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伴隨著一股寒流，羊城終於結束了長達6個月的夏季模式。
曹陽跟張富貴也開啟了新一輪的出差模式。
在去美利堅之前，曹陽準備再去做一下客戶開拓的工作。
畢竟，除了螺母板之外，車輪螺栓現在也已經進入到了正軌。
不僅通用和福特在使用，國內的神龍也在用。
甚至羊城本田那邊也在做最終的確認。
東瀛系的車企不喜歡用螺母板，暫時就只能推廣一下車輪螺栓了。
“從我們目前得到的訊息，春城豐田首先匯入的是威馳，計劃在02年量產。”
“按照這個時間倒推，基本上已經進入到了零件競價和定點的階段，要不然就只能從東瀛進口了。”
在飛機上，張富貴跟曹陽說明著自己打聽到的情況。
國內主要的合資企業，南山算是都進入了供應體系。
供貨多不多先不說，至少已經開始合作了。
今後輪轂軸承也好，其他零件也好，再合作就簡單很多了。
“豐田不是卡羅拉和佳美賣的很好嗎？”
“怎麼春城豐田現在卻是搞個威馳出來？”
曹陽知道豐田後面在華夏比較火的就是凱美瑞、漢蘭達、卡羅拉等幾款車型。
威馳後面基本上都是銷聲匿跡了。
這個專案，似乎不是什麼好專案啊。
“不知道豐田汽車的人是怎麼想的。”
“也許他們覺得華夏汽車市場跟東瀛差不多，會喜歡小一點的車。”
“或者是他們覺得現在的消費者購買能力有限，威馳這種10來萬的車，更加有市場前途吧。”
經過會田的事情之後，張富貴對東瀛企業其實沒有好感。
不過，生意歸生意，春城豐田的單，他還是想要拿的。
“也許吧，這一次跟對方接觸，他們的態度怎麼樣，有沒有戲？”
豐田汽車今後一度是全球汽車行業的領頭羊。
特別是進入到2000年之後，發展速度更是遠超同行。
曹陽還是有興趣跟他們合作的。
主要是據他了解，豐田汽車對於自己供應商的現場管理和品質管理方面，很願意投入一些人力資源去幫忙提高。
雖然南山技術有限公司在曹陽的帶領下，比一般的企業做的好一些。
但是真要是跟現在的電裝、愛信比起來……
曹陽還是有自知之明的。
不喜歡東瀛企業歸不喜歡，人家的優點還是可以學過來的。
要不然以後怎麼對付人家呢？
我學習了你的本事，回過頭來再提升一下用來對付你，這樣更加值得期待。
“由於現在各個合資企業都有國產化的壓力，所以對於還沒國產化方向的零件，春城豐田的人還是比較積極的。”
“我們的車輪螺栓就屬於現在還沒有國產化檢討方向的零件。”
“對方的採購員初步瞭解了我們的情況之後，還是比較感興趣的。”
“今天下午我們會見到他們的系長和擔當。”
“後面對方應該會在科內彙報，如果透過了，我們就可以進入到下一步的供應商審查環節了。”
張富貴這麼一說，曹陽有了一些概念。
給春城豐田供應車輪螺母，有戲啊。
畢竟要是對方不感興趣，壓根就不會請自己的系長過來跟南山見面。
在東瀛系的企業裡頭，系長雖然只是最基層的管理職位，但卻是非常的重要。
東瀛系的做事風格，很多時候講究從下往上。
作為承上啟下的關鍵，系長絕對算是位卑權重的崗位。
畢竟，到了科長、部長這個級別，管的廠家太多了，不可能每個廠都去了解。
而下面的擔當，雖然對廠家的情況很熟悉，但是沒有任何的決定權。
“看來下次公司要招幾個日語翻譯了，要不然老是請臨時翻譯，似乎也不划算。”
南山現在也是羊城本田的供應商。
許多彙報資料都要求提交中日文。
東瀛企業，各種報告、各種調查，比歐美系要多很多。
要掙人家的錢，有些東西也只能按照人家的規矩來。
至少目前的南山還不具備自己定規矩的實力。
“確實是有這個需求，最好就是直接招募一個日語專業畢業的人來我們採購銷售部，讓他們去負責羊城本田和春城豐田的具體業務。”
一路上，張富貴跟曹陽不斷的聊著採購銷售部未來的一些規劃和想法。
曹陽也算是藉著這個機會，徹底的瞭解了一下各個客戶的工作模式。
比如報價，有些客戶是非常嚴肅的採取類似招投標的形式來報的。
而有些客戶是隻需要發個電子版就行，或者是簽字蓋章後傳真提供就行。
再比如價格交涉，有些客戶是定點的時候把所有的價格談妥，後面一直到量產都不會再扯價格問題了。
但是有些客戶卻是從定點一直到量產，不斷的在檢證你的成本。
一會說你報價明細裡頭的材料費有問題，一會說你這個加工費的工資率高了。
反正就是各種挑你的毛病，找到可以降價的點。
可以說，每一家企業，都有自己的特點。
“這春城豐田沒有把工廠設在春城，看來豐田不想跟大眾擠在一個城市搶資源啊。”
當曹陽和張富貴下了飛機，立馬就打車朝著春城豐田而去。
“也可能是覺得春城那邊的地理位置沒有津城這裡好。”
“畢竟零件要是從東瀛運輸過來，津城要方便很多。”
張富貴跟曹陽正在閒聊，電話卻是突然響了起來。
看到是跟自己對接的秦昊，張富貴跟曹陽示意了一下，立馬按下了接聽鍵。
“張部，今天下午的會議，伱們不用過來了。”
連寒暄都沒有寒暄，對方直接說了一句讓張富貴莫名其妙的話。
“秦工，是今天的時間不合適嗎？”
“改到明天的話，我這也是可以的。”
張富貴心中隱約升起一種不詳的預感。
“不是時間的問題……”秦昊糾結了一下，覺得直接告訴張富貴也沒有關係，“你們是不是得罪了我們部門的東瀛人？”
南山是春城衝壓廠那邊推薦過來的廠家，春城豐田的中方員工，正常是不會故意卡他的。
與其等到其他人來問題原因，倒不如直接說出來得了。
省的自己以後再被人煩。
