第18章錢途無量
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經過半小時的交流，羅陽代表金城地產和馬浩元達成初步合作意見。
“馬老闆不止這一家店面吧？”
談攏合作之後，兩人之間的談話氣氛就輕鬆了許多，羅陽笑著對馬浩元道：“我在城裡逛的時候，發現好幾家掛有鹿城房產中介牌子的門店......”
“就像羅助理你說的那樣，資源整合嘛，客戶對於居住區域有特定的需求，我自然要多開兩家才能顧全。”
“馬老闆這麼有實力，倒是可以考慮升級合作臺階。”
“哦，怎麼說？”
“公司內部有一個深度合作條款，對於能整合資源的合作方，可以額外多給萬五的提成。”
羅陽這時候丟擲誘餌：“這意味著什麼，馬老闆應該清楚，如果你能利用自己的關係和權威拉攏十幾家中介公司參與進來，他們在你的整合下依舊拿千分之一點五的提成，而你可以從他們的銷售上額外多提取萬五的獎勵，數量一多，這裡面賺的錢就相當可觀了。”
“哈哈哈，這就是相當於一級代理和二級代理的區別？”
馬浩元一眼就看透所謂升級版的合作模式，他笑過之後想了片刻，隨後點頭道：“我可以試著去溝通一下，至於能聯合到幾家，那就不確定了。”
聽他答應下來，羅陽隨即指了指已經在一旁椅子上坐下來的孫偉中和周洋道：“這兩位是我的下屬，後面會由他們來跟蹤對接剩餘的事情。”
孫偉中和周洋聽到羅陽的介紹，趕緊站起身來，向馬浩元遞上自己的名片。
“金蘭苑置業顧問孫偉中、周洋。”
馬浩元輕聲讀了一遍，隨後也讓店裡的下屬拿了他的名片給兩人發了一下。
“羅助理，崑山的一級代理肯定不止我一家吧？”
這樣的話其實不該說出口，但是誰讓馬浩元只有這點格局呢。
羅陽笑了笑，沒有直接回答他這個問題，而是誠懇的道：“馬老闆，認真和我們合作好這件事，一旦摸索出裡面的精髓，以後你可以合作的物件絕對不止我們金城地產一家。”
未來的市場裡，地產公司絕對不止一家分銷渠道商，而分銷渠道商也絕對不止和一家地產公司合作，這是趨勢，也是人性，羅陽只不過是提前把它說出來而已。
但是此刻聽在馬浩元耳朵裡，可就不一樣了。
他彷彿看到了另一扇窗戶的開啟，外面金燦燦，錢途無量。
“哈哈哈......一定，一定，我也是這一行的新手，後面還要請羅助理多多幫助。”
馬浩元這時的態度已經完全改變，對於羅陽熱情的不得了，硬是提出要請他在崑山吃晚飯。
“現在請客還為時過早，等咱們合作有了階段性成績再說也不遲。”
羅陽離開前和握著他手的馬浩元道：“何況我還要回去準備合同，定製專用的易拉寶和宣傳冊頁，安排過來接客戶去售樓處的大巴車......”
都說的這麼忙了，也不好留客。
馬浩元非常客氣，一直把羅陽三人送上車，到那輛奧迪A6遠去，他還站在門店口的人行道上。
車內，羅陽開始提點孫偉中和周洋：“剛才我從進店開始到剛才離開，中間交流的那些主要內容記住了嗎？”
“記住了！”
“記得很清楚！”
兩人異口同聲的回應羅陽。
“我週一到週五還要上課，所以平時就需要你們去周邊城市去擴充套件渠道。”
羅陽繼續道：“關於這套說辭，回頭我會整理出大概的思路，你們依據實際情況來隨機應變，不要一味的套用......還有，你們的名片回去後都換一換，改成金城地產渠道營銷經理的格式......關於易拉寶上的宣傳內容，我也會整理出來，等回了松江，你們就找一家圖文店給製作出來，第一批就搞50個......”
他邊開著車子，邊交代兩人相關事宜。
整個一下午時間，羅陽又帶著孫偉中和周洋跑了兩家房產中介的門店，分別用換湯不換藥的話術談下來合作的意向。
直到四點左右，他才開著車子返回松江。
“羅助理，後面我們談的分銷渠道合作方都只給千分之一點五的提成比例嗎？”
返回的路上，外向一點的周洋趁機提出自己的疑惑。
“嗯，單個門店，實力不是很明顯的都給千分之一點五，只有像馬浩元這樣的有實力老闆給到千分之二的比例。”
羅陽點了點頭道：“千二的你們先留意著，等到我下週末過來時候談......不是不放權，有時候身份也是一個重要的營銷道具，你們去談的話，只會讓別人以為還能爭取到更多。”
這句話簡單易懂，就好像在售樓處銷售房子，底層的置業顧問哪怕給出了董事長優惠的幅度，也會被客戶要求著向上面申請更大的優惠，這是職場身份造成的刻板印象，沒辦法輕易改變。
“羅助理，像這樣的中介公司能招攬到跨地區購房的客戶源嗎？”
這是孫偉中的疑惑，房子在魔都，客戶源在蘇省的姑蘇下面的崑山，在他的概念裡是一件機率不大的事情。
“你小看了大城市對周邊小地方的虹吸效應。”
羅陽笑了笑，只是簡單解釋了一句，真要讓他們信服，還得等到成績出來才有說服力。
“為什麼不去松江找那些房產中介啊，他們手裡不是......”
“肯定還是要找的，但是這一塊市場要晚一些去開拓。”
這裡面就涉及到職場上的一些隱形規則了。
松江本來就是金蘭苑營銷部門攻略的重點市場，那些置業顧問每週都會去各個場合發傳單和營銷宣傳冊頁，如果現在羅陽就透過鬆江的中介門店來拉客戶，到時候很可能會被營銷部門認為是內部搶奪客戶的行為。
而崑山等周邊地區的則不會，因為本來那邊就不是營銷部門的攻略市場，客戶也不在他們的目標範圍之內。
羅陽沒有和兩個置業顧問去解釋這些，只是簡單交代一句道：“等分銷渠道做大做強之後，有了成績，董事長自然會加大支援力度，那時候才是介入松江房產中介門店的時機。”
孫偉中完全一頭霧水，周洋則是似懂非懂的沉思了起來。
不管怎麼說，今天一下，他們兩人都見識了許多東西，也隱隱能感到跟著羅陽助理能學到的東西很珍貴。
這些知識，或許就是能改變他們命運的東西。
