第192章 以點選面，先難受死你
愛喝紅茶的兔子提示您：看後求收藏（書包網www.shubaoinc.com），接著再看更方便。
羊城夏天的酷熱是令人難以忍受的。
白天，天空中的太陽像烈火般燃燒，氣溫高的讓人感到彷彿置身於一個巨大的烤爐中。
空氣中充滿了悶熱的氣息，讓人喘不過氣來。
汗流浹背是常態，即使在室內，稍微動一動，汗水也會不停地流淌。
不過，南山的焊接機器人樣機生產線，此時卻是一片忙碌。
雖然不是大規模量產的生產線，但是全部產能發揮出來，一個星期也能生產個20臺左右。
這個產量，要用來佔據市場，肯定是不夠的。
但是要用來跟人搶訂單，讓其他廠家難受，絕對是沒有問題的。
根據國際機器人聯合會(IFR)釋出的資料，2002年全球焊接機器人的產量為37，270臺。
其中華夏地區的銷量，大概只有4500臺。
而這些銷量，大部分都還是發那科、庫卡這些外資機器人巨頭賣出去的。
國內的廠家佔比很少，哪怕是有，也是做的一些相對低端的產品。
南山的NS-Roboter100，不管是從哪一項引數來說，都算是媲美外資巨頭的高階產品。
它的出現，註定會給機器人行業帶來巨大的影響。
在這一年，焊接機器人在製造業中的應用逐漸得到認可和普及。
不過，這些焊接機器人的應用主要集中在汽車、電子和機械等行業中，在食品、製藥等其他行業中的應用還相對較少。
這對南山來說，反倒是好事。
要打擊對手，基本上只要在汽車行業內發揮好，就能達到大部分的目的了。
“曹總，濟二機床廠不是在推自動化TDM生產線嗎？”
“我覺得是不是先從他們那邊著手，把濟二的機器人訂單都給拿下來？”
要推銷產品了，自然就到了曾婷婷帶領的銷售部出馬的時候了。
而作為智商155的人物，曾婷婷自然不會無計可施。
“把濟二機床廠作為機器人使用的突破口？”
曹陽右手手肘撐在桌子上，手掌託著下巴，思索了一會道：“還真是可以。”
“濟二現在力推大噸位TDM生產線，一般都是四五臺壓機連線進行衝壓，壓機與壓機之間需要有兩個人，甚至四個人在那搬運零件。”
“這些人完全是可以使用機器人來代替。”
“這麼下來，一條線如果是雙班倒，自動化改造之後可以節約12個人，甚至更多人。”
“效果應該還是非常不錯的。”
曹陽快速的測算了一下這個方案的效果。
雖然現在的人工沒有那麼貴，單純的經濟賬可能需要幾年時間才能收回投資。
但是自動化產線帶來的先進感，應該還是可以讓很多客戶心動的。
“沒錯，我正是這樣子想的。”
“甚至不僅濟二的新訂單上可以考慮推進自動化改造，像是現在各個主機廠已經量產中的衝壓生產線，也是可以推進自動化改造。”
“這跟工業強國的路線應該是完全符合的，各個車企肯定會有興趣。”
“特別是我們的機器人相比發那科那些廠家便宜了一些，之前主機廠面臨的成本壓力也會小很多。”
看到曹陽同意自己的推進方向，曾婷婷的積極性就更高了。
“按照這個方向，其實不僅濟二供應的衝壓線可以推進自動化改造，所有主機廠的衝壓線都可以檢討推進。”
“哪怕壓機是舒勒或者會田他們提供的，也不影響自動化改造啊。”
南山現在跟各個主機廠基本上都有聯絡，除了春城豐田這些少部分廠家之外，其他廠家的合作整體還是比較愉快的。
對於量產衝壓線的改造，完全就是跟主機廠一起聯絡來檢討推進。
“如果這樣子的話，那麼其實可以再拓展一下，不僅對主機廠的衝壓線進行自動化改造，他們的焊裝車間，應該也還有挺多焊接工序是使用人工焊接的。”
“我們要是能夠推動他們進行自動化改造，那麼對於焊接機器人的需求就非常的大了。”
曾婷婷舉一反三，提到了機器人在主機廠最主要的幾處運用。
作為大規模工業化產品，汽車生產線是典型的流水線生產。
各個工序裡頭，有不少都是具備自動化改造的可能。
後世比較先進的汽車工廠，一個焊接車間用到的焊接機器人就有幾百個。
更加不用說衝壓車間和塗裝車間也有機器人的需求。
“嗯，我覺得都可以去檢討。”
“最好就查一查有沒有相關的政策支援，要是有的話，結合這些政策一起跟主機廠推動自動化改造，那就最好不過了。”
“我相信很多主機廠應該是感興趣的。”
“除此之外，像是羊城愛機和羊城艾派克這些衝壓件廠家，對於焊接機器人的潛在需求也是非常大的。”
“我們這一階段就先把重心放在主機廠和他們的衝壓件供應商上面去。”
曹陽倒也沒想著一口吃成胖子。
把最肥的一塊肉咬下來一塊，就已經非常不錯了。
以汽車行業為點，重點推進，讓其他機器人廠家難受。
汽車行業目前是機器人用量最大的行業。
特別是焊接機器人，更是七八成都用在汽車行業。
曹陽選擇這個“點”來打擊發那科那些對手，絕對是夠噁心他們一把了。
“沒問題，我親自去各個主機廠那邊跑一趟。”
“不過，最麻煩的其實就是我們以前沒有做過機器人，哪怕是我們的各項引數都比人家的要好，也很難讓他們相信這一點。”
“畢竟對於機器人來說，穩定性是非常重要的一個關注點。”
“偏偏這一點是需要一定的時間來證明的。”
曾婷婷很清楚自己接下來面臨的困難點在哪裡。
南山的各項產品，不說比國際巨頭先進多少，至少都是不會比人家差的。
所以技術上不需要有太多的擔心。
只是怎麼讓別人也能放下擔心，這就很考驗技巧了。
“如果客戶有這方面的擔心，我們可以提供一臺機器人試用，相關的成本在下一批正式訂單裡頭再支付。”
“特別是在民營企業裡頭，這種方案應該是可以考慮的。”
“比亞迪不是跟我們有各方面的合作嗎？”
“我覺得他們應該可以接受這個方案的。”
南山現在客戶那麼多，總有一些關係好的。
曹陽還真是不擔心自家優秀的機器人會沒有任何人願意先試用。
(本章完)
