第一卷初入商海 第六十五章失利（3）

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慕正可帶餘長去的地方是一個陽光茶餐廳，環境優雅，裝潢新穎，不管是約會，亦或者談事情都是理想之地。

兩人要了一個小包間坐下，慕正可給餘長散了一支菸，他抽的是大支的大重九，市場價在100元每包。

既然提到煙，也順便提一下，在雲南，高檔煙一般是以下幾種：大重九、軟禮印象、玉溪境界、紅河道、釣魚臺。以上這幾款煙，散賣每包的市場價可以在100元，再往下就是黑皮印象、玉溪和諧、紅河V8、紅河V6等。

當然除了這些市面上可以買到的香菸外，還有一種香菸在這些煙之上，那就是【特製香菸】，也叫【特供香菸】

這些香菸沒有logo，也沒有任何文字，外包裝統一是一種顏色，餘長有幸見過並抽過其中一種，那就是全身白皮包裝的香菸。

抽的口感確實比之一般市面上的煙好，但這種煙，可遇不可求，沒有深層的關係，想要弄到那簡直白日做夢。

餘長現在跑業務，視情況而定，一般包裡面都會裝三種不同的香菸，一種是二十多元一盒的軟珍，這種煙很多情況都是自己抽，一種是四十多元的和諧或者六十多元的黑印象，這種煙適合第一次拜訪客戶，在分不清客戶重要程度的時候使用，最後一種則會考慮軟禮印象或者中華，這種香菸一般都會發給比較重要的客戶或者關鍵人物。

至於大重九，在雲南高階香菸中，應該是最出名，也是使用最為廣泛的。但餘長個人選擇【軟禮】，而不使用【大重九】，有一個重要的原因，相比於軟禮，他不怎麼喜歡大重九。

慕正可作為盛鑫科技的銷售總監，職位和柴寧相當，不管是待遇還是銷售經費都不是目前的餘長可以比擬的，他對餘長散這種香菸，一方面說明他的段位比餘長高，另一方面，餘長也引起了他的重視，不，準確來說，應該是好奇。

畢竟，一個銷售新人，能夠輕易走入柴寧生活，會是一般人麼？

不知那晚，在酒店對面的咖啡廳，慕正可有沒有看見餘長拉柴寧的手，如果看見，還能如此雲淡風輕和餘長相對而坐，那麼說明此人城府之深，讓人驚歎的同時，又不能不防備。

餘長並未客氣，接過香菸，直接點燃，又將打火機遞給慕正可，慕正可卻拒絕，道：“謝謝，我平時很少抽菸。”

餘長一怔，看了慕正可一眼，想以此拉開話題，便道：“幹我們銷售這行的，不抽菸，或者少抽菸，很少見啊。”

慕正可一笑，道：“前兩年抽得多，但後面因為一直咳嗽不止，不得已就減少煙量，一段時間後，嗓子不癢，也不怎麼咳了，索性就戒了。”

餘長聞言，點了點頭，自己不抽菸，隨手散給餘長便是大重九，說明此人要麼豁然，要麼對於餘長有所求。

2014年時，普通的銷售人員，平均用煙的價格一般都是20元到40元之間，再往上，一般而言，不是銷售人員可以承受的，畢竟在不出專案，拿到提成時，銷售員的基本工資普遍低於其他部門。

餘長道：“戒了好，能不抽便不抽，煙不是個什麼好東西。”

嘴上雖是如此說著，但不管餘長還是慕正可都明白，作為一線銷售員，戒菸幾乎不可能，大家都知道，有時候【煙】或者【酒】確實不是好東西，但卻能縮短銷售員和客戶之間的距離，快速建立起一些話題，是促成某個單子或者成交必不可少的催化劑。

兩人閒聊了兩分鐘，慕正可先把話題引到了工作上，當先道：“怎麼樣？這個專案成功的把握大不？”

慕正可指的，自然是元城國土局這個專案。

餘長深看了慕正可一眼，想從他眼中看出些端倪，但慕正可雙眼有神，目光堅定，透著真誠，沒有哪怕一絲的虛情假意。

這說明，慕正可要麼僅是隨便問問，要麼從他的段位而言，絲毫沒有將餘長當做對手，當然，還有另外一層意思，這個專案，慕正可都沒有把握。

不管是哪種情況，這個問題，餘長都得回答：“這個專案，我介入的晚，就目前而言，我沒有任何的把握。”

