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第1332章可觀的資金

跟外資合作遠沒有想象的那麼簡單,老外的嘴臉才溫和了片刻,就露出了利齒。

李長河離開了辦公室,繼續去跟各位領導商討,陸浩這邊也不急,事情最終成不成,他干涉不了,只能是被動的等結果。

最好的情況就是按照他設想的來,最壞的情況也不過是可口可樂方面兼併飲料二廠,他再另外找可以兼併的工廠。

不過不管是哪種情況,可口可樂這個對手總歸是要面對的。

早一刻面對,晚一刻面對,雖然有一些影響,但並不致命,手上的底牌即便在面對可口可樂的時候,同樣也有很大的底氣。

李長河前腳才走沒多久,後面黃明華就跑了過來,一屁股坐下,問道,“浩哥,我剛剛看到飲料廠的李廠長過來了,他是有什麼事嗎?”

“可口可樂方面想要將二廠汽水給停產了。”陸浩說道,“李廠長,還有其他的一些領導並不願意,在尋求解決的辦法。”

飲料二廠的危機黃明華還不知曉,這事陸浩從李長河那裡得知之後並沒有向外宣傳。

“二廠汽水要被停產了?飲料二廠真是胡來,越搞越差,一點就不知道反省。”黃明華有點氣憤,“好好的一個飲料廠,被他們搞成這個樣子,居然還要聽老外的擺佈,說停產就停產,李長河過來,難不成是找浩哥你的麻煩?”

他以為李長河過來是找陸浩吵架的,畢竟飲料二廠落到這步田地,很大一部分原因就是在跟萬佳飲料廠的競爭之中落敗了。

“他不是過來找我麻煩的,而是過來找我尋求解決問題的辦法。”陸浩說道,“這些飲料廠的老工人,包括老領導,對飲料廠其實有很深的感情,並不希望飲料廠被外資給收購,更不希望陪伴了自己半輩子,甚至是大半輩子的品牌停產,消失在這個行業之中。”

國營單位,不僅僅是一個單位,不僅僅是提供工作崗位,提供工資的場所,對於不少工人而言,也是其生活的地方,很多國營單位會給員工提供房子,還有食堂,商店,澡堂,影院,員工的衣食住行,很大一部分都在這個小社會里面完成。

所以,這種形式下的員工,對單位有很深的感情。

很多一起工作的員工,不僅是同事,還是街坊鄰居。

陸浩的丈人蘇興民如此,飲料二廠的李長河同樣也是如此。

“他過來找浩哥你想辦法?這還能有什麼辦法,既然不想被老外收購,那就將飲料二廠賣給浩哥你好了,浩哥你是做生意的好手,飲料二廠到了你的手上肯定會越來越好。”黃明華立刻就說道。

“哪有那麼容易?首先就要解決跟可口可樂的合同糾紛問題。”陸浩搖頭,“當初飲料二廠跟可口可樂方面合作,都是有合同條款的,飲料二廠經營不善,就失去了主動權,不是他們說什麼就是什麼,如果要違反合同,就得要賠償違約金,違約金不低,再一個就是,飲料二厂部分人員同意將飲料二廠賣給我,但是還有一部分肯定是不願意的,這裡面又涉及到一些問題需要商討。”

他給黃明華丟了一根菸,“李長河先前就過來找了我,我跟他分析了形勢,他回去跟飲料二廠的領導,包括上面的分管領導商討了,這次過來是給我答覆,只不過他們商討的方案我不同意。”

具體的細節是什麼樣子的,陸浩沒有說,但是大體的形勢,陸浩還是跟黃明華透露了一些。

“那浩哥現在是等著飲料二廠那邊給你答覆?”黃明華問道。

“是的,等著那邊給我答覆,如果不同意我的方案,商討的結果沒有達到我的預期效果,我們就要著手去兼併江城其他的飲料廠,或者是跟市裡相關的領導聯絡一下,看是不是給我們重新劃塊地方,將規模擴大。”陸浩點點頭。

等一等沒問題,但不會一直等。

“是得要擴大規模,咱們的產量已經到達極限了,萬家汽水和ad鈣奶賣的都不錯,但是產量都跟不上來。”黃明華點頭。

萬佳汽水每天的產量在70萬瓶,這是萬佳汽水和ad鈣奶加起來的,萬佳汽水每天的產量在20萬瓶左右,ad鈣奶50萬瓶左右。

“這兩樣產品在市場上面的需求都挺大的,好多經銷商都跟我反映,讓我多給他們批發一些貨物,可是產量有限,巧婦難為無米之炊,我也沒有辦法。”黃明華很遺憾。

以前是想要賺錢,卻沒有賺錢的門路,現在是有賺錢的門路,產量卻跟不上去,乾著急。

20萬瓶萬佳汽水,一瓶萬佳汽水的毛利潤在3分錢左右,20萬瓶,毛利潤就在6000塊錢,而一瓶ad鈣奶的毛利潤在7分錢左右,50萬瓶,一天總的毛利潤是35,000塊錢左右。

也就是說,一天下來,萬佳汽水和ad鈣奶能為萬佳飲料廠提供的毛利潤有4萬塊錢。

這會兒天氣還熱著,汽水和ad鈣奶的銷量都非常的不錯,可是產量卻被限制了,ad鈣奶零售價貴,但產能再稍微增加一點,每天的產量加20萬,也能賣出去,萬佳汽水的產量增加到70萬,也能賣出去。

也就是說,產能再翻一倍,其實是沒有問題的,每天的毛利潤還能增加3到4萬塊錢!

可是萬佳飲料廠的產能有限,工人有限,場地有限,裝置有限,大大阻礙了銷量。

“你手底下的那些經銷商,貨款都結清了吧?”陸浩突然問道。

黃明華手底下的經銷商給黃明華貨款錢,黃明華才有錢給萬佳飲料廠,而且貨款跟利潤不一樣,貨款要除去成本,而成本包括包裝,人工成本。

人工成本不能拖,拖了影響員工的積極性,耽誤產品的生產,可是包裝的成本可以拖一拖,一個月,甚至是好幾個月再結清。

陸浩可以從經銷商那裡收貨款,但是延後幾個月的時間向上遊,也就是玻璃瓶的生產廠家交付款項。

一瓶萬佳汽水,成本在1毛錢左右,如果這部分的資金壓著不付,一天就以20萬瓶萬佳汽水的產量計算,每天就有2萬塊錢的資金截留下來,一個月就是60萬,3個月就是180萬。

如果利用如今萬佳飲料廠在江城幾乎壟斷的地位,再好好的談一談,將款項交付的時間延長到1年。

這將是一筆很可觀的資金!

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