第16章送你一場富貴
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“10萬塊錢是小事，週一我來和財務那裡說，車子嘛......公司裡有現成的，調一輛給你就行......需要司機嗎？”
梁興民也是果決的人，既然要幹，當即就拍板答應下來。
“我高三暑假就學了駕照，自己能開。”
羅陽回覆道：“不算是新手，董事長放心。”
“看來你家裡條件還不錯。”
梁興民點了點頭，隨後又道：“至於你說的兩個營銷人員，現在就選吧......小董，你讓置業顧問都過來集合。”
董事長髮話，董文新只有執行的命。
沒多久，接近二十個置業顧問分成男女兩排，集合在梁興民和羅陽那一桌的前面。
羅陽也不客氣，站起來走到他們面前。
“因為公司新業務需求，我要挑兩名置業顧問跟著跑。”
這句話一說完，十幾個置業顧問立刻交頭接耳起來，還有不少人都舉起了手。
週五那一天下午，這個年輕的大學生助理就在售樓處展現了他的能力，憑藉一己之力，賣出去幾百套房子，成為他們眼中的傳奇人物，現在這話分明是要帶徒弟的節奏，還不趕緊報名。
“等我話說完再決定。”
羅陽笑了笑，接著道：“因為有一種新式的營銷模式要去嘗試，結果如何現在還不好說，跟著我跑的話，可能前幾個月都只能拿到底薪，大家考慮清楚。”
剛才舉起的手一下子縮回去一大半，只剩下四五個人了。
都是出來打工混飯吃的，很現實，跟著你搞新模式，幾個月拿底薪......置業顧問的底薪連交房租都勉強吧？
“考慮工作方便，就一男一女吧。”
羅陽目光掃過還舉著手的五個人，女性只有一個，而且還是他第一天接觸的那個叫周洋的。
男性置業顧問裡，他選了一個叫孫衛中的年輕人，原因就是他的長相沒有侵略性。
“董事長，趁著調車子來，我先和你說說政策的事情。”
“你這是今天就要開始了？”
“賺錢不是越早越好嗎？”
“哈哈哈......”
再一次聽到這樣的口吻，梁興民哈哈大笑了起來，他隨即撥打了秘書呂娜的電話，讓她安排人把公司裡的那輛奧迪A6給開到售樓處來。
“說說吧，你要什麼樣的政策？”
“提成點。”
羅陽很直接：“千四的提成點！”
梁興民的眼睛一下子眯了起來，也幸虧羅陽前兩天的表現在支撐著，否則他聽都不會聽下去。
在他的眼裡，羅陽依舊不緊不慢，視線掃向剛才挑選的孫衛中和周洋。
“你們倆現在每個月銷售幾套房子？”
兩人都愣了一下，隨後臉頰微微紅了起來。
“平均下來一個月兩套。”
這是孫衛中的回答，周洋更是不堪，每個月只有一套半的平均數。
“他們兩個加一起，需要十個月才能賣出35套房子......對了你們底薪是多少來著？”
“800。”
“十個月，兩人底薪需要支出16000。”
羅陽算賬給梁興民聽：“但是新的銷售模式有可能在一兩個月裡達成35套的銷售額，節省下來的底薪部分就可以抵充掉將近一個點的提成。”
先不論一兩個月能否銷售掉35套，但是資料沒錯，聽完這個，梁興民的臉色好看多了。
“其次，這種營銷模式的規模是可以擴大的，在此基礎上，時間跨度拉長到同樣十個月......梁總，十倍以上的現金流回籠，光是節省下來的資金成本就足以抵消掉一個點的提成了，還不算其他。”
羅陽最後補充道：“況且多要的兩個點，那是給分銷渠道的，否則別人怎麼會有動力來幫公司銷售房源？”
再看老梁的表情，已經多雲轉晴了。
“就按你說的千四來搞。”
梁興民笑眯眯的道：“只是這種模式一旦運轉有成效之後，你得補一份完整的營銷方案給我！”
他完全抓住了羅陽想賺錢的軟肋......這個老狐狸！
無所謂，反正房地產行業流動性很強，一旦某個模式興起，很快便會被業內同行模仿學習，甚至超越。
羅陽賺的就是資訊差的錢。
大方向談好了，他又和梁興民聊起了別的事情，直到四十幾分鍾後車子到來。
“車子就放你那裡開著，也算是作為董事長助理的福利待遇。”
既然要做這件事了，梁興民立刻就體現出殺伐果斷的決策力，摳摳索索只會影響效率。
而且一個能在禮拜天早上八點半就來售樓處賣房子的助理，執行力和自我約束力都沒的說，值得他信任。
拿了車鑰匙的羅陽招呼上孫衛中和周洋兩人，直接就出發了。
走的那叫一個乾脆利落。
“羅助理，我們去哪兒？”
“先去松江邊上的崑山走一圈吧。”
“啊？”
坐在後排的孫偉中和周洋同時發出了驚訝的聲音，兩人面面相覷。
金蘭苑在松江新區，這位羅助理的新營銷方案要跑去崑山......靠不靠譜？
開車的羅陽笑了。
“到了你們就明白了。”
羅陽邊注意著路況，邊道：“問你們一件事，知道魔都對於購房政策會有什麼調整嗎？”
“聽說......聽說......”
“沒事，大膽說好了。”
聽到周洋猶豫的口氣，羅陽鼓勵她說下去。
“聽說明年對於非魔都戶口的二套房要徵收更多的增值稅和個人所得稅，這對於外地來魔都投資買房的人而言，不是一個好訊息。”
一個政策的出臺，肯定不是一蹴而就，而是要經過時間論證的，所以這條政策即便要明年上半年才頒佈，但是訊息卻已經在一定層面上散開了。
“恐怕不光是如此啊......”
羅陽感慨了一句，2010年上半年出臺這條政策，結果還沒等大家喘口氣，到2011年1月份，魔都就出臺了正式的限購令，非魔都戶口的人想要在魔都買房，變得愈發困難。
“羅助理，真的能一兩個月就銷售幾十套房子嗎？”
要是別人這麼吹，孫偉中肯定啐他一臉，偏偏是一下午賣出去幾百套房子的羅陽在說，他半信半疑了。
“關鍵不是一個月賣幾套房子的事情。”
羅陽自己要上學，很多事情還需要他們兩人來做，所以得給他們畫一塊大餅。
“好好跟著我學，比別人更早掌握分銷渠道的精髓，會讓你們領先別人一大步的。”
他淡淡的道：“也算是緣分，送你們一場富貴！”
