第二百一十二章

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七月初一，是小兩口敲定的新鋪面開張的日子。

昨日一早，褚義和沈松節幾個便將褚義親手刻的牌匾，掛在了東院鋪子的正上方，沈鹿竹還特地去孫大娘的布莊買了塊紅布，蓋在上面圖個吉利。

吉時一到，褚家東院鋪子前的空地上便炸起了爆竹，熱鬧而喜慶的聲音，瞬間吸引了不少人駐足。

爆竹聲剛落，小兩口聽從隔壁孫大娘的建議，請來的鑼鼓隊和舞獅隊便粉墨登場了，一紅一黃兩頭雄獅，隨著鼓點在鋪子前做著各種高難度的動作，引來人群一陣陣的喝彩聲。

隨著鼓點和奏樂越來越激烈，舞獅演員的動作也越發地複雜，在人群興致勃勃地注視下，紅色的那頭雄獅竟直接踏上了黃色雄獅的脊背，隨後更是一躍而起，直接蹦到了和褚家鋪子牌匾一樣的高度，張開大嘴，一下就將牌匾上蓋著的紅布扯了下來，「褚記喪葬」四個大字，赫然出現在眼前。

正當眾人感嘆之時，那雄獅轉身一躍瞬間又穩穩地回到了地面上。與此同時，鼓樂聲也來到了結尾，伴隨著最後一聲鼓點的響起，兩頭雄獅默契地一同直立起上身，嘴裡掉出一副對聯，恭祝東家的買賣生意興隆，財源廣進。

一場別開生面的舞獅表演，為褚家鋪子吸引了不少客流，隨後蔣全和沈松節的賣力招呼，又招攬了不少顧客進店，那些本以為是尋常紙錢鋪子的，一進店便被裡面特意擺成金山銀山的紙元寶給吸引了目光。看書菈

「老闆，你家擺的這是個啥啊，這是給死人用的紙錢？」

這男人問出了所有人的共同心聲，這年月都已經開始給死人用金銀元寶了嗎？甚至還有人連連退後，一直退到了鋪子外，仰頭盯著那塊牌匾看了許久，還喃喃自語道：「沒錯啊，是喪葬鋪子啊！」

有些停留在門外，沒打算進鋪子的人，見他行為如此怪異，納悶地上前問道：「老兄，你這是咋了，他家鋪子可是有啥問題？」

那人忙拉住他，指著頭上的牌匾問道：「那四個字可是褚記喪葬，我沒看錯吧？」

「沒錯啊，是褚記喪葬，你這到底是咋了？」

那人也不解釋，直接拉著他便往鋪子裡走：「你跟我來。」

鋪子外的其他人見了，皆是十分不解，都好奇這喪葬鋪子到底是有啥特殊的東西，咋進去一下，人都變得不正常了，於是越來越多的人，控制不住內心的好奇，跟著走了進去。

沈鹿竹站在櫃檯裡，耐心地給眾人解釋著那兩座叫人嘖嘖稱奇的元寶山：「嬸子你可真會兒說笑，咱家開的喪葬鋪子，這鋪子裡賣的東西，自然都是上墳祭祀用的物件了！」

「你這小媳婦兒可別是忽悠我們呢，上墳燒的紙錢，哪個沒見過，哪有你家這個樣子的啊？」

「就是，就是，你這分明是金銀元寶嘛，誰家上墳燒這個金貴物件啊？」

沈鹿竹笑了：「大娘，真沒騙你們，您想啊，我家裡要是有這麼多金銀元寶，那誰還出來做生意掙錢啊，我早就成日躺著數銀子玩了。不過有一點大娘您還真說對了，我們家這個還真叫元寶，不過不是金銀元寶，而是專門給逝者用的紙元寶。」

「紙做的？哎呦，這……這做得也太像了吧！」

褚義順手從身後的展示櫃上拿下來幾個紙元寶遞給圍著櫃檯的眾人，沈鹿竹則繼續解釋道：「不做得像些，怎麼好意思拿出來賣給各位嬸子大娘還有大叔大伯們啊，咱們家這個紙元寶和尋常的紙錢賣法有些不同，是按個數賣的，單買是五文錢一個，若是買上十個那便只收四十文。」