慕正可道：“本來元城的市場不是我負責，這不，陳耳請了一個月的假，公司安排我先跟進，元城、鵝城、平城的市場。”

聞言，餘長微微一怔，他訝異的不是陳耳請一個月的假，而是作為總監級別的慕正可親自跟進這三地市場。

“你在公司應該是總監級別的吧？按說，跑這三地的市場應該分派給下面的銷售員，怎麼會讓總監級別的人親自上呢？”

慕正可喝了一口茶，看了一眼餘長道：“說真的，公司如此安排，還真和貴公司有關。”

餘長眉頭輕蹙，顯然不解，為何此事與道玄科技有關？

見餘長疑惑，慕正可解釋道：“還記得去年的租賃專案麼？按說元城是盛鑫的地盤，佔據了天時地利人和，但是最後卻被道玄搶了單子，除此之外，去年陳耳在元城和平城還丟了兩個單子，幾個事情累加在一起，引起了老闆的不滿，這不，今年派我來親自下來坐鎮。”

餘長知道，去年的租賃專案把陳耳氣得不輕，卻沒想到居然引起了盛鑫老闆的高度關注，不過對於盛鑫為何如此安排，他不在意，他在意的是慕正可也在跑國土局的專案，想知道此時慕正可跑的進度如何。

“那你呢，國土局這個專案，現在如何？”

雖同為競爭對手，當然除了競爭對手這一層因素外，他和慕正可之間存在著另外一層關係——【情敵】

當然，慕正可可能會懷疑他和柴寧的關係，但不可能想得到兩人已經彼此傾心，如若知曉，還能和餘長坐在一起，雲淡風輕般聊天，那隻能說明一個問題。

【慕正可此人太可怕了。】

慕正可道：“原先這塊市場就不是我負責，我剛剛接手，今天你見到的何飛，我也是第二次見。此人太過滑頭，並且已經和大通科技建立了密切關係，想要從他這裡突破，顯然時間不允許，再則，何飛也不可能會輕易搖擺。”

餘長看其講話真誠，絲毫沒有隱瞞的意思，心中戒備稍緩，一個競爭對手能夠和你坐在一起如此聊，說明對方善用【陽謀】，而不屑於使用【陰謀】。

當然，這只是餘長的想法，並不代表最後的結果。

餘長道：“是呀，我也見了何飛兩次，但是效果都不是太好。那你有沒有考慮找局長呢？”

這句話是餘長故意試探慕正可的，想以此判斷，盛鑫和現在的葉雲飛有沒有關係？而慕正可畢竟是行業的老人，餘長的言外之意，他何嘗聽不出。

當即道：“我也想啊，但是盛鑫之前和局長沒有任何關係，想牽線搭橋，臨時抱佛腳，也不太現實，故此，我現在還沒有去找過局長。”

慕正可接著道：“這個專案，最好的方式便是軟體和硬體分包。軟體部分不管了，畢竟和大通科技競爭軟體部分，不是明智之舉，但硬體部分得想辦法讓何飛吐出來。兩個包都想攬入懷中，自然有人不同意。”

慕正可說到這裡，就沒有再繼續往下說，懂的人，自然能聽懂他話外之意，不能聽懂也就當笑話了。

餘長聞言，沉思了一下，瞬間明白了其中奧妙。

畢竟是盛鑫的頂樑柱，慕正可看問題比較透徹。

這就是銷售兵法所言的【渾水摸魚】，在落後競爭對手時，要想辦法將水攪渾，從而渾水摸魚。

至於如何將水攪渾，餘長沒有繼續問慕正可，畢竟從實質意義而言，兩人是競爭對手，不適合再問對方，另外，如果真如此問了，就顯得銷售段位太低了，即使慕正可願意講，也會在其心中將餘長看低。

這時菜已經上齊，餘長端起杯子，道：“下午還有工作，就不喝酒了，我以茶代酒，敬你一杯，感謝你和我說這些。”

慕正可爽朗一笑，道：“這有什麼，我還是那句話，我們雖是競爭對手，但我從來沒有仇視過我的對手，反而一直尊重他們，也包括你。”

兩人碰了一杯後，開始吃菜，慕正可道：“這次，柴總監沒有和你一起下來跑市場？”

