的有了大規模量產的實績了。”

“技術部那邊也會專門去跟蹤相關的一些市場反饋,爭取明年讓發動機事業部的營業額超過變速箱事業部。”

藉著這個機會,曾婷婷立下了一個FLAG。

南山去年的營業額突破了100億。

今年曹陽給銷售部定的目標是200億。

要實現這個目標,從目前的情況來看,倒也不是特別的困難。

畢竟南山的變速箱已經正是的進入到了各個市場,不管是出口給通用和福特的,還是給到國內的自主品牌,今年全年的變速箱供應數量預計可以接近200萬臺。

當然了,這裡包含了4MT、6MT、4AT和6AT。

整體的營業額就可以達到150億以上。

再加上其他的業務,今年達到200億還是沒有問題的。

但是明年要繼續在這個基礎上增加,壓力就很大了。

畢竟BASE已經那麼高了,要想不斷翻倍增加,沒有一點突破石很難的。

很顯然,曾婷婷把1.5T渦輪增壓發動機作為了突破點。

只要這款發動機能夠賣掉100萬臺,直接就有了100個億的營業額。

那麼明年多了不說,全年300億的營業額,她覺得還是可以挑戰一把的。

“發動機事業部如今也在研究其他排量的產品,爭取在明年開始大規模的搭載。”

“到時候我們南山就算是正式的迎來了新局面了。”

曹陽心中有很多想法要落實,這裡面有不少東西都是非常耗費資金的。

別看現在南山的規模挺大的,利潤率也挺不錯的。

但是真要是把攤子繼續大規模的鋪開,壓力還是有的。

比如晶片……

這根本就不急十億八億就可以搞定的。

再比如各種工業設計軟體……

這個要想自己搞的話,也是一個無底洞。

“曹總,我們現在的零部件也有了不少的技術更新,我覺得是時候跟各個客戶去推薦一下,進一步的擴大零部件的市場份額。”

“也讓大家充分的見識一下我們南山的技術實力。”

曾婷婷這個提議,立馬就得到了曹陽的認可。

“我們的輪轂軸承等產品已經推出來好幾年了,也是時候進行技術迭代了!”

(本章完)

都市言情推薦閱讀 More+
都成女神老公了,誰還要巨星系統

都成女神老公了,誰還要巨星系統

寒門
都娶神仙姐姐了,現在才給巨星系統?早幹什麼去了啊!
都市 連載 114萬字
娶個老阿姨做媳婦,我樂瘋了!

娶個老阿姨做媳婦,我樂瘋了!

息心
我蘇陽,男,22週歲,身強體健!大學即將畢業。\n俯臥撐一次可做500個......\n願找一位有緣的女士為妻,年齡十八歲以上,上不封頂。 \n江城本地人優先......\n如果女方優秀,也可以上門入贅。 \n可承接臨時男朋友服務,日薪不低於500元,過夜的話價格另議。 \n另外:代做初高中作業,初高中數理化補課......價格面議。 \n......\n此時,一個老太太來到我的身邊。\n “小夥
都市 連載 3萬字
以愛為餌,陸總對她上癮失控!

以愛為餌,陸總對她上癮失控!

茜茜鵑子
作為陸呈澤身邊最乾淨的情人,晏茴跟了他六年。以為只要她不爭不搶,對他的私生活裝作熟視無睹,就可以一直守在他身邊。 可她低估了人性的惡,也高估了自己在陸呈澤心中的位置,從未想過有一天,會是她主動提出分開。 晏茴想不明白,明明對她沒有愛,視她為復仇棋子的人,為什麼還要對她窮追不捨?
都市 連載 3萬字
藏歡

藏歡

我本無意傾城
【雙潔,1V1,高冷禁慾霸總,明豔溫柔鑑寶師】 真千金歸來,葉晚意讓出所有的一切。 外界笑話她是野雞,連未婚夫都不要她了。 卻不知道,一隻蟄伏在黑夜的猛獸隨時將她撲倒…… 為了躲他,葉晚意逃到山村支教三年。 再歸來,葉老師變成葉大師。 輕鬆玩轉於古董,賭石,聲名大噪。 養父母上門認女兒。 “不好意思,我父母雙亡。” 未婚夫上門求復婚。 “這個世界上最不值錢的就是男人。” 當她準備投身自由戀愛,蟄伏
都市 連載 1萬字
酒後失控,被迫閃婚京圈大小姐

酒後失控,被迫閃婚京圈大小姐

江浩辰
【戀愛日常+無系統無金手指+單女主+先婚後愛】\n陰差陽錯的一夜荒唐,改變了段野的命運。 \n段野向心上人承認錯誤,但是可惜,人家根本不在乎。\n那夜的女人拿著戶口本找上門,段野被迫閃婚。 \n段野以為自己今後肯定是沒有好日子過了,誰知道...\n當他身邊危險重重,他那高冷的老婆卻突然帶著無數保鏢衝過來,最後朝他伸手:\n “老公,聽話,我們回家。”
都市 連載 3萬字
單手壓AK,你管這叫大學兼職?

單手壓AK,你管這叫大學兼職?

記鹿美學
備受矚目的《奮鬥吧!大學生!》節目開播,節目將跟拍一百名大學生日常兼職以及校園生活,根據所有參賽者的認可度,一年後,將獲得一億的鉅額獎金! \n林夏被節目選中,成為了嘉賓之一。\n然而,等林夏的兼職生活,被鏡頭一點點拍攝播放之後。 \n全網的網友,直接炸了!\n “臥槽!開什麼玩笑,這個大學生的兼職是僱傭兵?”\n “靠!他不但是僱傭兵,他還是整個傭兵團的團長?”\n “啊這?別告訴我這個殺手榜第
都市 連載 3萬字