第三百零三章 德國展會在繼續3

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看著松下幸之助離開，包子軒回到了自己的展廳。黑雲這次展位面積達到了600平米，是本次參展商中最大的，可以說展會主委會對黑雲真的是特別照顧。

隨著其他地區展會的崛起，柏林電在消費品展覽會開始加大宣傳力度。使得每次過來柏林的人非常多，尤其是特殊的地理位置，使得北約和華約國家都能夠過來。很多華約國家企業參展，吸引了華約買家的到來。柏林現在可以說除了特別鳴感的物品，基本上什麼都能夠交易。就連美蘇雙方間諜交換都是在這裡進行，可見市場的開放性。

今天第一個上臺介紹產品的還是西門子公司，作為德國實力最強大的企業。他們在家電領域上有著絕對優勢，尤其是在省電這一塊。

不過今天他們介紹的不是傳統的家電產品，本次德國展館擴大使得參展產品豐富了很多。西門子這次帶來的居然是製造家電的技術和工控領域的現代化生產線，這讓很多人表示不解。不過包子軒知道，西門子這是在釣魚，知道只賣家電產品他們的優勢已經不明顯，雖然德國的產品品質是好，可是價格一般人也承受不起。

與其同其他企業競爭，還不如賣生產線。雖然能夠失去一部分市場，可是隻要控制好銷售物件，那麼就可以達到間接控制市場的目的。

西門子就是想把閹割版的生產線賣給一些發展中國家企業，那樣即使他們的產品不能夠賺到錢，透過銷售裝置和生產線賺的也絕對不少，而且生產線升級的時候還需要找他們。

第二個上場的是美國rca公司，他們的液晶顯示螢幕目前在技術上相比較來說還是有著不小的優勢，包括黑雲也比不上他們，不過這個距離在縮小。

上午就在美國和德國兩家巨頭企業介紹完產品就過去了，不過除了一些發展中國家的買家對西門子的生產線感興趣外，並沒有什麼驚豔的地方。

大家吃完午飯開始繼續在大廳集結，要接著聽其他廠商介紹產品。下午第一個出場的是索尼公司，他們這次帶來的是自己和任天堂聯合研發的產品——第二代家庭遊戲機。上次在洛杉磯展會感覺家庭遊戲機銷售不錯，尤其是在RB地區的銷量甚至不比黑雲差多少，讓他們都對2代家庭遊戲機充滿信心。在加上山內博願意承擔費用，索尼也就順水推舟答應此事。

看著這款遊戲機的介紹，包子軒知道索尼和任天堂開始發力。不愧是做過世界第一和第二遊戲企業，兩家聯合研發的產品在效能上已經不弱於黑雲同類產品。估計現在能夠取勝的也就是成本優勢和遊戲的多少。看來在遊戲機研發上要加大投入了，要不然很可能被人超越。

看著下面人吃驚的表情，盛田昭夫和山內博知道這款遊戲機銷量應該不會差。尤其是看到包子軒的表情，讓他們更加有信心。

接著輪到法國的一家企業，是做電力整體解決方案。也是因為展會的放開，才讓更多的大型裝置生產公司得以進場。不過這些大企業的實力真是不容小視，甚至部分企業後面還有國家支援。黑雲以後要發展必然要和這些巨頭競爭，尤其是在包子軒還具有大工業夢想的時候。

一天的展會結束，大家都在談論著自己產品的銷售額以及競爭產品的情況。黑雲這次的開篇並不是很好，很多人都在觀望，畢竟這次過來參展的企業實在太多，很多人眼睛都已經看花。

回到酒店，包子軒房間內的氛圍可就沒有昨天那麼輕快，反而有些凝重。畢竟現在黑雲面臨著巨大壓力，很多廠商都是盯著他來銷售和研發產品。使得市場競爭非常激烈，黑雲如果不改變策略這次展會估計效果不會很好。

包子軒對著大家說道：“情況你們看到了，我們的對手進步都十分明顯。反而由於我們分心現在有些落後，技術優勢已經不是很明顯。這是一個危險的訊號，還好暴露的也算及時。如果等到我們被人超越在發現，那麼我們將會被市場所淘汰。”

“接下來大家要重視起來，宮本君我們的遊戲機降價。不過不是現金，而是多贈送遊戲卡帶，畢竟我們的遊戲可玩性強於對方。”

宮本帽：“沒問題，我已經通知研發人員在核算成本，我們一定把成本和利潤安排合理。”

包子軒：“那就拜託宮本君，至於家電產品現在看來西門子居然能夠出口生產線，這會導致未來的競爭壓力更大，我們必須提前做好準備。”

馬成龍：“我們部門一定會盡最大努力完成業績目標。”

包子軒：“目前還沒有那麼快，不過我們的技術到了不能不加強的地步。回到香江後馬總要加大科研力度，最近3年黑雲家電可以不用往總公司上交一分利潤，全部用來研發。”

包子軒這次可以說是下了決心，那就是一定要成功。就是花費在大的代價也再所不惜，黑雲家電雖然利潤不實很高，但那也是相對而言。黑雲的成本雖然不高，可是要和發展中國家愛競爭肯定在運營成本上會吃虧，這些都必須提前準備。

至於其他產品倒是不用太過擔心，目前並沒有明顯的競爭對手出現。不過也不能夠掉以輕心，那樣等到競爭對手追上來的時候就有些來不及。

第二天一早展會接著進行，今天天只有3家企業在舞臺上亮相。今天下午時間都留給了黑雲集團，可以說這次柏林展會主委會為了拉攏包子軒也是下了不少功夫。

第一個出場的是美國ibm，他們的電腦還是一如即往強勢。包子軒知道這才是自己最大的競爭對手，目前雙方還不是一個重量級，尤其是在計算機領域。黑雲要想追上ibm只能夠彎道超車，要不然技術儲備比對少差太多。

目前黑雲也已經在研發大型工業計算機，這是ibm的專業領域。如果黑雲加入大型計算機領域那麼一定會成為對方的眼中釘，未來的競爭不可避免，現在只能努力追趕。

ibm這款膝上型電腦整體效能相比較黑雲來說差不多，可是人家所有的零部件全部自產。黑雲的主要配件可是外部採購，在這一點上已經落了下風。

但是在外觀設計上黑雲有著明顯的優勢，黑雲的設計更加前衛和時尚。這點對於還不是很重視外觀的計算機領域其他企業還沒有往這方面想。不過這次黑雲釋出完產品估計這個規矩會打破，膝上型電腦不光是男人在使用，女人也是消費的主力。黑雲這款膝上型電腦對於女性的殺傷力實在太大，可以說沒有女效能夠忽視它。除非你不使用膝上型電腦，那樣根本不用購買。

價格上ibm略有優勢，這次雙方可以說勢均力敵，黑雲可能在軟體上還佔據著些許優勢，按照目前綜合分析銷量應該差不多。