第11章 難以想象的訂單：沃爾瑪和百思瑪爭搶空氣炸鍋
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“山姆先生，這是我們的全球專利資料。目前我們的空氣炸鍋已經在全球註冊了相關專利……”
“山姆先生，我們的工廠雖然小，但是我們可以走代工模式，我們華夏有充足的勞動力和足夠的代工廠，產品肯定能按時交付……”
“一年壞了免費換新，三年內壞了免費維修，這是我們的承諾……”
華盛電子廠，徐大寶陪同山姆視察了整個華盛電子廠，而徐華盛在旁邊充當翻譯。
看著華盛電子廠的規模，山姆忍不住皺了皺眉頭。這尼瑪簡直就是個小作坊啊。
要不是對方有專利書，還有實際產品，山姆甚至都懷疑對方是騙子。
“山姆先生，我知道你的擔憂。我們可以找深城政府做做監管，現在廣交會還沒結束呢，這麼大的訂單，我想深城政府肯定願意幫忙……”
徐大寶這話讓山姆鬆了一口氣，也是，這麼大的訂單，找深城政府做擔保啊。有了政府做擔保，沃爾瑪這邊會更加放心。
“山姆先生，我們去辦公室詳談吧。”
視察了一圈後，徐大寶笑著說，山姆點點頭，直接帶著翻譯和戴維進入徐大寶的辦公室。
徐華盛和戴維對視一笑，彼此都沒多說什麼。
雙方正在聊的時候，外面的敲門聲突然響起。
“請進……”
徐大寶大聲說道，張麗開門走進來，看了看山姆然後對著徐大寶擺了擺手，顯得很神秘。
“什麼事啊，說……”
徐大寶擺出一副不耐煩的樣子。
“那個，徐總，百思買的凱文先生來了，他想見見你，談談合同的事……”
張麗趕緊說道，聽到這話徐大寶一愣。
“那個，小麗，你先帶他們在廠裡轉轉，我一會兒就到啊。”
徐大寶趕緊說道。
山姆的翻譯也小聲的在山姆耳邊說道，聽到百思買的凱恩來了，山姆臉色一下子變得難看起來。
他沒想到百思買的人來的這麼快。
“山姆先生，要不你們先商量商量？我們華盛電子秉承的原則是誰先下訂單就先給誰交貨，畢竟現在我們的產能有限，我有點事先出去一下……”
徐大寶站起來笑著說道。
“稍等一下，徐總，我想問一下，如果我們現在下訂單，是不是全球第一個下的訂單的使用者？”
山姆趕緊問道。
“對，你們是我們的第一個客戶……”
徐大寶點點頭。
“那麼我們下了訂單，是不是我們的訂單沒有交付完，就不會給其他商家交付？”
山姆繼續問。
“當然了，做生意，總得有個先來後到啊。”
徐大寶點點頭，這話讓山姆笑了起來。
“好，徐總，我們現在下訂單，我們沃爾瑪要訂購100萬臺空氣炸鍋，價格就按照你們說的價格，離岸價60美元，不過你們必須保證優先交付給我們，在我們的貨沒有交付完畢之前，不允許給其他人交貨，這條件必須寫在合同裡……”
山姆的話讓徐大寶一愣。
“多少？”
徐大寶不敢相信的再問一句。
“100萬臺，而且這還是第一筆訂單。如果銷量可以的話，我們還會再追加訂單，但你們必須優先給我們交貨……”
山姆不敢再猶豫了。
萬一百思買先下手，那沃爾瑪可就搶不到先機了。
這款空氣炸鍋沃爾瑪很重視，雖然只是一個小電器，但這種好用的小電器能帶來巨大的進店量，沃爾瑪經過測試，這款產品對家庭主婦是非常有誘惑力的。
只要這些人進店，那麼可能就會順帶著購買更多東西。
“山姆先生，沒問題，對於我們來說，誰先下訂單，就先給誰發貨。”
徐大寶強忍著激動，100萬臺啊，60美元的離岸價，這一筆生意就價值6000萬美元啊。
雖然還要分給戴維500萬美元，那剩下的錢也有5500萬美元啊。
而一臺空氣炸鍋的成本是多少呢？所有成本加起來，不到20美元，對，就是這個價格，如果出貨量大，成本還能再降低一點。也就是說，一臺空氣炸鍋，能賺35美元。
僅僅這一筆訂單，就可以讓華盛電子賺3500萬美元的淨利潤。
至於稅收，不好意思，現在國家鼓勵企業出口賺外匯，只要能出口賺外匯，不僅稅會給你返還，甚至還有補貼呢。
現在國家剛剛改革開放，哪哪都要錢，國外的好多先進的東西都想要，為了賺外匯華夏都快瘋了。
