第三十章 火爆的經銷商大會2

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而這個時候，包子軒辦公室就剩下了他和紐約州的客戶了。紐約州客戶的公司是在今年剛剛成立的，名字叫電藝競技遊戲公司。在辦公室裡談判的是公司老闆，菲爾－霍金斯。

菲爾－霍金斯今年只有23歲，是一個典型的富三代。他的爺爺生前是華爾街的金融大鱷，在家族中為了子孫後代提供了家族信託創業資金。規定了什麼時候能夠用到多少錢，資金由基金會嚴密把控。菲爾－霍金斯剛剛大學畢業，拿到了他爺爺的2億美金來創業。而從小喜歡遊戲的他決定要做最豪華的遊戲體驗公司，遊戲廳裡要有市面上所有經典遊戲。

本來剛剛成立的遊戲代理公司是不用包子軒親自接待的，但是這個菲爾－霍金斯從RB考察完遊戲市場之後，便喜歡上了香江方塊和吃豆人。並且在RB高價買回了2臺放到自己的房間內。之後又去了香江，得知黑雲在美國成立分公司後已經在這裡呆了一個星期了。每天都會來黑雲公司一趟。最後橋本浩把情況彙報給了包子軒。

包子軒沒想到還有這麼有毅力的富家公子哥；自己要見一見。菲爾－霍金斯看著這個比自己還年輕的老闆，說：“親愛的包，你好！我是菲爾－霍金斯；你可以叫我菲爾。來自紐約；我這次來就是為了代理美國紐約州附近包括華盛頓在內的十個州和地區的代理權。”

包子軒：“菲爾，恕我直言，以你們公司現在的實力好像並不具備代理這麼多地區的實力。我要怎麼來保障我們公司的利益。”

菲爾－霍金斯：“是的，我知道我們不具備現在就開發那麼大市場的能力，但是你們在香江的工廠我看見過，本來我想投資你們公司的，但是現在看情況你不會在這個時候出讓股份。雖然你的工廠一直在擴建，但是想要滿足全球市場還要很久時間，而我是能夠讓你加快這個時間的客戶。”

包子軒：“你怎麼可以讓我們加快時間，我對這個很感興趣。”

聽到這裡，菲爾－霍金斯知道自己成功了一半。從小爺爺就告訴自己，你要抓住合作伙伴當前最迫切需要的，你就成功一半了。

菲爾－霍金斯：“你的工廠擴建需要大量資金，而且同時還要採購大量裝置，這些我都可以滿足你。我知道你這些天一直在採購街機的生產裝置，但是效果不是很好。因為我在從香江回到紐約同時知道你要來美國留學的時候，我就花了大約1300萬美元的價格採購了大量的裝置。這些都是你急需的。”

包子軒：“你很聰明，我很感興趣，不過光這些還是不夠的，RB也可以生產這些裝置，他們有這個能力。”

菲爾－霍金斯：“沒錯，但是你的時間就要浪費了，我可以原價把這些裝置給你，就當是見面禮。可以從貨款中扣除。另外我知道你的公司剛剛成立，我不會像其他人一樣拖欠貨款。只要合同簽訂，第一批訂貨的9000萬美元會在3天內匯入貴公司帳戶上。”

包子軒：“你快說服我了，但是我不能只顧著眼前利益，而犧牲公司長遠的戰略佈局。”

菲爾－霍金斯：“人脈！我的家族在華爾街有著自己的基金公司，雖然爺爺去世後，我要結婚後才能繼承，但是現在說話還是管用的，而且會得到第一手資訊。“

包子軒：”這個到時可以考慮一下，不過我更喜歡實業。“

菲爾－霍金斯：”對遊戲的熱愛，我從小父親就過世了，母親也改嫁了。是爺爺把我一手帶大的，但是爺爺的工作實在太忙了，我的課餘活動只有遊戲，只有遊戲才能夠給我帶來一絲快樂。你能夠明白嗎！包！“

