第229章 聯翔：絕對不能接受！
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要說對聯翔未來的規劃，沒有人比楊慶更懂了。
目前，柳大爺雖然依舊是聯翔集團的掌門人。
但是楊慶的很多理念已經植入到了聯翔集團的靈魂當中。
比如要走國際化的道路，比如要精簡聯翔的業務範圍等等。
在此時，聯翔的路線之爭剛剛結束沒幾年。
以柳大爺為首的貿工技，戰勝了以倪大爺為首的技工貿。
聯翔確定了應該發揮製造成本優勢，晶片、作業系統造不如買的路線。
聯翔的ASIC晶片等專案紛紛中止，甚至連主機板都懶得生產，從科研企業發生成為貿易企業。
我們沒有辦法站在上帝的角度，脫離歷史去看聯翔當初決定這個路線是否正確。
但，該路線決定之後。
聯翔用了短短5年的時間，就一躍成為夏國最大以及亞洲最大的PC生產和銷售商。
從當時的角度去看，在這麼一個時間段，聯翔貿工技的路線是成功的。
但是如果把時間線拉長，放在20年30年甚至更長的時間去看聯翔的路線之爭。
毫無疑問，聯翔浪費了夏國半導體產業發展的黃金時間，最終導致這家企業跌下神壇，甚至被民眾所唾棄。
陳瀟問的這個問題十分有針對性。
他嘗試扭轉聯翔的發展歷史。
試想，如果從21世紀初，聯翔能夠回到技工貿的路線，能夠成為長天科技的技術輸出口。
那未來簡直太美，不敢想象。
楊慶愣了一下說道：“聯翔的未來規劃和路線都十分清晰，我們將發揮自己的製造成本和採購成本優勢，集中全球的PC零部件，生產符合消費者習慣的PC產品。”
“去年我們已經成為了亞洲第一大PC銷售商，我們預計在5年之內成為全球最大的PC銷售商。”
“所以陳總，剛剛我們已經闡述過了，長天科技要是能夠和聯翔合作，產品的銷售渠道是沒有任何問題的。”
陳瀟又問道：“聯翔現在的執行模式的確非常不錯，能夠整合全球的零部件資源。”
陳瀟絲毫不客氣說道：
“但是楊總，我有一個疑惑。說的直白一點，聯翔其實就是一家大一點的組裝商，其根本性質和電腦城的組裝電腦商沒有多大的區別。”
“從晶片到主機板，從硬碟到記憶體，包括顯示卡等等，都沒有自己的獨立技術。”
“也就是說聯翔的產品很容易受制於國外相關公司的限制，並且不具有唯一性。”
“就算是現在貴公司擁有很強的議價能力，也沒有辦法避免上游的晶片、主機板、記憶體公司漲價或者是停止供貨。”
“如若有朝一日，米國的英特爾、金士頓等公司，願意和戴爾或者是惠普等公司聯合起來實施壟斷，那麼聯翔怎麼辦？”
陳瀟問的這個問題其實和本次談判沒有多少關係。
不過他是重生而來，就是想問一下聯翔在這個時間段到底是怎麼想的？
明明是手握王牌，卻打得一手爛牌。
陳瀟這個問題問完之後，馬麗、霍德華甚至楊慶臉色都非常不好看。
馬麗忍不住都要動怒了，長天科技不過是一家小體量的公司，怎麼能夠以這種態度和楊慶說話。
霍德華想動怒是0的原因是，陳瀟提出的這個問題在幾年之前曾經在聯翔內部爭論過。
也就是所謂的路線之爭。
聯翔的路線之爭已經結束，並且已經確定了發展模式。
陳瀟在這個時候還問這個問題，不是要打楊慶的臉嗎？
馬麗正要發怒，被楊慶拉住了手。
楊慶控制住了情緒，露出微笑說道：“陳總的這一番擔憂，有些多慮了。”
“陳總剛剛說的的確沒錯，目前全球最主流的CPU就只有兩家，英特爾和AMD，記憶體主機板等生產廠家也不多，大部分技術都是在米國的手裡。”
“但是米國是資本主義國家，他們的商人最強調的就是公平競爭和契約關係，米國國內也有自己的反壟法。”
“聯翔作為全球最大的PC公司之一，十分重視與這些廠家的合作關係，我們和米國方面的關係也非常好，是絕對不可能出現陳總所擔心的這些情況。”
忽然之間，陳瀟什麼都不想問了。
因為在楊慶的回答之後，陳瀟秒懂。
聯翔的很多精英，特別是高層，長時間的接受米國的教育，和米國官方以及企業的關係都非常好。
他們早就習慣了米國的思考方式，並且認為米國的一切模式都是最優秀的。
