第三百四十九章

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前兩年醜國國防部高階計劃局和bbn公司簽訂合同，研製適合計算機通訊的網路。

在1969年6月的時候完成第一階段的工作，組成了4個節點的試驗性網路，稱為阿帕網，阿帕網也被公認為是世界上第一個採用分組交換技術組建的網路。

然而一直到1975年的夏天，阿帕網才成功結束試驗階段，至此醜國國防部把網路控制權交給醜國國防部通訊局，醜國國防部通訊局在阿帕網基礎上組建了醜國國防資料網。

“張忠華先生，貴公司如果需要什麼服務可以隨時找我們ibm公司幫忙，我們老闆之前專門下達了命令，讓我我們一定要讓你滿意。”

ibm公司來的負責人對張忠華恭敬的說道。

這位可是老闆親自吩咐的，張忠華可不僅僅是他們ibm公司的一位十分重要的客戶，而且還是ibm公司非常重要的合作伙伴，就連整個ibm公司裡那些整天鼻孔朝天的技術大牛推崇備至的神人。

“好的，那就多謝了，你們的服務我非常滿意，如果以後我還有什麼需要的話會去找你幫忙的。”

張忠華也十分客氣的說道。

送走ibm的工作人員之後，張忠華又想起了公司成員招聘事宜，在這裡開公司必須要找獵頭公司了，港島和東瀛沒有大型的國際獵頭公司，但是在醜國不一樣，大型的獵頭公司可是不少。

世界五大獵頭公司海德思哲、史賓沙、億康先達、光輝國際、羅盛，這五家獵頭界的巨頭公司其中兩家公司已經在醜國發展十分強大，開始了國際化擴張之路。

海德思哲，1953年成立，總部設於醜國芝加哥。從一開始，公司就將職業經理人的招聘定位於最高層。

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1957年，海德思哲開始在醜國中西部以外的地方開設辦公室。僅僅一年以後，在英國成立了分公司，海德思哲開始走向國際化。未來海德思哲獵頭佔全球業務75%以上，號稱“最純淨的獵頭公司”，董事會大老傑拉德·羅謝被譽為20世紀“最偉大的獵手”。

海德思哲經典桉例數不勝數：1993年拯救ibm公司，2001年通用電氣公司失手，2005年李開復出走微軟等等。

史賓沙，成立於1956年，總部設於醜國芝加哥。

史賓沙的主要業務包括高管搜尋與招募、董事會服務、高管繼任計劃、領導力諮詢服務等，涵蓋媒體、通訊、快消品、零售、金融服務、私募股權、生命科學、工業等行業。

全球五大獵頭公司另外的三家，就差遠了。

億康先達，成立於1964年，總部設於瑞士蘇黎世，如今還是小弟；

而光輝國際和羅盛諮詢，成立於1969年，更是弟中弟中弟，如今還不知道在哪兒玩兒泥巴呢。

說起獵頭公司，就不得不提獵頭公司的鼻祖—麥肯錫諮詢公司。

現代獵頭、現代管理諮詢的雙重鼻祖，醜國獵頭創新和變革的縮影，提出並倡導“企業醫生”、“管理工程”、“管理諮詢”概念。

1926年，芝加哥大學詹姆斯·麥肯錫教授創立了麥肯錫諮詢公司。隨後，這家以他姓氏命名的會計及管理諮詢公司得到了迅速的發展。

到了30年代，麥肯錫已逐漸把自己的企業形象塑造成一個“精英薈萃”的“企業醫生”，把麥肯錫的遠景規劃描繪成致力於解決企業重大管理問題的諮詢公司，並不斷提高公司在行業中的地位。

