第43章 鬧彆扭的宋宥謙還怪可愛的
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練習賣糖葫蘆？
這要怎麼個練習法兒？
看著眾人疑惑的額眼神，沈若星解釋道：“昨天你們也去賣了糖葫蘆，從結果來看，跟我今天賣糖葫蘆的差距比較大，你們想過原因嗎？”
她這麼一說，宋老三就明白過來了，他不敢吆喝，而且他也沒想過給客人免費試吃。
糖葫蘆是一樣全新的吃食，他不吆喝別人都不知道他在賣什麼，沒有試吃別人就不敢輕易下決定去買。
大郎媳婦今天之所以可以把生意做好，就是因為她的吆喝吸引了來往路人的注意，然後透過免費試吃讓別人知道了糖葫蘆的味道。
然後她喊的話也很關鍵，因為剛開業所以價格便宜，數量不多慢了就買不著了。
她甚至還讓三花和六郎在一旁吃糖葫蘆，小孩兒都眼饞，看到別人吃她自然也會鬧著要買。
今天從擺攤開始，她沒有做一個多餘的動作，也沒有說一句多餘的話，所有的事情都是為了讓客人買糖葫蘆。
想通後，宋老三看向沈若星的眼光頓時不一樣了。
這個侄媳婦，比他想象中要更精明能幹。
宋老四則沒有哥哥這個腦子，他嬉笑道：“大郎媳婦，昨兒是第一次，我沒什麼經驗，明天我就知道該怎麼辦了。
我也準備一些試吃的糖葫蘆，到時候一喊免費吃糖葫蘆，大夥兒肯定就圍過來了，有人自然就好賣東西。”
說完他一臉得意，似乎在為自己超強的學習能力而得意。
沈若星聽了這話卻搖頭：“四叔，明天不能再準備糖葫蘆了。
今天鎮上有不少人已經買了糖葫蘆，甚至造成了哄搶的局面，這就說明我們的糖葫蘆開啟了一定的市場，明天即便是不用免費的法子吸引人，很多人一樣會過來買。
還有好多今天只聽到了訊息卻沒有買到糖葫蘆的人，明天肯定也會去湊熱鬧。
這些人聽到了今天的火爆場面，難免會對糖葫蘆的口味期待過高。
明天免費糖葫蘆擺出來，他們試過之後如果不合胃口，興許就會說‘就這，一點也不好吃’。
而他主觀的一個評價可能會影響幾個十幾個甚至幾十個客人的選擇。
免費的東西是把雙刃劍，它既能幫咱們吸引客人，但也有可能會因為免費而不被珍惜。
所以說在不是非常必要的情況下，咱們不能輕易用這招。”
她的聲音平緩，全程娓娓道來，但卻聽得宋老四面紅耳赤。
他這是又想岔了？
沈若星繼續道：“如果明天是我去賣糖葫蘆的話，我不會再提供試吃糖葫蘆，只要賣力吆喝就行。
如果說賣糖葫蘆的人沒有我想象中的多，我可能就會換個內容來吆喝，比如說這是風靡全鎮的小吃，大家都想著買，昨天賣斷貨之類的話來吸引眾人的注意力。”
宋老四今天見識到了沈若星做生意的手段，心裡對她是欽佩不已，對她所說的話也能聽得進去。
“大郎媳婦，我知道了，明天我就按照你說的辦法來。”
沈若星笑問：“四叔，您覺得您明天能吆喝出來嗎？”
宋老四下意識就想拍著胸脯保證，說自己沒一點兒問題。
但是看著沈若星臉上淡淡的笑容，他卻說不出話來，他總覺得這個侄媳婦已經透過他的身體看到他的無能……
見宋老四一臉的呆滯，沈若星挪走了視線：“兩位叔叔，其實我能想到你們二位昨天做生意的模樣。
都是頭一回做生意，肯定是不敢大聲吆喝的，甚至連小聲吆喝的吆喝都做不到。
這個事情誰也不是天生就會，都得慢慢學，學著學著就會了。
但是留給咱們的時間已經不多了，咱們必須得抓住過年前大夥兒捨得花錢的這段時間趕緊把山楂給賣了。
所以我們不能透過一次又一次出去做生意積攢經驗，而是要在家裡練好，練到張口就來的程度，這樣咱們做生意時才能喊得出來。”
就跟她上輩子的啞巴英語一樣，每天帶著英語課本在人來人往的街口放聲讀上一小時，不到一個月，看到外國人也敢開口了。
她給宋家兩兄弟支的招已經算溫和，沒有讓他們站在村口吆喝，只是當著家裡人的面喊兩嗓子而已。
不過宋家兩兄弟卻不這麼覺得，他們面面相覷，在家裡吆喝，這怎麼喊得出口？
如果沒說得好，萬一招人笑了怎麼辦？
沈若星一看就知道，他們還是放不下所謂的面子。
不過現在她手裡也沒別人可使喚，只能抓著他們倆來訓練了。
“二位叔叔，要不然你們先回房去練習一下，等到練熟了咱們再放大了音量試試？”
宋家兩兄弟連忙答應下來，能在房裡先提前準備一下也好。
看著兩人相繼離開，沈若星只覺心累。
賣個糖葫蘆就為難成這樣，以後她如果想做些別的生意可怎麼辦？
算了，以後的事情以後再說，先管好今天吧。
她起身去了廚房，準備先把今天買來的骨頭燉上，多燉一兩個小時，晚上才好喝。
雖然有人說骨頭湯裡都是嘌呤，但耐不住她就愛這一口。
而且在寒冬裡喝上一碗熱乎的骨頭湯，渾身上下都暖和了，簡直不要太舒服。
她剛把骨頭拿出來準備洗一下，宋宥謙卻走了進來道：“你不能沾冷水，放著讓來我。”
她第一反應就是宋宥謙怎麼知道她來大姨媽了，還特意提醒她別沾冷水。
興許是她臉上的意外挺明顯，宋宥謙解釋：“沾了冷水你的凍瘡肯定會更嚴重。”
沈若星這才意識到自己想岔了。
她尷尬一笑，正準備說點兒什麼，宋宥謙已經開始洗骨頭了。
她便去了灶臺生火。
“骨頭洗好了，接下來怎麼辦？”
沈若星走過去對著骨頭比畫了一下：“先從這裡劈開，然後砍成三段，可以嗎？”
“可以。”宋宥謙放下這話就拿著骨頭出去了，不一會兒外面就傳來“嘭嘭嘭”砍骨頭的聲音。
沈若星看著他不肯多說一句話的樣子不免有些想笑。
從鎮上回來時，眼看她越走越慢，宋宥謙便提出要揹她。
她覺得自己跟宋宥謙之間的關係已經不清不白，不能再增添曖昧氛圍，便接連拒絕了三回，然後這人就有些不開心了。
她還在想著一會兒是不是要給宋宥謙道個歉，結果宋宥謙不開心歸不開心，該幫忙的卻一點兒也不耽誤。
不得不說鬧彆扭的宋宥謙還怪可愛的，沈若星站在原地很是笑了一會兒。
但她很快又想，還是得找個機會跟人把話說明白才好。
