第二百七十一章 稀土換裝置4

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三位德國工業巨頭確定好方案，就開始討論和包子軒第二次談判的細節和注意事項。由於第一次談判過程中奧利弗－勒哈爾德有著明顯的失誤，所以這一次他只能作為輔助談判代表。

雷哈格爾－蒂森是學習鋼鐵工業專科出身，本身就比他們二位有優勢。加上昂德特－克虜伯本身不喜歡管什麼事情。所以這次德國這邊的主要談判由雷哈格爾－蒂森負責。

其實這也是蒂森和克虜伯之間在故意壓縮萊茵金屬的地位和利益，畢竟他們和黑雲有很多合作。如果因為顧及之前合作一些說不清利益糾葛影響這次談判，那麼他們的利益就會受損，反之就是他們可以爭取到利益最大化。

不過這件事情還需要召開董事會，有著詳細的稀土含量資料。在加上各自檢驗的結果，3家企業的董事會全部批准這項計劃。畢竟工業裝置他們可以不斷生產出來，而稀土礦產他們可是一點礦產都沒有。

包子軒和霍家二公子也都沒有閒著，包子軒在橋本浩的陪同下視察整個德國黑雲經銷商和門店。看著黑雲電子產品在歐洲受歡迎的程度包首富很開心，不過看到大家電還是賣不動剛剛的好心情瞬間消失無影無蹤。看來在大家電領域黑雲好要好哈下一些功夫，要不然怎麼能夠競爭過別人。

霍二公子去了一趟盧森堡，主要是迷惑一下對手。這幫德國人肯定在派人監視包子軒等人，這個時候包子軒如果離開就顯得有點出爾反爾，畢竟3天時間還沒到。霍震寰就不一樣，可以說他去盧森堡旅遊、度假、招募工人都可以，德國人一旦問起來也有迴旋餘地，不至於鬧的太僵。

霍二公子真的有重要事情做，他去盧森堡是為了招募工程師。作為鋼鐵王國，盧森堡只有44萬人，就是全部學習鋼鐵技術也不可能建造那麼大規模的鋼鐵企業，所以他們在全世界招募了很多工程師隊伍。

霍震寰的任務就是從中找出一些亞洲人，看看對方願不願意回到亞洲工作。工資和待遇可以相應提升，能夠拉回來多少人就看霍二公子的個人魅力和能力了。

三天的時間很快過去，還是在酒店中。這次3位德國科技大亨彷彿像說好了的，幾乎都在看著雷哈格爾－蒂森，意思彷彿就在說，接下來看你的了。

雷哈格爾－蒂森：“包先生，您好！這幾天在德國休息的怎麼樣，萊茵河的風景還不錯吧！”

包子軒：“德國真是一個美麗的地方，等我老了每年一定在這裡住一段時間。到時候蒂森先生我們可以做鄰居，您感覺怎麼樣！”

聽到包子軒說老了我們做鄰居，這是讓雷哈格爾－蒂森向著100歲以上的年齡活。

雷哈格爾－蒂森：“做鄰居我非常歡迎，不過你實在是太看的起我的身體。到你老了我要超過百歲，估計活不到那麼大年齡。還是要謝謝你，我爭取向著這個目標努力。”

包子軒：“諸位對於我提供的稀土礦產檢測的如何，能否達到各位的要求。”

雷哈格爾－蒂森之前調查很多關於黑雲和包子軒的報道，尤其是在談判當中的性格特點和風格。讓他從中瞭解到包子軒在談判的過程中經常吃虧，雖然現在好很多，那是因為基本不參與具體談判。這讓他看到了機會，一個可以爭取利益最大化的機會。

其實包子軒也不想親自上陣談判，不過這次事情實在太大。如果讓其他人過來可能利益會得到更多，不過時間一定會非常漫長。讓一心想在蘇聯解體之前增強自身實力的包子軒有些拖不起，這才過來的如此匆忙。

雷哈格爾－蒂森：“包先生的產品的確不錯，不過這個世界上好的礦產很多。我們德國沒有，不過稀土資源在其他地方還是能夠購買到，可是誰讓我們是朋友呢！我們倒是希望可以和包先生合作，畢竟包先生的實力和口碑都沒得說。”

“德國的工業裝置絕對是世界上最好的，他們簡直是藝術品。這點包先生您不會反對吧！”

包子軒：“當然，我個人十分喜歡德國機械和裝置。同時黑雲很多裝置和工人都是延續著德國血統，所以我才希望得到德國冶煉裝置，那樣在資源整合上不會浪費。”

雷哈格爾－蒂森：“我們雙方都有合作的意向和誠意，現在就是希望能夠在一個平衡點上達到共識，您認為呢！”

包子軒：“當然，我就帶著誠意來的。”

雷哈格爾－蒂森：“香江霍氏的二公子現在人就在盧森堡，包先生的誠意未免有些不夠。”

包子軒：“霍二公子是去盧森堡度假，聽說那裡風景很好。我都想去一下，不過我是希望我們達成合作後去哪裡度假。”

雷哈格爾－蒂森知道現在是包子軒坐莊，他只能在有限的底牌中爭得利益最大化，便說道：“包生，我希望未來除非發生不可抗拒的因素，否則你不能單方面撕毀為我們3家企業供應稀土的合約，並且全部按照市場價9折供貨。”

包子軒：“沒問題，不過前提是你們必須提供給我需要的裝置，裝置型號我要自己選擇。另外你們現有產能過剩的裝置拆除和安裝要你們提供技術指導，我是指能夠練出鋼鐵的那種層度。”

雷哈格爾－蒂森：“這些都沒問題，不過稀土礦產您準備以什麼價位和我們交換。”

包子軒：“1萬美元每噸，和你們交換是9000美元／噸。”

雷哈格爾－蒂森：“這個價格太貴了，我們不能接受。”

包子軒：“這些稀土的成色您應該清楚，世界上只有我能夠提供。德國要是得到這些資源那麼其他國家工業企業還有競爭力嗎，我認為只有讓德國企業吊打的分。並且我還可以答應你們老裝置也按照新裝置的價格交換，前提是他們都能夠使用超過10年以上。”

其實這也是沒辦法的事情，目前華夏的鋼鐵冶煉能力真的不行。以鞍鋼為例，這個華夏目前最大的鋼鐵企業使用的大多是RB30年代的裝置。充其量也就是RB二戰時的水平，在世界上已經落後太多，這樣的裝置別說在歐洲，就是在非洲都很少有人使用。

這個時候很多人也佩服華夏人的智慧，就是用這樣的裝置和工業基礎硬是造出了原子彈和核潛艇，這簡直不敢想象。

這3家企業的機器裝置大多是冷戰期間為了德國國防建設的，主要是給北約國家就近提供原材料。可是後來發現蘇聯不可阻擋，至少在德國境內肯定擋不住蘇聯的鋼鐵洪流。很多建好也沒有使用，這在一定層度上造成了浪費，可是在戰爭這種生死存亡的時刻誰還會在乎這些。還有現在大環境不好，歐洲鋼鐵產量整體過剩，幾乎沒有銷路。

歐洲所有國家要麼自己是鋼鐵大國，要麼國小民寡沒有什麼消費能力。亞洲的市場RB人控制很嚴格，美洲的鋼鐵產量也不低，非洲可以說基本不需要。

包子軒就是抓住這次機會才過來德國談判，他有絕對的信心。