來了，該來的始終會來，餘長就知道，慕正可約自己最主要的原因一定是因為柴寧，至於工作，他似乎並未太當回事。

並且此時他用的稱謂是‘柴總監’，而不是‘寧寧’，足見他說話還是挺有分寸和涵養。如果兩人不是競爭關係，也不是【情敵】的關係，那麼兩人應該可以成為朋友。

餘長吃了一口菜，隨意道：“嗯，她畢竟是醫療部門的總監，這段時間比較忙，短期內如果沒有大專案，應該不會下來了。”

餘長的這句話表達了兩個意思，一層意思：柴寧這段時間比較忙，二層意思：一百多萬的小專案，柴寧不感興趣，不會親自前來。

慕正可自然能聽懂餘長的話外之意，不過並未介意，笑笑道：“嗯，每年年初，醫療部都比較忙，能理解。”

隨即又道：“你應該經常和柴總監接觸吧？你覺得她為人如何？”

早知道他會如此問，餘長在心中已經想好了話術，道：“在生活中，我和柴總監接觸的其實並不多，只知道她絕大多數時候都比較獨立，至於工作中，她對手下要求嚴格，雷厲風行，一絲不苟......因此，醫療部門，這幾年，年年都取得了業績第一。我有幸成為她手下的兵，跟她學習了很多東西，我挺感謝她。”

“嗯。”慕正可點了點頭，繼續道：“她工作能力確實挺強，帶兵也有一套。但就是不知道為何如此優秀的一個人生活如此獨立呢？”

餘長知道這句話是慕正可試探他的，他了解柴寧的性格和個性，卻不能明說，道：“可能是因為習慣了吧！”

柴寧單身了那麼多年，形成了獨立的個性，在外界看來，也屬正常，餘長的回答沒有毛病。

慕正可喝了杯茶，想了想還是道：“你知道嗎？我追求了柴寧三年，為了她我可以離開盛鑫......但是三年的時間，她連正臉都沒有看過我一眼，難道我就那麼讓她討厭麼？”

說完這句話，慕正可自嘲般笑笑，又喝了口茶，以掩飾自己的尷尬。

說真的，慕正可為人應該比較正直，相比於柴寧的其他追求者，他的修養和素質應該相對算高的，而至於柴寧為何連正眼都不願意看他，而對自己這個菜鳥新人，可以說一無是處的人卻百般之好，甚至有些事已經突破了餘長原本對她的認知。

慕正可這個問題，餘長不好回答，也不能正面回答，因為透過剛才的眼神交流，他一定不知道餘長和柴寧之間的事。

和【情敵】議論她，不管從哪個方面而言，都不是善舉。

但他的話題，又不能不回答，當即道：“我覺得你為人挺好的，但是感情這東西是最說不清道不明的，這個我就不好地去評論了，畢竟，從工作角度而言，她是我領導。”

慕正可似乎不死心，道：“上次我見你和她一起去車展，應該就是去定她現在開的這輛賓士E300的吧？”

餘長知道慕正可想問什麼，道：“是啊，她電話我，說十分鐘後來接我，我電話中沒問幹什麼，只是照做了，後來她便帶我去了車展。”

“那上次在昆明咖啡廳那次呢？”

慕正可咄咄逼人，步步緊逼已經引起了餘長一絲的不滿，不過臉色並未表露，他現在有種想直接告訴他：“柴寧已經是我餘長的人，你就死了這條心吧”的衝動，但想想還是忍住了。

他如此著急想要知道答案，無非就是想要弄清楚關於柴寧的一切。

想想，餘長覺得慕正可在和柴寧的感情上，他其實挺可憐的，三年的付出都沒能得到柴寧的一個正眼相看，這得有多失敗......

但話說回來，感情這東西，誰也說不清楚，該來時，會悄然而至，又水到渠成，但不來時，強求是強求不到的。

如果換做餘長，任何一個女子，不要說追求了對方三年都還無果，只要半年無果，餘長都會毫不客氣的放棄。

【舔狗，於有些人而言，或許是一種自卑的享受】，但餘長從沒有想過做舔狗的想法，也因此，當初褚靈說分手，他沒有任何挽留，也沒有任何猶豫便答應了。

雖然心中也有難掩的痛楚，但餘長骨子裡面的高傲不允許他如舔狗般去向感情卑躬屈膝。