第一百三十九章 柯達公司

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羅切斯特市是美國紐約州西部安大略湖岸工業城市，湖港。位於安大略湖的南岸，屬於門羅郡，也是郡治所在。市民人口20萬左右，為紐約州第三大城市。該城市被譽為“世界影像中心”、“麵粉城”，每當到了春季，百花盛開，因而又有“花城”的美譽。

在做了一段好學生之後包子軒又開始了翹課生涯，安排完公司事情之後來到了這個美國小城，他要去柯達公司進行數碼相機的專利授權談判。

其實現在數碼相機在柯達屬於最不受待見的產品，以目前技術段時間內很難實現盈利。而且每年都要花費大量的研發經費，已經讓董事會和管理層頭疼很久了。

1878年：喬治－伊士曼先生高瞻遠矚地預見了明膠幹版取代當時流行的笨重而龐大的溼版攝影的趨勢。幹版可由攝影師自行決定曝光和沖洗的時間，而溼版則必須立即塗布、曝光，並趁溼沖洗。基於這個方面柯達公司才被創立的。

正是有著第一代創始人高瞻遠矚才有了現在柯達的輝煌，可是誰又能想到進入數碼時代第一個倒下的是這個首先研發出數碼相機的交卷巨頭呢！

柯達公司接到了黑雲集團商務洽談意向後很快做出了反應，得知是黑雲集團董事長親自過來之後柯達公司也派出了以總裁埃裡克－伊士曼為首的談判團隊。

包子軒在柯達博物館逛了一圈之後來到了會客室，看到柯達談判團隊已經在哪裡等他們了，這次包子軒吸取了教訓，不到萬不得已不會親自上陣，畢竟每次談判都要吃點虧。這次是拉里－布朗為首的律師談判團隊主要負責。

埃裡克－伊士曼說道：“你好，包先生，歡迎來到柯達。對於你們這次的目的我已經很清楚，我也不反對把數碼相機技術和專利授權或轉讓出去，不過要得到與他匹配的價值。”

包子軒：“黑雲做生意向來講究雙贏，和我們產生交集的合作伙伴都不會吃虧。這樣才能長久，要不然幾次之後就沒有人或企業同你合作，到時候損失的就不是一點利益那麼簡單。”

“柯達是一家偉大的公司，我們黑雲還有很多地方要像你們學習。這也是我帶著團隊過來談判的一個目的，就是這次沒有合作成功，可是至少我感受到了柯達的文化，這是金錢所買不到的。這種無形財富才是企業最寶貴的東西。”

埃裡克－伊士曼：“不知道黑雲有怎樣的雙贏合作方案。”

這個時候拉里－布朗說道：“這是我們初步擬定的方案！說完把黑雲根據調查形成的報告交給了柯達人員。”

“目前數碼相機柯達的總投入在1000萬美元左右，方案一是我們出三倍價格購買所有技術專利和實驗室內的裝置。”

“方案二是我們出1000萬美元購買技術以及專利授權，以後柯達和黑雲可以各自進入生產數碼相機領域。”

“方案三是我們投入1500萬資金佔整個專案的一半權益，就是柯達在數碼相機所取得所有專利和技術黑雲都有一半的權益。並且每年向數碼相機研發部門撥款雙方各承擔一半。”

律師在這方面就比包子軒專業很多，不會上來就要買人家專利和技術。直接列舉幾條讓你選擇，而且把你公司這項技術的前景和價值估值很精準。

柯達公司人員也沒想到黑雲公司第一次報價就誠意十足，說實話他們的確不想保留數碼相機部門，這個時間點別說數碼相機他們不想保留，就是傳統照相機他們都不想保留。柯達公司本身光學基礎薄弱。大部分相機都是採用德國施耐德的貼牌鏡頭。

使得他們生產的相機賣不過RB和的德國同類產品，交卷才是柯達的強項和核心部門，同時也是支撐柯達前進的主要利潤點。

柯達是上市公司，對於很多事情沒有那麼快回復和做決定。雙方約定明天再繼續談判，包子軒知道他們要開會討論一下，黑雲集團人員就離開了柯達公司，去酒店休息了。

柯達公司會議室內，埃裡克－伊士曼把黑雲的方案向董事會介紹了一遍。大家開始討論了起來。

一名董事說道：“現在數碼相機部門每年都在虧損，想要達到盈利沒有15年以上時間不可能辦到。我們為什麼不把技術和專利整體打包出售給黑雲呢！但是也有一個要求，那就是黑雲集團不得進入交卷和膠片等相關行業。我們就少了一個競爭對手，他們再東德拿到了卡爾蔡司的技術和人員，想要進入這個行業實在在簡單了。而且香江人工成本比RB都便宜，連我們美國的一半都不到，到時候怎麼競爭。我們會非常被動，這也是給我們買了一個保險。”

大家覺得非常有道理，其實這也是律師團隊攻關的結果，這就是交給專業人士談判的好處。要是包子軒自己上一看價格合適就買了，暫時吃點虧就吃點虧，反正以後能成倍賺回來。

接下來另一名董事說道：“我們可以保留技術使用權，就是我們把專利和技術都賣給黑雲集團，然後柯達什麼時候想要進入數碼相機的時候都可以進入，相當於黑雲購買完技術在向柯達授權，不過柯達只能自己生產，不可以對第三方授權。”

就是價格這一塊就需要談判團隊和黑雲對接了，但有一個前提那就是一定要保證我們柯達的利益。

第二天上午，談判繼續。柯達提出了可以把數碼相機的專利和技術賣給黑雲集團，不過保留柯達公司獨立使用權。以後柯達公司隨時可以進入數碼領域，但是這個名額不得轉賣或對第三方授權。價格價格4000萬美元，黑雲集團終身不得從事交卷生產和開拓相關業務。

最後律師經過討價還價把價格最終定在了3450萬美元，柯達把技術和專利賣給了黑雲公司。而包子軒現在要做的就是要把這些人帶到波士頓去，畢竟在這裡不是很方便。不過還好的是現在柯達數碼部門只有34個技術人員，而且在公司屬於不受待見的邊緣人物。

就是這樣有的人還是不想離開羅斯切特市，家人全在這邊一時很難割捨。黑雲從柯達帶走了26個工程師，這也是沒辦法的事情，畢竟故土難離。

好訊息是數碼相機的發明人史蒂文－塞尚同意加盟黑雲集團，包子軒心情非常高興。有這位數碼相機之父加盟相信黑雲數碼相機很快就可以研發成功。

史蒂文－塞尚在ccd感光器的研發上一直領先於這個時代，包子軒同史蒂文－塞尚交流之後任命他為黑雲數碼相機研發的總工程師，這樣橋本浩只要保障好後勤工作就可以了。

現在黑雲數碼相機各個主要部件都已經分配下去了，大家只要各施其職就可以；達到設計要求後再進行整機組合，至於軟體方面還是由包子軒親自負責編寫。

現在當務之急是對數碼相機進行定型，關於這一塊他早就想好了，肯定是找專業攝影師更為靠譜一些。