第23章 達成合作，前進一步
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方柏與華鋒握手，探測他的資訊，很快知道伯利閥門公司最近的情況，說道：“華總，我聽說伯利公司業務繁忙，3寸閘閥和2寸截止閥都堆積成山了。
是這樣的，我剛好有一家機械加工廠，質量有保證。
2寸截止閥加工費只要17塊！
3寸閘閥呢，加工費只要25塊！
加工範圍包括車端面和鑽孔、倒角等機加工工序。
這兩種閥門的代加工價在行業內基本透明，我這報價可以說是整個行業最低價。”
華鋒有些驚訝：“確實，你這報價比行業價低了一些，如果質量沒問題，按道理我應該給你們做。
可是，我們已經有合作伙伴了。”
對他來說，報價高一些也沒什麼，他又不用了一分錢，只要能省麻煩就行。
如果老是出質量問題，或者交貨延期，反而影響他在老闆心裡的評價。
對他自己有損或風險的事情，他可不幹。
方柏若有所料，說道：“是這樣的，代加工合同額8%作為辛苦費返給華總，前提是按時結清款，我這就把辛苦費送上門，我也可以等老協議完成後再籤新協議。”
給對方返利，說話就不要繞圈子，別人沒有那個耐心，但語言要委婉一些，不可傲氣凌人。
否則，像華鋒這種有點傲氣的人，沒等自己說完，直接拒絕了。
另一方面，方柏給華鋒返利也有好處，伯利公司付款會很利索。
一個訂單的完成，並不是加工完畢就算了，而是拿到錢才算是成功。
華鋒的薪水是年薪制，年綜合收入為六千塊錢。
方柏給的返利可不少，竟然達到8%！
伯利公司每個月委外機加工的合同額達到３萬元，8%就是2400元！
當然，不可能把所有委外機加工都給方柏做，方柏也沒有能力接完。
但只要有一萬元的合同額，華鋒就能拿到800塊返利，比他薪水還多。
這個返利率，方柏慎重考慮過，保證拿到的訂單更多，也可以省事，談一次就能繼續合作下去。
因此，華鋒沒法淡定了。
他深呼吸了下，忍不住笑了笑，沒有直接答應方柏，而是轉問：“你這麼一搞，報價豈不是比行業低了許多，怎麼賺錢？
你不能賺錢，我們怎麼能長久合作下去，怎麼能保證產品質量。”
“華總明智，一下就點破關鍵，沒法雙贏的合作，根本沒法持久。”方柏讚道，
“我不瞞華總，我們採用新工藝新裝置，加工效率快了一些，所以成本低一些。
當然，這個是我們的核心機密，細節我就不說了。”
“哦，這樣呀，你加工廠在哪？”
“不遠，在向陽南街與浦一中路交叉路口向北一百米，離你們公司就幾百米遠而已，叫佳雨加工廠。”
“哦，那我大概知道位置了，這樣吧，你明天早上到我公司來找我，我要看情況再說合作的事。”
方柏一聽，就知道對方動心了，說道：
“好的，謝謝華總，那明天見，我這邊還有點事，就先回去了。”
對方也擺明了趕客做其它事了，不走自討沒趣。
“好的，明天見。”華鋒再與方柏握手。
等方柏離開後，少婦帶孩子回客廳，看向老公，笑眯眯道：“老公，那年輕人挺有趣呀。”
華鋒看了一眼茶桌上的禮物，檢查一下，真是自己喜歡喝的茶葉，沉聲說道：“很厲害，知進退，也知道避嫌，把我拿捏得死死的。”
再看看自己孩子，多喜歡那書包，還問叔叔去哪了，想讓他教唱歌，把他家人同樣拿捏得死死的。
“老公，找你商談合作的吧，要不幹嘛送那麼多禮，你答應人家了嗎？”少婦知道老公一些事，還好她不張揚，知道那樣會坑老公。
要不然，以她老公的性格不可能告訴她。
“有那個意向，我要考察一下人家工廠再說。”華鋒笑了笑，沒跟老婆說返利的事。
如果質量有保證，那就沒啥風險，他的報價很低，自己跟公司也有交代。
