第一卷 第71章 物以稀為貴
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陳綵鳳看著孩子們玩得正開心，嘴角露出微笑，接著認真地說：“有道理，你就去看看情況先。我們也不能瞎賣了。”
張鐵牛笑著點了點頭，便離開了攤位，朝藥鋪走去。
他走到藥鋪門口，伸頭往裡面看了看。
掌櫃正忙著給客人稱藥，沒有注意到他。
他大步走進藥鋪，假裝要買藥的樣子，向掌櫃問道：“掌櫃的，你這靈芝怎麼賣啊？”
掌櫃抬起頭，看了看張鐵牛，沒有回答他的問題，只是上下打量著他，眼神中帶著一絲鄙夷。
可能這個掌櫃覺得眼前這個男人穿著普通，甚至可以說非常樸素，就是地地道道的農民，根本就買不起靈芝，就不想回答他的問題。
張鐵牛也不在意，自己找了個凳子坐了下來，一邊四處打量著藥鋪的陳設，一邊跟掌櫃閒聊著，“這靈芝怎麼賣啊？效果怎麼樣啊？”
掌櫃終於開口了，“五十兩一個，靈芝這麼珍貴的藥材，當然是貴的，你要想吃便宜的，自己上山上採去。這個藥材可是可遇不可求的。藥效當然是非常好的，要不然怎麼會賣這麼貴？”
張鐵牛心裡非常吃驚，靈芝竟然這麼貴！但是他沒有表現出來，繼續淡淡地問道：“這靈芝怎麼這麼貴啊？”
掌櫃笑了笑，沒好氣地說：“物以稀為貴嘛！嫌貴的就轉身出門，不好意思不送了。”
張鐵牛心裡一沉，他明白了靈芝為什麼賣得這麼貴。
他看著掌櫃那副愛答不理的樣子，心裡很不舒服，但是又無可奈何。他站起身來，準備離開藥鋪。
掌櫃自然是知道他就是問兩句，並沒有銀子買的，所以並沒有挽留。
當張鐵牛走到門口時，他回頭看了一眼掌櫃，嘴角露出一絲冷笑。
他心裡想著，自己家賣三十兩就一點都不貴了，雖然是新鮮的，但是每一個靈芝都好大的，比藥鋪裡賣的藥大得多了。
張鐵牛擔心一家藥鋪問出來的價格不準確，他又去了好幾家詢問，價格都是差不多的。還有一些藥鋪賣的靈芝比陳綵鳳賣的藥更加小個。
於是，他大步走出了藥鋪，急匆匆地回到了攤位上。他的臉上帶著一絲苦笑。
他看著陳綵鳳和林元起，認真地說：“我打聽清楚了，靈芝的價格是五十兩一個，比我們賣得還要貴。”
陳綵鳳和林元起都愣住了，他們沒有想到靈芝的價格會這麼高。
張鐵牛看到他們的表情，也沒有說話，只是默默地坐在一旁，在思考著怎麼樣才能把靈芝賣出去。
三個人都沒有說話，雖然街上非常熱鬧，但是好像攤位上一下子安靜了下來，冷冷清清的。
張錦榮和張錦琳還在玩著小玩意，但是他們的笑聲也似乎漸漸地小了下去。
陳綵鳳看著張鐵牛，心裡對他有點改觀了。雖然他平時大大咧咧的，但是關鍵時刻還是非常靠譜的。
她想了想，開口說道：“既然價格這麼高，那我們也不能賣得太便宜了。不然的話，別人會認為我們的靈芝是假貨。我覺得三十兩一個，或者二十五兩一個，都是比較合理的。你們覺得呢？”
林元起點了點頭，表示贊同表姐的意見，“沒錯，不能太便宜了，不然人家都不相信我們賣的是真的。”
他轉頭看了看張鐵牛，發現他正在若有所思地想著什麼，沒有說話。他知道，張鐵牛一定是在想如何才能把靈芝賣出去。
陳綵鳳看到林元起贊同自己的意見，心裡非常高興。她想了想，又說道：“我們可以給買得多的客人給予優惠，比如說買三送一。這樣看起來好像是掙得少了，但是能把靈芝更快地賣出去。這樣其實也是在掙錢的。”
張鐵牛突然笑起來，深情地看著陳綵鳳，就像在看一個寶貝一樣，“我也是這樣想的，買三送一，這樣會很多人就會想要買多一些。”
林元起站起來，大聲說，“那我繼續吆喝，把人都喊過來。”
林元起說完，就在人群中，大聲吆喝起來：“各位鄉親們，走過路過不要錯過！新鮮野生靈芝，珍貴的藥材！現在購買還有買三送一的活動，數量有限，欲購從速！”
他的聲音洪亮，吸引了眾多路人的目光。一些原本在逛街的人聽到吆喝聲，紛紛朝陳綵鳳的攤位走來。
一時間，攤位前的人氣越來越旺。
陳綵鳳看到人多了起來，心裡非常高興。
她清楚只要有人來，就有機會把靈芝賣出去。
她開始熱情地向顧客介紹靈芝的功效和特點，同時也不忘強調買三送一的活動。
張鐵牛則在一旁默默地觀察著，不時地給陳綵鳳搭把手，還要注意看下兩個孩子有沒有亂跑。
要是擺個攤把孩子給弄不見了，那就可真的是得不償失了。
他們三個人默契配合，而此時此刻，他們的目標只有一個：把靈芝賣出去，換成銀子！
雖然靈芝很珍貴，但不是人人都能買得起的。
大部分路過的百姓只能看看，然後嘆著氣離開。
不過，偶爾會有一些穿著考究、行囊滿滿的客商路過，他們會駐足觀望，甚至上前詢問價格。
每當這時，陳綵鳳就會滿臉笑容地迎上去，詳細介紹靈芝的藥效和特點。
客商們往往會露出滿意的微笑，然後慎重地考慮是否購買，還是詢問的比較多，買的人寥寥無幾。
張鐵牛和林元起則會默契地配合陳綵鳳，一個說好話推銷，一個負責幫忙介紹。畫面中，他們三個人忙碌的身影在攤位間穿梭，熱情地向每一位顧客介紹著靈芝。
而張錦榮和張錦琳則坐在一旁的小凳子上，乖乖地玩著，是不是幫個小忙，儘量不給陳綵鳳他們添亂。
因為兩個小傢伙知道，孃親掙了銀兩後會給他們買好吃的好玩的。
突然，攤位的不遠處，來了一輛超級富貴的馬車，馬車前後都有很多僕人跟著。一看就知道是不一般的人才能坐在裡面。
