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餘長最終如此決定出於以下幾個原因:

1、資金既然已經審批下來,按照魏翔所述,會很快啟動招標程式,以現在餘長的客戶關係,在此專案中已經落後競爭對手太多,再去做關係顯然來不及,一味的去死磕,最後只會得不償失;

2、專案金額未超500萬,不出意外評委應由五人組成,網安部的李德明一定不會幫助餘長,反而為了自己意向的公司能夠中標,會不遺餘力打壓餘長代表的公司,但除了李德明還有其他評委,餘長從其他評委入手還有一定的勝算,但時間緊,任務重,一個個逐一去做關係,也顯然不現實;

3、既然選擇出暗中操作,那麼就不能過多露面,暴露自己的目的和底細,因此這個時段也沒有必要再去找中層領導。

至於高層領導,除非有奇招,否則找了也沒用,反而會暴露自己,讓競爭對手和有些人防備。

當然,如此打算的前提是高層和中層都不指向性干預此專案,不然餘長做的所有計劃都不行。

大約過了兩天的時間,公司技術部的同事告訴餘長,三網合一的建設理念完全可以滿足客戶需求,同時可以極大地為客戶節約成本。

電話後,技術部連同建設意見,技術指標,如何節約成本等詳細的報告說明發給了餘長,看著整整三十頁的分析報告,餘長最終做出決定。

成與不成,就看投標時的唱標環節了。

2016年以前,開標時,唱標是一個重要的環節,唱標一般將自己的公司實力、商務條款、價格、技術設計理念、案例、售後服務等在評委面前一一陳述,並提供對應的材料支撐。

而評委會根據唱標的好與否以及標書中對應的支撐材料的優劣程度,在技術服務分、商務分等部分給予打分。

一個專案評標的分值:一般由價格分、商務分、技術分、案例分、交付和售後服務分等幾部分。

雖說,對一個專案而言,很多時候唱標並不一定可以改變專案的走向或者結局,因為競爭對手已經將工作做在前面,但也不能排除沒有例外。

國企,央企的評標委員會,一般而言,紀委工作部都會派代表參與,但紀委工作部的代表並不參與評標,僅是為了現場監督。

監督在現場是否有失公正、公平、公開原則,是否徇私舞弊,弄虛作假等。

2013年時,現場並未要求錄影記錄開標過程,但2016年後,不管是政府,企事業單位,國企央企省企等都要求開標現場錄影,並保留開標錄影。

“翔哥,紀委工作部的同事熟悉麼?能否幫忙約吃個飯?”餘長向魏翔發資訊道。

或許是因為魏翔忙著,餘長早上九點半發的資訊,魏翔一直到十一點半臨近下班才回。

“約紀委工作部的幹啥子喲,紀委只負責監督開標現場,不負責評標的呀。”

“我自有打算,你只說能約否?”

“紀委我有個拜把子的兄弟,熟得很,但不能肯定屆時開標是否會派他參與。”

“沒事,先約出來再說。能否參與另說,翔哥的朋友不就是我的朋友嘛,你是知道的,我這個人喜歡交朋友。”

憑藉魏翔的三寸不爛之舌,最終真的將紀委工作部的同事約了出來。

當晚的酒桌上,餘長並未提及關於專案的任何事情,三人僅如朋友一般敘舊,瞭解,開懷暢飲。

事後,魏翔不明白餘長如此做的原因。

餘長笑笑,也並未向魏翔解釋,只說:“翔哥,能否想辦法讓你這個朋友參與開標現場的監標?”

“這是為什麼的喲?俄不敢保證的啦。”

“事在人為,成與不成,兄弟都感激你。”

“得嘞,我先去說說看,不過先說好,成與不成不敢保證的呀?到時候,不成可別怨哥哥。”

“當然,成與不成,兄弟都感謝你。”

“再幫我帶句話,如果他能去,不需要他做什麼,我只希望他在監標現場能公平、公正履行自己的職責就行。”

不出意外,在資金稽核下來兩週後,魏翔告訴餘長,專案已經掛網了,並將指定的網址告訴了餘長。

餘長回到酒店後,立馬開啟了網站,下載了上面的招標檔案。

看了一遍,不出餘長的意料,方案引數的指向性很明顯,不過也不是沒有辦法參與。

開標的時間是兩週後,做標書完全來得及。

餘長將招標檔案傳給了工程部,技術部以及行政部,告知了參與此標的意圖。

行政部彙報了總經理後,張天同意了此事,行政部派代表下來買了兩家公司的標書。

之所以買兩家,是張天的建議,一家頂著預算報。

另一家則爭取最高價格報價分。

資金審批的預算是280萬,最後掛網的攔標價是276萬,相差不多。

按照工程部的預算,採用三網合一的建設思路,將平臺原計劃的伺服器從三臺變為一臺,增加伺服器的CPU、記憶體、硬碟等,做正偏離選項,這樣伺服器部分就可節約14萬元左右。

至於數量變更後與招標檔案不一致,在唱標環節可人為解釋。

再則,採用三網合一,樓層交換機、匯聚交換機、核心交換機、光纖、網線等都可以做最佳化選擇,合計後這塊可以為客戶節約32萬左右。

兩者合計,總共可以節約大概46萬。

接下來的兩週,餘長都和魏翔混在一起,同時紀委工作部的同事也參與了兩次兩人的酒局。

在相處的過程中,餘長從未提過任何要求,也沒有提關於專案的任何話題,這讓這位紀委工作部的同志,漸漸放下了芥蒂,也改變了其對餘長的看法。

在他看來,餘長是真心地去和他相處,而不是抱著做專案的目的。

用餘長的話來說:“專案成與不成,有時候看天意,但我這個人喜歡交朋友。”

那晚的酒局之後,不管是魏翔還是紀委工作部的同志都覺得:餘長這個人是可以相處的。

此專案根據工程部和技術部的意見,結合張天總經理特批的價格,最終行政部做的標書的報價是:218萬元。

而另外一家則是頂著預算報到了:275萬元。

之所以如此報價,是因為採用三網合一的建設思路,餘長想在價格分處拿到最高分,因此一家報最低價,一家報最高價。

而招標採用的是公開招投標,一輪報價的方式。

這個專案在兩週後,正式開標,不出意外,財務科參與評標的人正是魏翔,而紀委工作部也正是那位同志。

而參與投標的公司一共九家。

看著堆積如山的標書,餘長暗想,生意真的不好做,競爭激烈如斯。

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