第二百九十五章 淡水河谷公司

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在安排完澳洲的事宜後，包子軒和吳光正坐著專機前往巴西。他們要去談判，確切來說是給自己一個新的準備。不能夠把雞蛋放到一個籃子裡，是所有生意人都會做的事情。雖然有必和必拓的合同，並且還有北方礦業公司，可是還是要多方採購。當前鐵礦石價格便宜，未來的價格只有包子軒知道，所以他才提前佈局。

巴西淡水河谷公司是世界第一大鐵礦石生產和出口商，也是美洲大陸最大的採礦業公司，被譽為巴西“皇冠上的寶石”和“亞馬遜地區的引擎”。

巴西淡水河谷公司簡稱淡水河谷，商標VALE。巴西淡水河谷公司成立於1942年6月1日。淡水河谷鐵礦石產量佔巴西全國總產量的80%。

巴西淡水河谷公司礦產開採開發規劃是著眼全球，其中包括：在委內瑞拉開採煤、鋁礬土、銅、鐵和鑽石；在秘魯開採鋁和銅；在智利開採鋁和銅；阿根廷開採鉀、鋁和銅；在加彭開採錳；在莫三比克開採煤、鋁和銅；在安哥拉開採鑽石、鋁、銅、鉀和鐵；在巴西開採鋁、銅、鎳、白金族礦；錳、鑽石、高嶺土和鋁礬土；在蒙古開採鋁、銅和煤；在中國開採煤、銅、鋁和鋁礬土。

可以說想要在巴西甚至整個南美購買鐵礦石不可能繞開這家公司，不過想到巴西的政治局勢，包子軒也很擔心。沒有辦法只能把在美國的保安全部派過來，並且在當地僱用了大量外圍人員。同時巴西政府和淡水河谷公司也非常重視，如果一個全球知名富豪在巴西談判途中遭遇不測，那麼以後還有誰敢來你這裡投資和談判。畢竟生命都無法保證，那麼對於整個巴西和淡水河谷的打擊絕對是巨大的。

包子軒還沒有到達巴西的時候，安保工作就已經開始佈局。不過他這次有些小題大做，目前巴西只是貧民窟和黑社會經常出沒的地方較為混亂，其他地方治安還不錯。

在里約熱內盧包子軒受到了熱烈的歡迎，這場歡迎儀式不弱於一國元首的到來。畢竟在澳大利亞這個年輕富豪花了這麼多錢已經傳遍了全世界，使得很多經濟不是很發達的國家都像看財神爺一樣在看包首富。

澳大利亞有礦產、農業基礎好。巴西在這方面也絕對不差，都有優質的礦產和大量的牧場、農場。

並且巴西還擁有比澳大利亞更多的人口紅利，這也是一個龐大的市場。來到淡水河谷總部，公司董事長瓦萊內－迪達親自接待，今年只有43歲的迪達，正是一個男人的黃金年齡。

瓦萊內－迪達說道：“歡迎包先生和吳先生來到巴西，來到淡水河谷。這裡的環境非常優美，你們可以在閒暇之餘好好逛逛。我們會做必要的安排，請你們放心。”

包子軒：“謝謝迪達先生的好意，我想我會的。我個人很喜歡踢足球，不過就是技術不好，今天來到足球王國也算是完成兒時的夢想之一。”

包子軒知道瓦萊內－迪達是一名足球運動員出身，後來因為家族的關係才過來淡水河谷工作。此時不過是找一個共同話題而已，並沒有什麼其他意思。

瓦萊內－迪達：“看來我們有著共同的愛好，如果不是家族反對，我想巴西世界盃名單上一定有我，不過現在看著之前的小輩們在球場上馳騁也是一種享受。”

包子軒：“據我所知能夠進到巴西國家隊可是一件非常不容易的事情，他應該比考上一所世界上最優秀的大學還要困難；看來迪達先生的球技應該不錯。”

瓦萊內－迪達：“那都是老黃曆，不過這次您在澳洲購買那麼多鐵礦石和礦產怎麼還想要過來和淡水河谷合作。”

