第67章：改變思路
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應州山匪圈子這段時間有點忙。
忙著攻打白石寨、忙著更換大當家、忙著表態加入“應發委”。
現在又要忙著準備攻打雲頂寨了。
沒辦法，白石寨那無孔不入的刺殺手段，實在是把諸位當家的嚇得不輕。
雖說前些日子在白石寨損兵折將，讓這些當家的提起攻山就有點心理陰影。
但是一想到這攻山的物件，是趙鬍子這種白痴時，大家心裡又稍稍多了點底氣。
於是某日，應州二十二個山匪寨子，聚集了兩千多人，又浩浩蕩蕩往雲頂山出發了。
此次沒有參與圍攻雲頂山的除了雲鷹寨，就是白石寨了。
而這次攻打雲頂寨的結果，也正如諸位當家的所料！
那雲頂寨的防守，完全不能與白石寨相提並論。
雖說雲頂寨也有遠端武器兩石弓，但那射擊的準頭與頻率，跟白石寨差得太遠了！
不過小半個時辰，雲頂寨就被山匪聯盟攻破了大門！
接著進入了混戰！
戰鬥結束，雲頂寨被滅！
大當家趙青被梟首！二當家胡勇力抗不敵後，選擇了逃跑。
最後他硬是憑著悍勇殺出重圍，逃之夭夭！
大家把雲頂寨的財物瓜分一空後，帶著趙青的腦袋和雲頂寨匪眾的左耳，去白石寨邀功了！
當然了，為避免白石寨誤會，這些當家的都只帶了兩三名隨從，簡行上山。其他人則被打發回去了。
白石寨大當家白曉楠非常熱情地把這些人迎入寨子，然後好酒好肉招待了起來。
而“應州道路自營管理發展促進委員會”的第一屆全體成員大會，也在這種氛圍下，順勢召開！
頭一次主持這種會議，白曉楠還有點緊張。
好在喬裝打扮的謝餘就在旁邊充當端茶倒水的小廝，他那鼓勵的眼神，緩解了白曉楠的緊張。
於是她按照謝餘提前交代的話術，把“應發委”的組織章程和規定，跟大家介紹起來。
首先，“應發委”是會員制！所有加入“應發委”的寨子，都屬於會員單位。不排座次！
會員每年繳納會費一百兩，會費由白石寨保管！
而會費的主要用途，則包括對會員成員的救助補貼、“各管轄範圍內”的道路養護、會員單位組織人員傷亡撫卹等等……
所有參會的大當家們都是一臉懵逼，不知道白曉楠說的這些到底是什麼意思。
結果白曉楠一一解釋後，大家跟炸了鍋一樣。
“我們要改變思路！不要老是想著打家劫舍。光想著把持了官道商路，就能扼住那些商隊的咽喉了，那不過是涸澤而漁的做法罷了！”
“長此以往，那些商隊不是更換路線，就是僱傭大量的鏢師護送商隊！弄到最後，我們的生存空間只會越來越窄！”
“我們要增強服務思維……”說到這個詞兒的時候，白曉楠又看了看旁邊默不作聲的謝餘。
發現謝餘衝她眨了眨眼睛，白曉楠才繼續說道：“以後我們不再打劫了！我們要修路！並對過往的商隊，提供安全保護！這叫什麼？”
“這叫增強通商環境，刺激商路蓬勃發展！然後我們對這些經常過路的商家，收取服務費！”
“只要我們把服務費控制在他們繞路運輸和僱傭鏢師的成本之下，並和他們建立起長期的信任夥伴關係，我相信這點錢，沒有人會拒絕出的！”
諸位大當家的聽懂了。
他們面面相覷，臉上都流露出了難以置信的表情。
還可以這樣玩？
“想法倒是不錯，可是這事兒……能成嗎？”一個當家的提出了質疑，“先不說那些商賈信不信咱們，就說咱們這些當家的，誰去收這服務費？收錢的自然高興，那不收錢的又能控制住自己不去眼紅？最後不去動念搶東西？”
“這個好辦！收錢的事情由我們白石寨負責去談！我們會制定統一的收費標準！這個標準大家都能看到，所有的收益全部公開，賬目隨時可查！”
“最後每一季末，對這些收益進行分配！需要大家做的，就是提供好服務。”
白曉楠所謂的服務，就要求大家對自己山寨活動範圍分包劃片！
每個寨子不單單要在自己管轄的劃片範圍內做好道路養護，提供安全服務保證。
在此基礎上，大家還可以進行“二次創收”。
比如為路過的商隊設定歇腳的地方。如果大家願意，甚至可以開放自己的山寨，並深度發掘自己寨子裡的文娛潛力，為留住客人集思廣益……
而“二次創收”的錢，就屬於各個山寨的單獨收益，不用上交“應發委”。
白曉楠把謝餘教她的話術說得差不多了，她又在心裡默默回想，有沒有什麼遺漏的。
過了一遍後，白曉楠進行總結性發言：“總之，如果大家能夠擰成一股繩，我相信我們的日子，會越來越好！但前提是所有人必須齊心！倘若有一家不服管理，做出殺雞取卵的事情，那我們長期建立的信任，就會崩塌！”
“遇到這樣的人，我們只有一個辦法！滅掉他的寨子！讓他們從此在應州的地盤消失！”
白曉楠這番話擲地有聲。
沒有人懷疑白石寨是否擁有滅掉他們寨子的實力！
大家都在認真思考這個“應發委”的前景！
最後虎嘴山大當家晁榮起身附和道：“我同意！白大當家的要是早點牽這個頭，咱們早就過上好日子了，還用得著再整天眼巴巴地瞅著山下誰能搶誰不能搶嗎？”
“白大當家的這個提議，比那趙鬍子答應幫咱們處理賊贓，要好多了！”
“沒錯啊！”旁邊幾個想明白的大當家也紛紛點頭。
“那……就這麼說了吧？白大當家的，這會費什麼時候繳啊？我這來得急，身上也沒帶銀子，要不你看過幾日，我差人給您送來行嗎？”
越來越多的人，都同意了白曉楠的提議。
最後白曉楠又和大家討論了一些細節上的問題，這第一屆“應發委”全體成員大會，也算是圓滿成功。
很多帶著錢的大當家的，當場就要交納會費。
於是白曉楠又讓周越在旁邊登記。
眼看現場氣氛高漲，所有人都憧憬著美好明天的時候，一個當家的突然想起來什麼。
“等一下！咱們好像忘了一件事！”
![[艾爾登法環]餘火](https://img.shubaoinc.com/files/article/image/22/22632/22632s.jpg)