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“別怕,有娘在。”

孟穗穗微微張開雙臂,像母雞護崽一樣把兩個女兒護在身後。

聽了這話,老大和老三瞬間安穩。

有娘保護的感覺真好。

只見龐軍徑直朝她們的方向走過來,看見孟穗穗之後明顯愣了一下。

“怎麼是你?”龐軍像是明白了什麼,看向孟穗穗身後的兩人問,“她們倆是你的土包子女兒?”

不等孟穗穗回答,龐軍就確定了心裡的答案。

他剛才就覺得這兩人眼熟,但沒多想。

畢竟在他的印象裡,孟穗穗她們都是一群土包子,穿得土,髮型土,哪哪都土。

他萬萬沒想到土包子一家竟然搖身一變,變成大美女了。

更沒想到像土包子這樣的人竟然能做生意。

離譜的事,他還買了土包子賣的肉乾,竟然還覺得是人間美味,想回來多買點兒。

龐軍遲遲不願意接受這個現實,就在這時,孟穗穗冷冷開口。

“沒錯,就是我,你找我有事兒?”

她語氣很衝,連裝都不願意裝。

龐軍冷笑了一聲,“沒事,算我剛才眼瞎,呸。”

他朝孟穗穗這邊吐了口口水,直接轉身走了。

孟穗穗母女三人都有點懵。

龐軍今天吃錯藥了?這是鬧哪樣?

不過不管怎麼樣,沒鬧起來就是好事兒。

“這是啥?聞著好香,我離挺遠就聞到了,咋賣的?你們仨賣不賣貨了?”

孟穗穗連忙回過神,看見一個婦人正在看肉乾,她立刻笑臉相迎。

“賣,有兩種口味,香辣味和孜然味,您要哪種?”

“我喜歡吃辣的,咋賣的?”

“兩毛錢一根,買五根送一根。”

“這也太貴了,現在一斤豬肉才多少錢啊,你這老闆做生意太黑了。”

“我的價格真不貴,好幾斤肉才能做一斤肉乾......”

孟穗穗的話被婦人打斷。

“別說了,反正我不買,想錢想瘋了吧,真是的。”

婦人沒好氣兒地說完,撇撇嘴離開了。

之後又來了幾個人,都只是看了看就走了。

一個小時過去了,除了剛開始擺攤的時候賣給龐軍的兩根肉乾之外,再也沒賣出去過。

兩個女兒的賣貨熱情漸漸消耗殆盡,人也變得蔫兒了吧唧的。

孟穗穗蹲在攤位後邊,思考到底是哪裡出了問題。

大多數人都覺得肉乾太貴,怕買了又不好吃,浪費錢。

但她設定的這個價格應該是沒問題的。

就在這時,一個四五歲的小男孩扯著他孃的手走了過來。

“娘,這是啥?聞著好香,我想吃這個。”

被稱為孃的女人看起來也就二十多歲,身穿黃色長裙,看著家庭條件應該不錯。

小媳婦指著肉乾問,“這是啥?”

孟穗穗微笑著介紹道,“美女,這是豬肉乾,吃起來很有嚼勁,越嚼越香,有孜然味和香辣味,孩子要是不能吃辣,我建議您買孜然味的。”

小媳婦點點頭問,“論根賣的嗎?”

“對,兩毛錢一根,買五根送一根。”

“我買五根要是不好吃咋辦?能退嗎?”

“不好意思,咱賣的是吃的,為了大家的安全考慮,售出的商品不予退換,這也是我們對消費者負責的表現,您想想,如果有人把肉乾買回去全都舔了一遍,從外表上看不出肉乾有什麼不同,然後他再把肉乾退回來,您又恰好買到被舔過的肉乾......”

孟穗穗沒有繼續往下說,而是讓小媳婦自己發揮想象。

果然對方的表情一言難盡,然後擺擺手說。

“不給退是對的,要真是那樣可太噁心了。”

小媳婦表現得很猶豫。

對方明顯不差錢,猶豫的原因只有一個,怕肉乾不好吃浪費。

孟穗穗突然想到了什麼,頓時眼睛一亮。

試吃!

她怎麼把試吃這麼重要的營銷手段給忽略了。

試吃促銷具有感覺直觀,聚集人流、鼓動人心、促進購買等特點。

目前市面上還沒有人賣肉乾,消費者對肉乾不瞭解,她透過試吃消費者預先品嚐肉乾,迅速讓消費者感受到肉乾的美味,以此來刺激消費者購買慾望。

打定主意,孟穗穗拿起一根孜然味的肉乾掰成兩段,分別遞給小媳婦和孩子。

“您先嚐嘗,買不買沒關係。”

一旁的老大和老三都驚呆了。

這可是兩毛錢呀,就這麼白給別人吃了。

頓時覺得肉疼。

只見小男孩迫不及待地咬一口肉乾,嚐到味道之後眼睛都亮了,然後把剩下的肉乾囫圇個塞到嘴裡,口齒不清地說。

“嗷嗚,好次,太好次了,娘給我買。”

小媳婦優雅地吃著肉乾,從她的表情能看出她對肉乾很滿意。

她溫柔地對孩子說,“好,娘給你買,真是個小饞貓。”

“老闆,孜然味和香辣味我各要二十根。”

對方果然不差錢。

試吃一根肉乾,買了四十根肉乾,太值了。

孟穗穗頓時笑開花,讓女兒把兩種口味分別數出20根,放在牛皮紙上。

然後孟穗穗又拿了四根孜然味肉乾,和四根香辣味肉乾。

嘴上說著。

“這八根肉乾是送給您的,需要我一起幫您包起來,還是留幾根給孩子現在吃?”

小男孩一直在流口水,眼巴巴的看著肉乾,聽見孟穗穗的話立刻說。

“娘,我要現在吃。”

“好。”婦人看向孩子的眼神裡滿是寵溺,然後對孟穗穗說,“這八根別包了,我和孩子邊走邊吃。”

老大和老三把肉乾用牛皮紙包好交給小媳婦,小媳婦把肉乾放到手提袋裡,隨後從兜裡掏出8塊錢。

“老闆,這是八塊錢,您收好。”

“好,您慢走,吃好了再來買。”

把人送走了之後,孟穗穗拿著錢在女兒們眼前晃了晃。

“怎麼樣?現在開心點了嗎?”

女兒們笑得合不攏嘴。

“開心了。”

“哈哈,太好了。”

不一會兒,孟穗穗去商場裡買了一個菜板,一把菜刀,兩個盤子和一盒牙籤。

“娘,這些東西咱家不是都有嗎?”

“遠水解不了近渴,因為咱們現在就得用。”

“現在?娘您要幹啥?”

“把肉乾切成小方塊,兩種口味先各切五根,每塊肉乾上扎一根牙籤。”

女兒們不知道孟穗穗要幹什麼,但她們知道娘這麼做一定是有原因的,於是趕緊按照娘說的去準備了。

老大和老三配合,很快就準備好了。

“娘,我手裡這盤是孜然味的,老三手裡那盤是香辣味的。”

只見孟穗穗接過孜然味的那盤肉乾,向前走了兩步,扯著脖子吆喝道。

“新品上市,限時促銷,肉乾免費試吃......”

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