接到包子軒要過來的洽談礦產事宜讓淡水河谷非常興奮，畢竟礦產行業整體並不景氣。可是看到在澳洲購買這麼多東西后，心中覺得是不是耍自己玩呢。要不然怎麼可能還過來巴西，不過收到包子軒真的要過來的訊息後，又有些拿不定主意，畢竟一個超級富豪沒有閒心干與利益無關的事情。現在只能走一步看一步，見招拆招了。

包子軒：“我們香江人做生意從來不會把雞蛋放到一個籃子裡，所有的礦業在澳洲購買，一但那邊有什麼變動我將損失慘重，畢竟毫無準備；同樣我們也不會全部在巴西購買。這雖然增加了運營成本，不過在一定程度上可以控制風險。”

聽到包子軒說完，整個淡水河谷公司的人都明白怎麼回事。不能把雞蛋放到一個籃子裡，那麼是不是意味著自己不能單單從事一個行業，就像這次鐵礦石銷量下滑，他們就非常被動。

瓦萊內－迪達：“據我所知包先生在澳洲購買的數量已經可以滿足市場需求，為什麼還要再巴西繼續購買。就算不能夠把雞蛋放到一個籃子裡，可是也不能讓雞蛋裝不下吧！”

包子軒：“那是因為我認為市場會復甦，不會永遠低迷下去。並且華夏、巴西等發展中國家需要大量的基建。修碼頭要用到鋼鐵、修公路和橋樑要用到鋼鐵、建設房屋同樣用到鋼鐵，你認為我們的生活離得開鋼鐵嗎！除非我們都進入原始社會，用石器生活。我旗下還有一家運營碼頭的企業，我不能讓員工太閒。”

“我們和必和必拓的合同您應該已經瞭解，我就想要同樣的待遇就可以。我這個做生意喜歡長久，那樣大家可以共同發展，遇到困難的時候還可以互相幫忙。”

瓦萊內－迪達：“你說服了我，再剛剛過來談判的途中我還想你是一個什麼樣的人。淡水河谷也需要長期的合作伙伴，我想我們對於企業的經營理念有很多相同之處，大家可以共同發展。”

之所以談判這麼順利是因為前期做了大量的準備和鋪墊，還有就是必和必拓、北方礦業、淡水河谷現在都處於困難時期。石油危機帶來的大量船運過剩，造船業可是鋼鐵消耗大戶。汽車行業、基建行業也不是很好，這都決定著鋼鐵市場的價格。

達成共識後，包子軒也想要送給對方一個禮物。畢竟人家這麼痛快答應了自己的條件，並且還在其他方面做出了一定的讓步。

包子軒說道：“我還有個事情想要請您幫忙，不知道方不方便！”

瓦萊內－迪達笑著說道：“有什麼問題請直說，我能夠辦到絕不推遲。”

包子軒：“黑雲汽車準備在南美建設一家新工廠，畢竟現在美國和歐洲的人工等成本非常高。巴西的勞動力在一輛汽車面前幾乎可以忽略不計，我這次在巴西建設的工廠主要是出口南美其他國家和歐洲，例如葡萄牙、西班牙等國家。同時還希望淡水河谷能夠供應給我們足夠的鋼鐵用於汽車生產，合作就要全方位。”

巴西和葡萄牙可是在關稅上有很多減免，並且距離也不是很遠。淡水河谷雖然以出口鐵礦石為主，同時在巴西境內也擁有大量的鋼鐵企業。

聽到這裡瓦萊內－迪達心中非行高興，這是讓自己幫忙嗎！這簡直是給自己送人情和生意。因此好不猶豫說道：“這些都沒有問題，我的堂兄在工業部工作，我和他約一下，儘快安排你們見面。”

包子軒：“好的，只要我們達成了協議，黑雲汽車可以立刻安排工程師過來設計工廠，也好早一天開工投產，畢竟早一天建成，就早一天賺錢。”