在40年代，麥肯錫將公司把各地的分支機構組織成一個緊密合作的整體，打破公司內的地域分割，增強公司的凝聚力。

麥肯錫公司在50年代實現了快速發展，成為醜國國內諮詢業首屈一指的領先者，併為其隨後於60年代在國際市場上的拓展做好了充分的準備。

到60年代末，麥肯錫公司已成為一家在歐洲和北美市場享有盛譽的大型諮詢公司，也是全球超級巨無霸。

張忠華可沒興趣僱傭麥肯錫公司，而且人家家大業大，也看不上自己這仨瓜倆棗，在全球戰略諮詢公司中麥肯錫可是獨領風騷。

1953年，麥肯錫公司為醜國政府設計白宮管理體系；

1989年，麥肯錫公司為民主德國進行私有化改造，可謂小母倒立，那啥那啥那啥啥！

現在很多大中型、實力強大的企業都會選擇跟獵頭公司合作，因為獵頭公司人才資源豐富，渠道多，可以在最短時間幫助企業找到最為合適的人選。

當然獵頭公司收費模式也是比較多的，而且代價也是十分高昂的。

有的是按結果付費，是普通的獵頭公司採取最多的模式。

這種型別的收費模式是在簽訂合同時要預付定金，等人選成功上崗後，就要收取候選人年薪的25%-30%的服務費，然後扣除之前收的定金，就是後面要收取的全部獵頭費。

比如說一家企業想要招一個年薪10萬美元的hr總監，獵頭公司是按照候選人年薪的25%收取費用，那獵頭費就是兩萬五千美元。

前期是收取了五千美元的定金，後面還要支付的獵頭費用是兩萬美元。候選人的保證期是3個月，入職一個星期內，企業需要支付剩餘獵頭費用的70%，保證期後支付後面的30%。

還有就是按照過程收費，是國際主流大牌獵頭公司採用居多的模式。

按過程收費裡面包含有諮詢服務，類似審計師以及上市承銷律師，即便人選還沒有到崗，服務費已經收了一大半了。

如果不是想要請跨國集團的ceo、cfo或者其他高階職位，最好不找這型別的獵頭公司，就是找了對方，人家一般也不會理你。

這型別的獵頭公司的獵頭服務費的報價是人選年薪的30%以上，分步驟分階段付費，保用期一般是6個月。

最後一種收費方式，就是按照打包價格付費的rpo和招聘外包。

這型別獵頭公司的收費是以打包價來做的，比如企業需要招聘100個員工，獵頭公司不按照人選年薪收費，而是按照批次打包一個訂單來做。

若需要100個至少有3年工作經驗的員工，這個單打包價是100萬。

平均下來，每個人的費用在9000多元。

這型別獵頭公司得收費模式是為企業提供大範圍的招聘解決方案，即可在全球範圍內給他們提供快速的招聘解決方案，這也是西方企業可以快速進行全球化的重要原因。

打定主意之後，張忠華來到了斯坦福大學所在地帕羅奧多市，找到了海德思哲獵頭公司在舊金山地區的分部。

同時張忠華決定要派人去找那兩家弟中弟中弟獵頭公司入股，這樣才能讓優秀的人才優先留給自己。

像原來那種公司員工拉同學還有前同事進公司，那種梁山好漢入夥式的人才獲取方式不能繼續了。

“先生您好，歡迎光臨海德思哲國際諮詢公司。”

前臺妹子看到張忠華進來熱情的說道。

“您好，我需要海德思哲為我招聘一些計算機行業的人才，我們需求的數量比較大。”

張忠華客氣說道。

“沒問題，請問您有預約嗎？”

“沒有，我叫張忠華，yh資料庫就是我開發的，最好可以預約下你們的負責人。”

“我們經理在樓上，您請坐著稍等片刻，我立刻就去通知我們經理！”

張忠華！這不是華人首富嗎，一個軟體就賣給ibm公司15億美元，這已經不是經理可以接待的了，必須得總負責人接待。

張忠華被前臺妹子領到一間會客室，前臺妹子給他倒了一杯咖啡之後就離開會客室回到前臺，隨後拿起前臺的電話打了出去。

而張忠華在會客室喝著咖啡，看起了海德思哲的公司介紹，海德思哲的定位是尋聘董事、高管為主。

基本覆蓋了主要行業如消費品、工業、金融、通訊、高科技、生命科學和醫療等，職務也覆蓋了財務、市場、人力資源等等。

張忠華想起自己的招聘要求，有點苦笑，這是哪兒是招聘人才啊，完全是直接讓海德思哲幫自己組建一家公司。

當然也不需要招聘太多頂級人才，張忠華需要的大部分程式設計師可以直接打包招聘，自己也不能在醜國耗費太多時間。

“張忠華先生，您好！我是海德思哲舊金山辦事處的經理大衛·坦普爾頓，歡迎您來到海德思哲舊金山分公司，很榮幸為您服務！”

