第27章 廣告競選
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亨氏的廣告競選在他們的總部大樓，一大早，唐德吉米他們就在樓內的會議室外坐等了。
這次的廣告競爭主要有三家公司，分別是IPG、奧美以及雄獅。
而三家中只有雄獅的規模最小，如果不是達美樂老闆的推薦，他們連大廈的門都進不來。
從這一點也能看出亨氏公司的高層似乎並不死板，一切都以創意為準則。
唐德今天破天荒的穿上了正裝，灰藍色的西裝搭配墨綠色領帶，看起來優雅又迷人。旁邊接待的短裙黑絲女文員時不時就瞟向這個方向偷看，或許是離得遠覺得不過癮，乾脆端了杯水過來遞給唐德。
“謝謝。”唐德點點頭，笑著和她道謝。
“見鬼，唐德，我真不該和你坐在一起。”吉米翻了個白眼，在學校的時候就是如此，只要有什麼好看的姑娘出現，那絕對是衝著唐德去的，自己站在一旁就像是個陪襯。
“你也很帥，吉米，只不過和我比起來還差了那麼一點。”唐德說完又看看另外兩人，阿波里昂依然如山丘一般敦實，坐在椅子上一起一伏的，像個氣球。
而馬羅尼今天更騷包了，穿著一身白色西裝，繫著粉色領帶，就像是夜總會里的男公關。
他此時正拿著幾張紙默默地背詞，似乎做了充足的準備。
相比之下唐德就顯得隨意很多。
幾個人等待了一會，忽然聽到會議室的淺黃色木門響起“吱嘎”聲，隨後一眾西裝革履的精英人士從門後走出。
他們來自IPG廣告公司，IPG是立足於紐約的全球性廣告公司，規模很大。所以光從他們的氣質上就能看出些許趾高氣昂。
而在這群人經過的時候，馬羅尼本來想站起身打個招呼，結果屁股剛離開椅子，就發現人家根本沒有任何停步的念頭，大步流星的徑直走了過去。
“呃……”馬羅尼只好裝作若無其事的樣子撣了撣身上的灰塵，嘴裡還自言自語了一句：“坐著真累。”
不過他的話也沒人在意，因為唐德已經率先起身走向了會議室。
“等會……”馬羅尼屁股沒坐穩趕忙又起身衝向門口，搶在了唐德身前第一個走入其中。
吉米見狀低聲嘲諷道：“我還以為他是非洲求偶的黑猩猩呢，這麼心急。”
“不要侮辱黑猩猩，吉米。”唐德整理一下衣領，跟在阿波里昂身後走了進去。
房間內是幾個沙發拼成的評委席，上面落座著亨氏公司的高層，對面則是一塊白板，與幾個畫板。
“您好！”
“你好。”
在亨氏公司的高管起身迎接時，馬羅尼頗為殷勤的上前和他們握手打招呼，順帶著介紹了一下己方的四個人。
而那位亨氏高管大衛也簡單說了一下自己這邊評委的名字。
但唐德沒有關注其他人，他只記住了那名坐在最中央，金色短髮名叫亨利的年輕男人，因為他是拍板的CEO。
“好，那麼就不浪費時間了，你們開始吧。”
稍微寒暄了兩句後，大衛就宣佈廣告創意演講開始，而馬羅尼也立刻站在畫板前侃侃而談。
“事實上，是這樣的，我們雄獅廣告公司，這次為了亨氏的廣告，一共準備了兩個創意。”
馬羅尼說話時的小動作有些多，像是嘻哈歌手，再搭配他的那身花裡胡哨的衣服，看得眾人眼花繚亂的。
“而第一個創意，便是我想出來的，名為《把亨氏拿過來》，先生們請看這裡。”
他所說的依然是之前的那個創意，在給亨利他們展示完了幾個食品後，將塑膠薄膜翻了過來，一行字頓時出現在眾人眼前。然後又對著這句廣告詞吹捧了一番，從使用者心理說到廣告學，又從廣告學說到新聞傳播學。
總之說的雲裡霧裡的，聽起來非常高大上。
