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“別怕，有娘在。”
孟穗穗微微張開雙臂，像母雞護崽一樣把兩個女兒護在身後。
聽了這話，老大和老三瞬間安穩。
有娘保護的感覺真好。
只見龐軍徑直朝她們的方向走過來，看見孟穗穗之後明顯愣了一下。
“怎麼是你？”龐軍像是明白了什麼，看向孟穗穗身後的兩人問，“她們倆是你的土包子女兒？”
不等孟穗穗回答，龐軍就確定了心裡的答案。
他剛才就覺得這兩人眼熟，但沒多想。
畢竟在他的印象裡，孟穗穗她們都是一群土包子，穿得土，髮型土，哪哪都土。
他萬萬沒想到土包子一家竟然搖身一變，變成大美女了。
更沒想到像土包子這樣的人竟然能做生意。
離譜的事，他還買了土包子賣的肉乾，竟然還覺得是人間美味，想回來多買點兒。
龐軍遲遲不願意接受這個現實，就在這時，孟穗穗冷冷開口。
“沒錯，就是我，你找我有事兒？”
她語氣很衝，連裝都不願意裝。
龐軍冷笑了一聲，“沒事，算我剛才眼瞎，呸。”
他朝孟穗穗這邊吐了口口水，直接轉身走了。
孟穗穗母女三人都有點懵。
龐軍今天吃錯藥了？這是鬧哪樣？
不過不管怎麼樣，沒鬧起來就是好事兒。
“這是啥？聞著好香，我離挺遠就聞到了，咋賣的？你們仨賣不賣貨了？”
孟穗穗連忙回過神，看見一個婦人正在看肉乾，她立刻笑臉相迎。
“賣，有兩種口味，香辣味和孜然味，您要哪種？”
“我喜歡吃辣的，咋賣的？”
“兩毛錢一根，買五根送一根。”
“這也太貴了，現在一斤豬肉才多少錢啊，你這老闆做生意太黑了。”
“我的價格真不貴，好幾斤肉才能做一斤肉乾......”
孟穗穗的話被婦人打斷。
“別說了，反正我不買，想錢想瘋了吧，真是的。”
婦人沒好氣兒地說完，撇撇嘴離開了。
之後又來了幾個人，都只是看了看就走了。
一個小時過去了，除了剛開始擺攤的時候賣給龐軍的兩根肉乾之外，再也沒賣出去過。
兩個女兒的賣貨熱情漸漸消耗殆盡，人也變得蔫兒了吧唧的。
孟穗穗蹲在攤位後邊，思考到底是哪裡出了問題。
大多數人都覺得肉乾太貴，怕買了又不好吃，浪費錢。
但她設定的這個價格應該是沒問題的。
就在這時，一個四五歲的小男孩扯著他孃的手走了過來。
“娘，這是啥？聞著好香，我想吃這個。”
被稱為孃的女人看起來也就二十多歲，身穿黃色長裙，看著家庭條件應該不錯。
小媳婦指著肉乾問，“這是啥？”
孟穗穗微笑著介紹道，“美女，這是豬肉乾，吃起來很有嚼勁，越嚼越香，有孜然味和香辣味，孩子要是不能吃辣，我建議您買孜然味的。”
小媳婦點點頭問，“論根賣的嗎？”
“對，兩毛錢一根，買五根送一根。”
“我買五根要是不好吃咋辦？能退嗎？”
“不好意思，咱賣的是吃的，為了大家的安全考慮，售出的商品不予退換，這也是我們對消費者負責的表現，您想想，如果有人把肉乾買回去全都舔了一遍，從外表上看不出肉乾有什麼不同，然後他再把肉乾退回來，您又恰好買到被舔過的肉乾......”
孟穗穗沒有繼續往下說，而是讓小媳婦自己發揮想象。
果然對方的表情一言難盡，然後擺擺手說。
“不給退是對的，要真是那樣可太噁心了。”
小媳婦表現得很猶豫。
對方明顯不差錢，猶豫的原因只有一個，怕肉乾不好吃浪費。
孟穗穗突然想到了什麼，頓時眼睛一亮。
試吃！
她怎麼把試吃這麼重要的營銷手段給忽略了。
試吃促銷具有感覺直觀，聚集人流、鼓動人心、促進購買等特點。
目前市面上還沒有人賣肉乾，消費者對肉乾不瞭解，她透過試吃消費者預先品嚐肉乾，迅速讓消費者感受到肉乾的美味，以此來刺激消費者購買慾望。
打定主意，孟穗穗拿起一根孜然味的肉乾掰成兩段，分別遞給小媳婦和孩子。
“您先嚐嘗，買不買沒關係。”
一旁的老大和老三都驚呆了。
這可是兩毛錢呀，就這麼白給別人吃了。
頓時覺得肉疼。
只見小男孩迫不及待地咬一口肉乾，嚐到味道之後眼睛都亮了，然後把剩下的肉乾囫圇個塞到嘴裡，口齒不清地說。
“嗷嗚，好次，太好次了，娘給我買。”
小媳婦優雅地吃著肉乾，從她的表情能看出她對肉乾很滿意。
她溫柔地對孩子說，“好，娘給你買，真是個小饞貓。”
“老闆，孜然味和香辣味我各要二十根。”
對方果然不差錢。
試吃一根肉乾，買了四十根肉乾，太值了。
孟穗穗頓時笑開花，讓女兒把兩種口味分別數出20根，放在牛皮紙上。
然後孟穗穗又拿了四根孜然味肉乾，和四根香辣味肉乾。
嘴上說著。
“這八根肉乾是送給您的，需要我一起幫您包起來，還是留幾根給孩子現在吃？”
小男孩一直在流口水，眼巴巴的看著肉乾，聽見孟穗穗的話立刻說。
“娘，我要現在吃。”
“好。”婦人看向孩子的眼神裡滿是寵溺，然後對孟穗穗說，“這八根別包了，我和孩子邊走邊吃。”
老大和老三把肉乾用牛皮紙包好交給小媳婦，小媳婦把肉乾放到手提袋裡，隨後從兜裡掏出8塊錢。
“老闆，這是八塊錢，您收好。”
“好，您慢走，吃好了再來買。”
把人送走了之後，孟穗穗拿著錢在女兒們眼前晃了晃。
“怎麼樣？現在開心點了嗎？”
女兒們笑得合不攏嘴。
“開心了。”
“哈哈，太好了。”
不一會兒，孟穗穗去商場裡買了一個菜板，一把菜刀，兩個盤子和一盒牙籤。
“娘，這些東西咱家不是都有嗎？”
“遠水解不了近渴，因為咱們現在就得用。”
“現在？娘您要幹啥？”
“把肉乾切成小方塊，兩種口味先各切五根，每塊肉乾上扎一根牙籤。”
女兒們不知道孟穗穗要幹什麼，但她們知道娘這麼做一定是有原因的，於是趕緊按照娘說的去準備了。
老大和老三配合，很快就準備好了。
“娘，我手裡這盤是孜然味的，老三手裡那盤是香辣味的。”
只見孟穗穗接過孜然味的那盤肉乾，向前走了兩步，扯著脖子吆喝道。
“新品上市，限時促銷，肉乾免費試吃......”
