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“這個人可能是個經銷商，在武昌那邊有著自己的渠道，要這1萬瓶汽水，應該是要透過這些渠道售賣。”陸浩說道。
1萬瓶汽水，多還是少，得要比較著來看。
在旺季，對市供銷社，江城商場，包括萬佳百貨店，以及稍微大一點的經銷渠道來說，一次訂購這麼多汽水不算多。
但這會兒在淡季卻能算多。
而且還是第1次合作，就要這麼多，手上肯定有自己的銷售渠道，認識一些小攤小販，雜貨店的老闆，跟黃明華類似。
“應該是的，浩哥，先前我們在其他的區，除了供銷社的門市部外，幾乎沒有其他人找我們訂購汽水，現在卻有人主動訂購汽水，還是在淡季，這是一個好的開端，說明廣告非常管用。”黃明華非常激動。
“這些人別看他們生意做的不如百貨店，不如市供銷社大，但一個個都精明的很，沒有好處他們肯定不會湊上來，等會兒說不定會有更多的人打電話過來。”
晚上有些涼意，黃明華穿著毛線織的秋褲，站在話筒邊，心裡卻熱乎的很，一點睡意都沒有。
“你分析的不錯，這種可能性很大，今天晚上得要辛苦你了，守著電話。”陸浩說道。
“一點都不辛苦，有錢賺，辛苦什麼？”黃明華說道。
他這倒是大實話。
跟著陸浩做了這麼久的生意，有半年的時間，手上賺了些錢，房也買了，兜裡還有些餘錢，但總感覺有點飄，腳步站不穩，生怕哪天這麼好的生意沒了，睡一覺起來，一切都垮了。
特別是飲料廠這段時間的變故，他更是提心吊膽。
剛剛訂1萬瓶汽水的那個電話讓他心踏實了許多，腳也落到了地上。
“這些訂購汽水的人，不管他們是經銷商，還是零售商，一定要跟他們講清楚，汽水賣到顧客的手中，必須是兩毛錢一瓶，即便買的多了要打折，要優惠，但也不能跟零售價相差太多，如果敢私自隨意更改價格，讓咱們發現了，後面就沒有再合作的可能。”陸浩跟黃明華強調道。
“這一點在他們訂購汽水的時候就要講清楚。”
規矩得要一點一點的立起來，不接受他的規矩，就踢出去，而接受他規矩的，接受一次就會有兩次，三次，甚至更多次。
陸浩要慢慢的PUA這幫人。
跟經銷渠道間，按理來說是合作關係，陸浩嘴上也是這麼講的，可實際卻必須有強有弱，陸浩要做強的。
要對方隨著他的動作而動作，跟著他的節奏走。
“好。”黃明華點頭，“浩哥，我就不說了，得守著電話。”
陸浩點點頭，掛了電話。
轉頭，看到蘇敏站在一旁，“嚇我一跳，你怎麼站在旁邊連吭都不吭一聲？人嚇人，嚇死人，知不知道，你想守寡啊？”
“你在談事，開口怕打擾到你。”蘇敏小聲道，“我怕你冷，給你拿了件衣服過來，別感冒了。”
她手上拿著件外套，準備給陸浩披上的。
“要什麼外套？走，回去接著睡。”陸浩道，“外套哪有被我暖和。”
“爸爸，媽媽，你們說話聲音能不能小一點，我明天還要上學，你們吵著我了。”隔壁房間裡，妮妮忽然喊了一聲。
這丫頭還提起了意見。
“好，這就睡。”陸浩笑著說道。
“你把被子蓋好點，兩邊肩膀的被子掖著，不要漏風了。”蘇敏提醒了一句。
“我知道，我要睡覺了，好睏，我明天早上不想喝牛奶，我想吃豆腐腦，要多放一點糖。”妮妮已經想著明天的早餐了。
“行，明天喝豆腐腦，給你放兩勺糖。”蘇敏應著。
陸浩和她一起回了屋。
恢復了原先的姿勢。
蘇敏眉頭輕蹙，“妮妮這娃算是乖的，好多跟她差不多大歲數的娃，睡覺還得要人哄著，不哄就不睡，她現在都能自己一個人睡了。”
“她的確比其他同齡的娃子要懂事不少。”陸浩點點頭。
“剛剛跟你打電話的是老黃，生意上的事？”蘇敏問答。
“是的，萬佳汽水的事，有人一次訂購了1萬瓶萬佳汽水，讓明天早上給送過去，而且是武昌那邊的，先前咱們自己這邊經營的銷售渠道大多都在礄口區，沒有向外面擴張出去，這次武昌那邊主動有人訂購萬佳汽水，量還不小，應該是看到了電視上面的廣告，這就說明這個廣告很成功。”陸浩往前拱了拱，“這個晚上黃明華怕是要睡不著了。”
天有點涼，但被子裡很暖。
“那你要不要過去？”蘇敏聲音低了些，壓著嗓子說話。
“我過去幹什麼？這點事要是我過去，那我收黃明華到手底下做事是為了什麼？”陸浩搖頭，“明天早上等他的彙報就行了。”
男人的手，白天抓生意，晚上用來抓別的東西。
勞逸結合。
蘇敏輕呼了一聲。
夫妻兩人進行著友好交流。
而此時，在黃明華住的地方，燈泡拉亮，他搬了個凳子，坐在電話旁邊前，桌子上放著本子，一手拿著筆，記錄著。
“漢陽，正街，郵電營業所旁，牛世忠，汽水5000瓶。”
在這條文字上面，還有三條記錄。
“武昌，彭劉楊路，關照，汽水1萬瓶。”
“礄口，古田三路，張耀武，汽水3000瓶。”
“江岸，一元街道，趙松生，汽水1500瓶。”
武昌，1萬瓶汽水，是黃明華打電話跟陸浩彙報時的那單汽水生意，就陸浩跟蘇敏聊天的一會兒功夫，又有3個電話打過來，訂購了總計9500瓶汽水！
“這麼晚了你不休息？”身後，黃明華媳婦出來。
“休息什麼？這都是錢，這麼多人打電話過來要訂購汽水，不得好好記下來，明天早上給人送過去，耽誤不得。”黃明華說道。
“去給我泡壺茶，拿點吃的，對了，給我拿件外套過來。”
黃明華家中的燈直到凌晨一兩點鐘才滅。
第二天，陸浩送媳婦去百貨店，送妮妮上學，而後開著車直接往飲料廠去。