「四十文十個？那可不便宜嘞，咱們平常買燒紙二十文一刀，買你這十個元寶，可是都能買上兩刀了。」

縣城裡的人頭一次聽說

這紙元寶，覺得沒有黃燒紙合適倒也正常，小兩口提前做過預想，倒也不慌，笑眯眯地繼續介紹。

「老伯你別看這個好像一樣的價錢，卻沒有黃燒紙買到手的多，可咱們這個紙元寶拿在手裡和普通的燒紙也是不一樣的啊，就好像……」

見妻子停頓了下，似乎沒想到什麼好的比喻，褚義適時出聲補充道：「就好像去送禮金，雖說都是一樣的，可一兩銀子，總是比一貫銅錢來得好看些。」

沈鹿竹笑眯眯地看著褚義一眼，忙點頭肯定道：「沒錯，就是這樣的！」

那老伯似是也覺得有些道理：「話是這樣說沒錯……」

「沒關係的，老伯您若是覺得這個紙元寶不合心意，咱們家還有別的紙錢可供挑選，除了尋常就能見到的黃燒紙和白撒錢，咱們家還有一種叫做銅錢燒紙的，我拿給您瞧瞧。」

沈鹿竹話音剛落，褚義已經默契地將一刀銅錢燒紙取來，熟練地拆開分給在場的各位潛在顧客。

「你家的紙錢都挺特別的，這個上面怎麼還有這麼多洞啊，瞧著怎麼好像還有些眼熟似的？」

沈鹿竹拿起一張銅錢燒紙，立起來展示著：「當然眼熟啦，嬸子你看，咱們這紙錢上刻的可都是銅錢，這個叫銅錢燒紙。」

「哎呦，你別說，還真是銅錢。」

大夥兒衝著光一瞧，可不是嘛，方才還真是沒往銅錢上聯想，如今得知了之後，還真是越看越像。

「你家這個銅錢燒紙是咋賣的？」

「這個賣得比普通的黃燒紙要貴些，三十文一刀，不過眼下咱們鋪子剛開業，是有優惠活動的，若是買上五刀就贈送一刀。」

大娘嬸子們在心裡算了算，似乎這個方案要合適不少，只是面對新事物，多少還是有些謹慎：「小媳婦兒，你家這個好用不啊？我怕買回去燒著沒有黃燒紙好啊，這眼看著就要中元節了，要是好用我就多買些。」

「大娘，不瞞您說，我這些紙錢之前在村裡賣的時候，可是都排著隊買的，村裡的嬸子大娘們都說，我家這紙錢比黃燒紙燒得要旺上不知多少，還有說是家裡祖先喜歡這種紙錢，所以才燒得格外好的。」

「真的啊？」

沈鹿竹很認真地點了點頭：「那是當然了，我騙您做什麼，大娘您買回去若是火燒得不旺，回頭街坊四鄰的一說，我這買賣不就徹底黃攤子了。」

「那成，那我就信你的，這個什麼銅錢燒紙給我來上五刀，買五刀你還送我一刀是不是？」

沈鹿竹眼睛轉了轉，繼續道：「大娘，咱們今兒的這些活動，是因為剛開業才有的，等過了中元節，便都要恢復原價了，我看您是今兒第一個信任我的，我給您個優惠，我們家這幾天買夠二百文，就可以辦理個會員，今兒您只要再買十個紙元寶，雖說沒到二百文，但我也給您辦一個，這樣就算以後這些優惠活動都沒有了，您是會員，每次花費滿二百文，就能給您便宜二十文，你看成不？」

眾人還是頭一次聽說這個叫什麼「會員」的東西，有些懵懵的：「你這個會員，是之後一直都便宜？」

「是呢，大娘，我記下您的名字，之後您再來，只要買夠二百文的東西，再報一下您的名字，我就給您便宜二十文，相當於便宜了一成呢，您別瞧著這一次二十文不多，可這每年四節，誰家用的紙錢都不少，算下來也能便宜不少銀錢呢，咱們這個會員名額有限，只能給五十個人辦，大娘您想好了，要不要辦一個？」

那大娘被沈鹿竹說得一愣一愣的，忙點頭應道：「那成，那成，我再買十個紙元寶，你給我辦個那個什麼會員吧，我啊以後就上你家來買了！」

「成呢！」

有了第一個便會有第

二個，有人見這大娘似乎撈到了個大便宜，又聽說還有人數限制，忙爭先恐後道：「老闆娘，她剛才說的那些我也買一份，你給我也辦一個，你說的那個什麼會員成不？」

沈鹿竹看上去有些為難，假意思索了片刻，隨後像是下了什麼重大的決定一般：「照常說是得買夠二百文的紙錢才行的……不過，我若是厚此薄彼了，嬸子你怕是今後都不會來我家鋪子了，罷了罷了，今兒開業第一天我高興，索性就再給大家些實惠，今兒大傢伙買夠一百九十文，我家就給大夥兒辦會員！」

「那我也要，我也要！」

「老闆娘這般大度，以後這買賣定能紅火！」

「就是就是，若是好用，我們以後便都在你家買了！」

沈鹿竹笑著應道：「老伯你就放心好了，我家的紙錢保證好用的。」

沈阿爺帶著沈父和褚三叔，站在鋪子的一側，看著幾個小輩們忙活著，時不時地搭把手，心中一時很是感慨。

「鹿竹打小就是個不一樣的孩子，別人家的女娃娃都喜歡摘個花或是做個布偶啥的，偏她卻喜歡識字讀書，小腦袋瓜也聰明，家裡那幾個小子成日被她捉弄得團團轉。」

沈父想了想自家阿爹說的那些場景，都還彷彿就發生在昨兒個似的：「可不嘛，稍大點的時候，我跟她阿孃還犯過愁呢，自家這閨女兒這般頑劣，也不知道將來好不好找個好人家，誰想到眼下這外孫子都會叫外公了。」

褚三叔對沈鹿竹一向是最滿意的，這時候自然毫不吝嗇地誇道：「鹿竹最是聰慧能幹，若不是阿義有幸能娶到她，家裡如今也不會是這般好的光景。」

沈阿爺聞言朗聲笑道：「她親家三叔，你怕是沒見過她小時候忽悠人的樣子，簡直是和現在一般無二，哈哈哈！」