至於自己收返利的事，他在職場混這麼多年，只要自己對公司有用處，以他對老闆性格的瞭解，就算老闆發現了也沒什麼。
就算他不說，老闆也猜測他有可能收委外工廠的返利，睜隻眼閉隻眼罷了，只要做得不過分就行。
況且，老闆也絕對想不到人家會給那麼多返利。
不僅他們公司，大多公司的中高層多多少少有些灰收入。
“哦，這樣呀，那人家會給你好處的吧。”
華鋒提醒道：“這些事你少打聽吧，不要外說。”
“哎呀，知道啦，放心吧，我嘴巴很嚴的。”
……
第二天上午，方柏空手來到伯利閥門公司。
在門衛登記一下，來到華鋒的獨立辦公室。
二三十平方米的辦公室，刷白牆，水泥地，內部佈置簡單，一個辦公桌，報刊架，茶桌，還有一個木衣架，上面掛著一套藍色工作服和一個藍色安全帽，衣架旁邊是一雙勞保鞋。
非常標準的生產管理中高層辦公室佈置，哪怕是二三十年後，只是多了電腦和印表機，少了報刊架，其他相關不大。
華鋒見到方柏到來，請他坐下喝茶。
方柏與他握手，坐在椅子上，已經知道雙方交易達成了。
“方總，這是委外加工協議，你看一下，沒問題就簽了。”今天早上，華鋒看過他的佳雨加工廠，業務很繁忙。
每臺裝置外部加了遮擋板，好像有什麼秘密。
問了一下秦東海，確定方柏是合夥人，其他的沒多調查，然後離開。
方柏點頭，接過兩張紙，大略看了下。
3寸閘閥100件，2寸截止閥100件，材料都是WCB鑄鋼，價格按照他昨天的來，交貨期天數沒寫，讓方柏自己填，這真難得。
方柏略思索下，恆力公司那批活大概七天時間能做完，華鋒第一次與他合作，給的訂單量較少，但也要五六天才能做完，給自己十天充裕時間，免得不能按照交貨失誠信。
於是問道：“華總，交貨期寫到11月1日前怎麼樣？”
華鋒略思索道：“可以，一定要保證質量。”
方柏微笑：“放心吧，做不好那豈不是打自己臉。”
雙方簽字，華鋒安排機加工車間主管與方柏對接：“李凱，方總的業務你負責。”
“好的。”
李凱接過訂單，認真打量一下看上去非常年輕的方柏。
公司業務繁忙，有委外加工訂單，一般都是由華鋒負責，輪不到他，華鋒如何安排就如何做，他還是華總提拔上來的呢，原來他就是一名普通工人而已。
方柏笑臉握手：“李總，今後請多多關照。”
他不認識眼前這位三十多歲的青年男人，方柏前世是一年後才認識華鋒，估計這位車間主管在一年後已經離職了。
不管如何，對方負責機加工生產，都得好好打交道，平時送煙，過節送禮物肯定少不了。
華鋒安排對接的老闆，李凱不得不重視，與方柏握手客氣道：“哈哈，不敢稱總，方總叫我李工就好。”
方柏拿到訂單，與李凱客套一下，然後說拿貨回去加工了，李凱安排車輛送貨。
裝貨花了一些時間，方柏騎車帶路，兩三分鐘後就到達佳雨加工廠。
秦東海看到方柏騎車回來，身後跟著一輛皮卡，趕緊上來問：“方總，新訂單嗎？”
“嗯，伯利公司的訂單，讓張師傅過來幫卸貨。”
秦東海一臉驚喜，喊張大富出來卸貨，自己也搭上手一起卸貨。
他想不到方柏竟然拿到伯利閥門公司的訂單，訂單量也不少，這回有的幹了。
看了車上的工件，向旁邊的方柏說道：“方總，有3寸閘閥呀，我們沒有專用工裝夾具。”
“價格稍後再跟你談，工裝夾具我再設計。”
“好，那先卸貨，你先休息吧。”
方柏點頭，他可不客氣，右手使不上力氣，還是少乾點活。
而且卸貨和加工本來就不關他的事，他是業務員，能拉來訂單就行。
與華鋒交易後，方柏發現自己多了一個人脈，目前一共３個人脈。
至於岳父還不是人脈，方柏猜測岳父目前的層次還不足夠。
無名金手指離升到２級，又前進了一步。
升級難是難，但方柏看到人脈不斷增加，感覺挺有成就感的。
總有一天，當人脈足夠龐大時，想辦什麼事就容易多了。