不過唐德發現亨利的眉頭在看到這串文字後皺緊又鬆開，等馬羅尼語氣停歇的中途他突然插話道：“但這看起來並不是在展示我們的番茄醬。”
“當然！”馬羅尼卻沒有聽出亨利潛在的意思，反而興奮道：“沙拉、牛排醬、番茄醬各種調味料都可以，亨氏，兩個字代表一切。要知道最有效的營銷方式就是聯想，就是觀眾的幻想。”
“嗯哼。”亨利手杵著下巴，發出一聲短促的鼻音。
“當然，如果您需要，番茄醬也可以出現在畫面裡，我們兩種方式可以同時使用。”
“好吧，我明白了。”亨利輕輕點頭，眼神下垂，似乎意興闌珊。
大衛見他這幅表情說道：“好了，感謝你們的創意，我們會認真考慮的。”
這句話一出，即便是心思大條的阿波里昂也聽出了不妙的意思，趕忙說道：“抱歉，可我們還沒結束，還有一個創意。”
“還有一個？”大衛表情有些不耐。
“對。”吉米也附和一句：“完全不同的創意。”
“那就再聽聽吧，大衛。”亨利強打起精神，微笑著示意繼續，不過大衛卻看了看手錶：“那就再給你們五分鐘，開始吧。”
唐德聞言站起身，來到自己的畫板前：“其實不需要五分鐘，兩分鐘就可以。”
“哦？”這句話總算讓亨利感覺有了點興趣，並且唐德身上那股自信的氣質，也讓他稍微嚴肅了一些。
“你們一定被競爭對手困擾很久了吧？”唐德沒有先說自己的創意，反而丟擲了一個問題。
緊跟著在他們挑起的眉毛中說道：“各種調味番茄醬層出不窮，在宣傳上，每個都說自己的口感、味道與番茄醬無異，但事實上呢……這只是在欺騙大眾，並且已經欺騙太久了。”
亨利默默點頭，這是他們一直在煩惱的事情，番茄醬市場份額就那麼大，如果被其他調味品搶佔，那自己公司的利潤就會越來越低。
本來做真番茄醬成本就已經很高了，所以市場份額是絕對不能讓出去的，這也是他們不斷宣傳的原因。
唐德說到了點子上，現在就看他要怎麼幫自己解決，或者說緩解這種情況了。
而唐德也早有準備：“看這裡。”
他將畫板轉過來，是一張豎形封面，最上端是亨氏經典的番茄玻璃瓶，有濃郁的醬汁往下流淌，而下方則是一排廣告宣傳語。
“亨氏，唯一的番茄醬。”
唐德念出了這行字後，亨利立刻坐直身體，微微前傾。
“我們不需要強調太多，只要強調番茄醬三個字即可，因為其他公司的都是調味番茄醬，這就是他們與我們最大的區別。
“所以我們要做的不是把自己拉低到他們同一水平，和顧客去講什麼優惠，什麼口感。而是要搶佔使用者心智，把亨氏與真番茄醬畫上等號，如此一來，那些調味番茄醬自然無法威脅我們，是不是這樣？”
唐德說完後，會議室裡安靜了一會，緊接著亨利鼓起掌來，笑著起身：“很好的創意。”
大衛他們一眾高管也跟著起身鼓掌，反倒是阿波里昂他們有些受寵若驚。
至於馬羅尼，雖然臉上也皺巴巴的揚起微笑，但怎麼看怎麼有股子酸意在其中。
“亨氏就是唯一的番茄醬，我相信那些顧客看到後就會把那些垃圾調味番茄醬統統甩掉。”
亨利鼓完掌繼續說道：“直接，簡明，與其他品牌有本質的區別。你們知道真正的好創意要做到什麼嗎？”
“什麼？”旁邊的高層疑惑問道。
“要做到其他公司沒有辦法借用這個創意！”亨利指了指那句話：“唯一的番茄醬，他們根本用不了，只有我們，只有亨氏才能這麼用，這就是好創意！”
“亨利，那其他公司的？”大衛沒想到CEO對這個創意評價這麼高，趕忙提醒了一句。
“其他公司可以直接拒絕了，大衛。”
亨利笑著看向唐德：“我現在可沒空應付他們。”