而這僅僅還是第一筆訂單啊。
徐大寶行動了起來，帶著山姆離開辦公室準備去找政府擔保籤合同。剛出辦公室，山姆就看到百思買的人走了過來，而且領頭的還是熟人凱恩。
凱恩的人看到山姆後，臉色有點不太好看。
而山姆卻滿臉笑容，這一局，沃爾瑪先勝一步，至於百思買的貨你什麼時候能夠拿到，那就看華盛電子廠的產能了。在凱恩看來，華盛電子就算找代工，100萬臺也需要交付一段時間，而趁著這段時間，沃爾瑪早就利用空氣炸鍋增加很多進店量了。
“徐總，你好，我是百思買的採購代表，我叫凱恩……”
凱恩直接走了上來，臉上帶著笑容。
“你好你好……”
徐大寶聽完徐華盛的翻譯後趕緊說道。
“徐總，我們對你們的產品已經有了足夠的瞭解。剛才你們的人也詳細的跟我們談了價格和政策。我們現在就想下訂單，不知道徐總何時能交貨呢？”
凱恩直接乾淨利索，現在他已經沒心情去壓那幾美元的價格了，先拿到貨才是硬道理。
“凱恩先生，這位山姆先生已經率先下了訂單。我們必須先給他們供貨之後，才能給你們交貨。”
徐大寶直接說道，這話讓凱恩臉色變得難看起來。
“他們下了多少訂單？”
凱恩下意識的問道，聽到這話徐大寶笑了起來。
“抱歉，凱恩先生，這是屬於商業機密。我不能告訴你，不過如果你們現在下訂單的話，我們給沃爾瑪供貨完成之後，就會給你們供貨。在給你們供貨完畢之前，就算山姆先生他們再下第二筆訂單，也得排隊……”
徐大寶的話讓凱恩眼前一亮。
“徐總，我們要下訂單，我們要下200萬臺訂單，我們百思買是北美最大的電器賣場，出貨量肯定比沃爾瑪要大。而且我們在全球都有很多賣場。你們能不能先給我們供貨？價格方面我們可以提升一點，62美元如何？”
凱恩看著徐大寶直接說道。這話讓旁邊的凱恩臉色一邊的變得難看無比。論電器銷售，百思瑪確實有底氣。
聽到這話，徐大寶小心臟都快飛了起來，他本以為沃爾瑪已經買的夠多的了，沒想到百思買竟然比沃爾瑪還牛逼，這到底是誰的部下。而且價格還提升了兩美元，二百萬臺就多賺四百萬美元啊。
徐華盛趕緊偷偷捏了捏徐大寶，這讓徐大寶瞬間清醒過來。
“抱歉，凱恩先生，做生意需要講誠信。不管你們下多少訂單，價格第多少？都必須按照規矩來。實話說，這幾天聯絡我們的，並不只有沃爾瑪和你們百思買，如果價格高就能先拿到貨，那不亂套了……”
徐大寶笑著說，聽到這話，山姆鬆了一口氣，慶幸自己早一步下了訂單。
凱恩臉色嚴肅了起來。要知道百思買的競爭對手可不僅僅只有沃爾瑪，還有其他競爭對手。
“徐總，現在就籤合同，200萬臺，60美元，先付十分之一的訂金，分批交貨……”
凱恩直接說道，不能再等了，先搶貨再說，一個沃爾瑪已經夠頭疼的了，絕對不能讓其他競爭對手再搶先。
“沒問題，正好山姆先生有些不放心我們，想讓我們政府做個擔保。一起吧，這樣大家也都放心，畢竟這是第一次合作……”
徐大寶笑著說，凱恩點點頭，然後一臉嫌棄的看了看山姆，心裡把山姆罵了個底朝天。
戴維和威廉互相看了一眼，嘴角的笑容不言而喻。
賺翻了啊，一臺空氣炸鍋，威廉可以賺2.5美元，200萬臺的訂單，那就是500萬美元啊，這對威廉來說是一筆超級鉅款啊。
戴維賺的就更多了，沃爾瑪的一百萬訂單，戴維就能賺500萬美元，百思買的200萬訂單，他又能拿到500萬美元，短短几天，他就賺了1000萬美元，這比買彩票中獎都來錢快啊。
山姆和威廉互相看了一眼，眼裡的意思不言而喻。回到美國，必須利用自己手裡的資源，多多推銷空氣炸鍋，這哪是空氣炸鍋啊，這尼瑪是自己的金山啊。
徐華盛看了戴維和威廉一眼，嘴角全是笑容，利益動人心，這就是雙贏的好處。
有了第一筆分紅，山姆和威廉肯定會想盡辦法在全球推銷空氣炸鍋的。到時候自己什麼都不用幹，訂單就會源源不斷的來，這日子，舒坦啊。
而空氣炸鍋還只是第一步啊，後面華盛電子還會有好多產品呢。到時候嚐到甜頭的這些人，會自發的把華盛電子的產品推銷到全世界去，只要華盛電子的產品保持競爭優勢。
