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開著車,哼著小曲,李斯文的心思並沒有在張爽等人的身上,他看著外面形形色色的人群,一直在思考賀遠下一步的動作。

“斯文,你在想什麼呢?”周文靜突然問道。

“啊!沒事。”李斯文輕聲回道。

“你……你如果想知道我和陸少峰的事,我可以告訴你,你問吧。”周文靜咬著嘴唇,低聲說道。

李斯文一愣,溫柔的笑了起來:“老婆,別多想,我在飯桌上問那些話,只是想氣氣你的那些同學,你不會真的以為我會吃陸少峰的醋吧?”

“你不吃醋嗎?”周文靜反問。

李斯文眼角跳動了一下,這似乎是個送命題,吃醋顯得自己在意此事,不吃醋顯得不在乎周文靜。

他深思幾秒後反問道:“你覺得呢?”

“我……我怎麼知道。”周文靜低下了頭。

李斯文微微一笑,語重心長的道:“你不需要知道,你只要知道,我最在乎的是你,就可以了。”

他說完,單手握住了周文靜的手,感受著對方漸漸緩和的身體,他也跟著鬆了口氣。

——

1月15日,天氣晴,微風,氣溫零下四度。

狹小的辦公室裡,依然是李斯文,常海,林樹三人。

“老闆,最近氣溫比較低,為了趕上進度,我一共請了三個工程隊,沒別的問題,就是比較燒錢。”林樹說道。

“錢,最不是問題。”李斯文霸氣的說道,然而他這話剛說兩秒,張小龍便從外面走了進來。

“文哥,有件事我得和你說一聲。”張小龍氣喘吁吁,走到桌子旁拿起茶杯喝了起來。

“別急,慢慢說。”李斯文道。

“最近我負責送貨,發現市場起了一些變化,金果的市場正在逐漸鋪開,後來我一問才明白,金果火腿腸的零售價不僅比我們便宜一毛,還會給商家進行補貼。”張小龍道。

“補貼?”李斯文眉頭一皺。

“沒錯,按照商家那面的說法,只要銷售出一根金果火腿腸,金果會補貼三分錢,所以這也導致很多商家竭力推銷金果火腿。”張小龍說完又連忙補充道:“對了,金果也推出了雞肉腸和牛肉腸。”

“靠,他們也太無恥了吧?”常海說著,連忙看向李斯文道:“文哥,這補貼是怎麼回事?”

“一種變相返利的手段,說白了就是透過這種返利,激勵商家幫忙銷售,這種方式比降價效果還好。”李斯文解釋道。

“老闆,顯然金果是要打價格戰了。”林樹比較清醒的道:“之前金果一直想打價格戰,可都是被你的新品攪和了,這一次他們學乖了,竟然暗中將市場鋪開。”

“是啊,真的學會低調了。”李斯文也不禁發出一聲感嘆,但臉上卻沒有絲毫的慌亂。

倒是常海有些著急的問道:“文哥,那我們現在怎麼辦?你還有新品研製嗎?”

“我有無數的新品,可是總這樣被他窮追猛打,實在憋屈,我們不能再避戰了。”李斯文說著,看向常海問道:“我們現在有多少現金?”

“一月六號的時候,我給原材料商結了賬,按照你的吩咐直接把錢款全部結清了……”

“直接說多少錢。”李斯文問道。

“還有八十多萬,不過這裡面絕大部分還是原料商的錢。”常海說完,林樹嘀咕道:“早知道要打價格戰的話,就該給姜成他們結一個月的錢。”

“你知道我為什麼突然把11月份和12月份的賬都結了嗎?”李斯文看向林樹道。

林樹輕輕搖頭,沒有回答。

“像姜成他們這些原料商,哪怕家底比較厚,但也不會動輒讓我們欠款幾十萬,現在這個年代,能拿出幾十萬的屈指可數,而他們之所以敢讓我壓這麼多的欠款,一來是因為我在市場上一家獨大,二來是因為他們拿的也不是自己的錢。”李斯文開口道。

“不是自己的錢?”林樹等人同時一愣。

“我薅這些原料商的羊毛,他們肯定薅的是老百姓的羊毛,我壓他們錢,他們就壓底層的錢,明白了吧?”李斯文解釋道。

眾人一聽這話,才恍然大悟一般的點了點頭。

“還有一個多月就過年了,老百姓賣農作物賺點錢容易麼?我如果在這時候繼續壓榨姜成他們,無異於在壓榨底層的老百姓。”李斯文鏗鏘有力的說道:“你們記住,做生意,良心比賺錢重要。”

這一番話,讓常海等人都愣住了,尤其張小龍,他做為底層的百姓一直覺得李斯文就是個以賺錢為目的的商人,心甘情願的當著狗腿子也是因為對方是他的財神。

可現在他發現,自己真的輕看李斯文了。

“文哥,佩服。”張小龍豎起了大拇指。

“老闆,真沒想到你考慮的這麼多。”林樹也跟著讚賞道,不過卻不忘補充一句:“只不過接下來的價格戰,我們的八十萬未必燒得起。”

“你以為我想不到會有今天麼?”李斯文淡淡的一笑:“雖然我的手裡現金不多,但別忘了我不是一個人在戰鬥,這就是我補齊兩個月欠款的另一個原因,提振原料商的信心。”

林樹等人互望一眼,同時露出驚駭之色。

隨後的幾天裡,價格戰正式打響,金果與西遊的火腿腸出廠價格紛紛降低到了五毛,零售價只有六毛。

這個價格可以說是便宜到了極致,不僅原材料的成本都賺不回來,人工費,水電費等等,更是一筆不菲的開銷。

當時從全國的行情來看,陽都火腿和雙會火腿雖然也在爭奪市場,但火腿腸的價格依然維持在一塊三左右,反倒是曹州這個屁大點的地方,不僅價格便宜,火腿腸的樣式也多,說這裡是戰火紛飛絲毫不過。

當然,價格戰不僅僅是降價,因為物品價格降的太低,最後回籠市場的時候會遇到反噬。

說的簡單點,出廠價五毛已經是在賠錢了,如果降到四毛,降到三毛,降到兩毛,哪怕最後把對手幹趴下了,等到回籠市場時,一旦漲價太高,不僅讓消費者無法接受,也會讓其他人鑽空子。

所以當價格穩定到一定程度,靠的就是給商家讓利,說白了,就是把錢貼給商家,以這種方式爭奪市場。

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