包子軒：”你說的對，菲爾，我和你一樣，我甚至都沒有見過我的父親，我母親在剛剛懷孕的時候他就遭遇海難，連屍體都沒有找到。不過我的母親沒有改嫁，是他把我一手帶大的。我能夠體會你的孤獨和遊戲帶給我們的快樂。既然我們有著相同的生活經歷，這也是一種緣分吧！你的熱愛說服了我！我可以答應你的要求，並且會給你5年的時間，5年內黑雲的遊戲在這些地區代理權都是你的。而且我們馬上就要進入到小型遊戲機的研發中來，這個我對你承若你有優先的代理權。“

菲爾－霍金斯沒想到還有這樣的意外驚喜，其實這只是最後的殺手鐧了。包子軒其實早已被說服了，但是他不希望被人牽著鼻子走，所以一直沒有表態，但是找到共同的生活經歷了之後，那就可以順著臺階下來了。

律師進來聽到又成交了1.03億美元的購貨合同，最主要的是菲爾－霍金斯要把第一批訂購的貨款全額打進黑雲的賬戶。

廣播通知之後，大家開始為了省下的24個州的代理而相互競爭著，而菲爾－霍金斯則帶著自己的團隊把10個州分銷商約到了附近一家酒店。接下來就是他要為自己公司發展快速拓展渠道了。

大家都沒有吃午飯的心思，但是黑雲公司還是準備好了自助餐。並且包子軒讓手下的人快速和客戶商談合同，爭取在今天晚上把所有代理合同全部搞定。自己親自接待了北卡羅來納州的代理商之後，又簽訂了6個州的代理合同。

黑雲的其他人也在努力介紹著公司產品，到了晚上八點的時候，終於把所有的代理商全部送走了，因為有的地方比較偏僻，只能一個城市甚至一個遊戲廳來洽談，雖然客戶很小，但是蚊子再小也是肉啊！小客戶是可以培養成大客戶的。

晚上8:30，除了在公司值班的保安之外，包子軒帶著公司員工來到了早已訂好的劍橋市一家著名餐廳，並且今天晚上黑雲公司包場了。

包子軒拿酒杯，雖然在美國他還沒到可以喝酒的年齡。但是今天大家實在是太高興了，也顧不上那麼多了。”在這裡我要感謝大家這一段時間的努力與付出，沒有你們的努力工作我們的招商大會不會這麼成功。你們的努力不會白費，我代表公司每人獎勵你們1萬美元，所有員工都有，明天財務上班第一時間就是把錢匯到所有人賬戶上。“

”在這裡我要著重對橋本君和古城君表示感謝，北美分公司是你們一手建立起來的，你們二位辛苦了，今天晚上好好想一下，10萬美元怎麼花。“哈哈哈

我敬大家一杯，說完就把酒杯中的酒乾了，這個時候大家都在興奮之後，尤其是橋本浩和古城次郎，毫不猶豫的把酒杯中的酒全乾掉了。

包子軒同大家在餐廳裡大吃大喝，開始互相敬酒。而這個時候一個彪形大漢走了過來，拿起酒杯敬了包子軒一杯。並說道：“實在是太感謝你了，老闆。”

彪形大漢名字叫約翰－霍華德，是美國退役的海軍陸戰隊成員。剛剛從越南迴來沒幾年的他一直找不到合適工作，甚至連兒女生活費都有些負擔不起了。沒想到剛剛到公司第一天上班就獎勵了自己1萬美元，真是天上掉餡餅的工作。

看著這個壯漢包子軒有些感興趣了，現階段黑雲招收的每個員工檔案自己都看過，尤其是保安，必須要那種有家裡負擔的人，包子軒擔心很多時候彭毅飛華人面孔是虎不住人的。這個身高足有190厘米的傢伙，不就是自己在美國理想的保鏢人選嗎！

包子軒：“你明天來我的辦公室找一下我，我想你需要一份可以得到更高薪水的工作，你說呢！約翰！”

聽到這裡，約翰－霍華德拼命的點頭，並說道：“好的，老闆。”

就這樣大家在歡快氛圍中度過了愉快的一個晚上，很多人都喝多了，不過包子軒的酒量一直是很好的，雖然喝的最多，但就是沒事！大家在12點的時候散場了，有的回家，有的回公司，有的去酒店，這是員工私生活，包子軒是管不到的。