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根據駱援朝的路線規劃,他們率先拜訪的是位於QID市建設投資總公司的分管副總汪正初先生。

QID市位於西川北部,距離小城縣265km,屬於銜接西川、長安、金蘭三省重要的樞紐城市,西部大開發重點開發城市,其定位為西川省新型智慧型城市。

在一間不起眼的茶樓,風塵僕僕的幾人見到了汪總。

他三十出頭的樣子,髮型梳理得一絲不苟,白淨幹練的臉龐上,輕薄的茶色眼睛中閃射出銳利的光芒,目光如炬,給人以窒息的壓迫感,那種蔑視眾生的傲然,更給人以致命的吸引力,讓人一見,就他如同一個天生的上位者。

功夫茶室中,音樂舒緩,茶香撲鼻。

駱援朝率先伸出雙手,和他的手緊緊握在了一起。

“汪總,我來給你介紹一下,鄙人駱援朝,分管工程部。這是我們華盛公司的曾總,這是辦公室王總。”

汪正初朝幾人禮貌性地握手寒暄後,對茶藝師吩咐道:“請給遠道而來的朋友上茶!”

他說完多望了小明的臉一秒鐘,他很驚訝,這位年紀輕輕的小夥子居然是他們的領頭人?他身後莫非是有高人,不方便出面那種?

主賓落座後,開始聊起了一些天南地北,不著邊際的話題,氣氛很快融洽起來,接著就開始聊時事,特別是這陣火熱的西部大開發,它像一股龍捲風席捲整個西部地區。

最後,他禮貌地請茶藝師離開後,切入此次召見他們的正題。

“省裡相關檔案已發,市裡經過研究後,決定引進一家資金實力雄厚的公司,將啟東舊城改造成為適應新形勢下的智慧型城市。我主動找到貴公司也是從報紙上知道你們資金雄厚,非常適合搞這個專案!”

小明心裡有點疑惑,公司並不是開發型公司,如果一旦牽涉到舊城改造,利潤肯定是豐厚的,但也有其不可告人的弊端,比如拆遷問題,安置問題等等。

公司在這方面完全沒有任何經驗,茫然上馬顯然不符合小明對公司的規劃!

他誠懇地說道:“我想可能汪總對我們公司有些誤解,它只是一家建工企業,並不具備開發的資質。”

汪正初聽他這麼說,毫不在意地擺了擺手:“你先別急著拒絕,我的意思是讓你們來承建這個專案,作為投資公司,我們希望這個專案採用PPP模式來完成。”

PPP模式也分很多種,幾人不知道他到底要採取哪種模式和華盛合作,都小心謹慎地聆聽。

“直說了吧,我們是希望依託華盛強大的經濟實力,完成這個專案的設計和承建工作,在這期間,我們不會給予任何酬勞。待專案驗收完成後交鑰匙後,我們這邊會劃出一塊同等價值的地皮,交付給貴公司經營,權當建設這個專案的酬勞。”

幾人聽後面面相覷,這也太異想天開了,重要的一點就是,萬一劃出來一塊不毛之地,他們哭都沒地方去哭。

這算是強行和PPP扯上關係嗎?

重點是華盛現在也沒錢,資金全靠銀行支援,如果有一天銀行縮緊了貸款額度,那是真的會走投無路!

“那有什麼優惠政策嗎?”他隨意問道。

“想要什麼具體的政策,這些都可以慢慢談,公司會努力幫你們爭取的。”他隨意地往椅子後面倚靠著,讓身體坐得更舒服些。

小明知道,肉戲來了,難不成華盛還要成立一家地產開發公司?這與他現在的經營理念有些衝突,但又盛情難卻,需要仔細思考一下。

“這樣吧,汪總,我們這就回去商量一下,最遲下午給予答覆,可好?”小明說出了自己的想法,先拖一拖,人家現在也不一定就只見他們一家公司。

果然,汪正初聽他這麼說,笑道:“不急的,週一給我答覆都可以,畢竟這不是小事情!”

他心中的想法更加篤定了,一定是回去同長輩溝通,畢竟這是半億以上的投資,馬虎不得。

上面的算盤也是打得響,不僅要免費搞舊城改造,順便再將城東那片荒地給甩出去,順道一併拉來投資,一環扣一環,簡直絕了!

小明看到汪正初已經站起來準備送客了,他畫蛇添足地問了一句:“請問汪總,能大概給我說一下是哪塊地嗎?”

後者一聽,趕緊謹慎起來,這上面沒確定的事情,他怎麼可能亂說呢,只是含混不清地說了個大概:“初步估計在城東,最終還是需要遵循全市總的控規!”

小明只想吐槽,這就有點難辦了,如果真想做成這件事,必然需要眼光的成分在裡面,況且他還有幾十年的超前理念。

華盛目前的實際情況雖然很難,既然想要單車變摩托,還是隻能搏一搏。

他索性不走了,重新坐回到位置上,對著外面吩咐了一聲:“換極品龍井!”

他對汪正初笑道:“汪總,請坐。我們一邊品茶一邊細談下一步工作!”

汪正初也有點把握不住他的跳脫思維,剛才不是說好了要回去商量的嗎?這翻臉比翻書都快吧!

他有點尷尬,留也不是,走也不是。

瞬間就讓對方掌握了主動權,明明就是他在請這幾位客人喝茶好吧?

“你打定主意了?”他驚疑不定地試探道。

“嗯吶!我想好了,投資回報率要在10%以上,土地具體在哪裡無所謂,我們需要的政策很簡單:必須同意建設學校和商場,城市公交線路網必須齊備,還要同意我預售商品房。”

小明如同換了個人,一串話語字字都離不開實惠!

汪正初笑了,對方提什麼條件都可以,一切都有得商量,生意都是談出來的。

這些政策他是沒辦法立即拍板同意的,還需要逐級上報,只有金字塔頂端的那麼一小撮人同意後,才能明確答覆他。

“此次舊城改造工程初步估算投資金額0.8億元,涉及綜合體建設、道路、給排水管網、路燈、強弱電建設等等,週一來公司詳談合同!”

小明笑了,既然說到談合同,肯定會將所有的條件逐一擺出來一條一條地說清楚,然後將雙方認可的都寫進合同中,互惠互利才是雙贏局面。

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