在他們看來，按照米國如此自由的市場。是絕不可能出現類似於華為被米國全面封殺的絕境。
同時，聯翔被國際資本給忽悠瘸了，放棄了自主創新，老老實實的做一個組裝廠。
的確，陳瀟剛剛說的那些問題是絕對不可能出現在聯翔的身上。
這就是命吧。
陳瀟不願意多問，也放棄了對聯翔的改造計劃，而是說道：“既然楊總這樣說，那我也清楚了。”
“不過在合同的相關條款中，貴公司要求長天科技獨家供應聯翔碳晶硬碟。”
“英特爾和AMD沒有獨家供應聯翔CPU，金士頓、鎂光等企業也沒有獨家供應聯翔記憶體。”
“同時，華碩等企業，也沒有獨家供應聯翔主機板。”
“長天科技作為一家全球性的公司，當然也不可能獨家供應聯翔碳晶硬碟。”
陳瀟這話讓楊慶愣了一下。
他沒有想到陳瀟兜了一個圈子，原來是要得到這樣一個意思。
陳瀟說道：“其實長天科技和聯翔之間的合作，我們可以以更簡單的方式來做。”
“或許，聯翔直接到長天科技下訂單就行了，在我們的能力範圍之內，一定會努力滿足客戶的訂單。”
這一下霍德華著急了。
霍德華說道：“陳總你想過一個問題沒有？”
“目前長天科技的碳晶硬碟的確有非常好的效能，但是該硬碟並沒有獲得夏國以外的銷售資格。”
“也就是說，你們的產品甚至不能夠在夏國大陸地區以外上市和銷售。”
“但是如果你們的產品能夠獨家供應給聯翔，可以和我們的PC產品一道走出國門。”
霍德華緊接著說道：“陳總也應該知道，目前包括米國在內的各大市場，對碳晶儲存這樣的技術是持保留態度的。”
如果碳性硬碟和聯翔的PC一起捆綁銷售，就能夠走出國門？
按照米國的尿性，陳瀟對此持懷疑態度。
要是聯翔開一個空投支票，就繫結碳晶儲存技術五年之久，這對長天科技是絕對不利的。
高苗此時抱了一些資料過來。
她將資料分發到楊慶等人的手上。
陳瀟說道：“霍總監、楊總，二位說的確沒錯。”
“貴公司的確有強大的市場能力，能夠和貴公司合作，碳晶硬碟必定能夠覆蓋整個國際市場。”
“因此長天科技經過了深思熟慮，給出了一項比較合理的合作方案。”
陳瀟說道：“長天科技和聯翔集團共同成立一家新的PC公司，這一家PC公司將使用長天科技的碳晶儲存。”
“同時長天科技也保證碳晶硬碟的唯一供應性。”
楊慶愣了一下，完全沒有想到陳瀟會提出這樣的合作條件。
楊慶趕緊開啟長興科技分發的資料，越看眉頭，越是緊皺。
長天科技提出，長天科技以碳晶硬碟技術入股，和聯翔共同成立一家PC生產和銷售公司。
其中要求聯翔出資5億RMB，並且連出貨量不得少於100萬臺。
而長天科技只是出碳晶硬碟技術，但是保證碳晶硬碟技術只用於這家公司。
雙方各佔50％的股份。
看到這樣的協議，楊慶覺得有點想笑。
這個協議如果執行之後會出現怎麼樣的結果？
新的PC公司肯定會擠壓聯翔集團原有的業務。
可想而知，兩臺PC，什麼配置都相同，一臺用的是普通機械硬碟，一臺用的是碳晶硬碟，如果在價格相差不大的情況下，消費者會選哪一臺？
顯而易見，只要腦袋沒傻掉，都會選擇碳晶硬碟的那一臺。
那最後消費者買PC都是去長天科技和聯翔的合資公司買，不會去聯翔集團買。
如果碳晶硬碟普及之後，大部分消費者都會選擇攜帶的碳晶硬碟的PC。
這就意味著原本聯翔可以賺100塊錢，現在只能夠賺50塊錢，還有50塊錢給長天科技賺去。
這種結果楊慶絕對不能夠接受。
楊慶還沒有說話，馬麗就憤怒的加協議書放在桌子上說道：“陳總，你們這份協議到底是什麼意思？！”
霍德華也是一臉的難看。
聯翔從來沒有簽署過這樣的合同。
長天科技僅僅出一個碳晶硬碟，就要瓜分聯翔現有市場的一半，這次絕對不能夠接受。
霍德華說道：“陳總，你們提供的這種合作方式，完全沒有談判的可能！”
“聯翔集團現在已經有了成熟的市場和成熟的消費群體，完全沒有必要再單獨設立一個子品牌！”
在霍德華的眼裡，陳瀟這樣做未免太託大了一點，說的好聽一點叫做自信，說的難聽一點就叫做自大。
陳瀟看著楊慶等人，也用不容置疑的語氣說道：“長天科技對自己的碳晶硬碟有信心，我們認為我們提出的合作方式是合理的。”
(本章完)