大衛·坦普爾頓熱情地說道，同時伸出手和張忠華重重地握了握手。

“您好，坦普爾頓經理，我也很高興能夠認識你！”

張忠華笑著說道。

“張忠華先生，樓上請！”

大衛·坦普爾頓微微鞠躬做了個請的手勢說道，這位可是大客戶，華人首富，計算機專家，世界知名作家。

“請！”

張忠華微笑著點了點頭表示感謝，顧客是上帝，你也不用這麼客氣。

走進一間辦公室，張忠華便看到裡面已經有了一個人正在候著，看到張忠華和大衛·坦普爾頓後，立馬恭敬地鞠了一躬。

那激動的眼神不會是自己的書迷吧，想要簽名還是沒問題的。

剛坐到沙發上，大衛·坦普爾頓便笑著問道：“張忠華先生，不知道您需要咖啡還是龍井茶？很抱歉，茶葉我們這裡種類只有一種。”

“沒想到坦普爾頓經理這裡還有龍井，就來杯龍井茶吧，謝謝！”

張忠華客氣說道。

不等大衛·坦普爾頓開口，一旁的工作人員自覺地泡起了茶，雖然有些生疏但是能喝上茶水也不錯了。

“張忠華先生，請慢用！”

張忠華喝了幾口茶，客套商業互吹了幾句，然後就準備向大衛·坦普爾頓說明自己的來意。

時刻關注著張忠華的大衛·坦普爾頓給旁邊的工作人員使了個眼色，工作人員立馬點頭示意準備好了，拿起辦公桌上的本子準備記錄。

“坦普爾頓經理，我這次來，是想讓貴公司幫我招聘一些人才。我準備在斯坦福大學的工業園區成立了一家公司，主要是進行軟體業務。”

張忠華看到工作人員已經準備好，緩緩開口說道。

“張忠華先生請說，需要哪種人才，有什麼要求？”

大衛·坦普爾頓客氣說道。

“我新成立的yh軟體公司主營業務為yh資料庫、ubix作業系統還有c語言三項。

ubix作業系統是我獨立開發的工業計算機系統，主要為大中型計算機服務的，是一個免費開源的系統已經和ibm公司達成合作，會和不少公司、科研機構和大學聯合開發維護；

c語言是我為ubix系統獨立開發的一種計算機語言，主要是公司自己開發維護，未來也會有一些合作公司。”

張忠華先介紹了公司的主要內容，必須讓獵頭熟悉才更好更方便的招聘人才。

張忠華看著大衛·坦普爾頓震驚的表情，繼續說道：“首先就是公司的ceo，必須熟悉計算機行業，要是在軟體領域工作過就最好了。”

大衛·坦普爾頓聽到張忠華的介紹好爽快的回答道：“張忠華先生，沒有問題，除了這些管理人員，您還需要哪些方面的人才？”

“有。”

張忠華點頭說道，讓大衛·坦普爾頓眼睛一亮，他明白之前說的不過是小頭，真正的大單還在後面呢。

“張忠華先生您請說！”

大衛·坦普爾頓熱情說道。

“公司至少需要兩百位程式開發人員，開發人員最少需要三年的軟體開發經驗。

因為到了公司需要重新學習新的計算機語言，所以年齡不能太大，嗯，最好不要超過四十歲。”

而且受限於硬體，計算機的軟體程式簡單，現在也用不了太多人員，公司的開發人員以後也可以幫助開發其他軟體，以後c語言人才也不需要公司來培訓了。

張忠華提出的這個要求，在舊金山這樣一個地方，難度算不上多大，甚至可以說比較簡單。

舊金山地區的大學很多，而且很多都有計算機專業，不說別的學校，僅僅斯坦福大學就可以滿足這些要求。