0164章 客戶定貨

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殷元走上前去問他們：「幾位兄弟是做什麼的？」

一箇中年人回答說：「我們也是搞工程裝修的，看見工人施工這種材料，以前沒見過，所以過來看看。你是房主還是老闆？」

殷元認真地說：「我是老闆，這些裝修工廠都是我的工人，我已經跟別墅小區這些房主簽訂了裝修合同。這些噴牆的材料叫真石漆，其他地方都沒有，是我自己建材廠密制配方生產的，經過了質量檢測，已經完全達標了。」

旁邊另外一個在問：「這真石漆價格貴麼，一平方需要多少材料費？」

殷元說：「牆壁一個平方需要噴3公斤真石漆，成本才7.5元，手工費5元，包工包料18元，利潤還是不錯的。」

「施工工藝也很簡單。」

他耐心把噴真石漆的施工過程說了一遍。

在場幾人也在小區看過幾天，也認為施工沒什麼難度。

「老闆，我那邊也有一個工程，對方來你這裡看過，現在指點要你這個真石漆，有5千平方，根據你剛才說的一平方用料三公斤，就要一萬五千公斤。還有你這種窗套、羅馬柱、護攔葫蘆瓶模具，各要二套。」

「我那棟樓也是甲方指定要用這種材料的，還要做這種窗套、羅馬柱的……」

當場有四五人說的都是一樣的理由。

這時嚴援朝跟一個頭髮梳得光溜溜的男青年和一位長髮及腰，穿一身修身的白色運動裝，腳上一雙白色帆布鞋的年輕妹子從車上走下來。

男青年扛著一個攝相機。

一下車就開始將鏡頭對準正在施工的幾棟外牆別墅拍過不停。

女青年稍作整理後，男青年鏡頭開始對著她。

「各位觀眾，記者鄭衛紅帶你來到位於欣會東的別墅小區，這裡的外牆裝修正在使用一種新型的裝修材料，我今天就帶大家來看看，這是一種什麼材料？」

男青年攝像機的鏡頭對準了在鋼架上的施工師傅。

只見他正在熟練的施工。

嚴援朝看見殷元來到了工地，他低聲對女記者說：「對面那位就是生產這種材料的殷元老闆，還有那些窗套，羅馬柱的模具也是他建材廠倒置出來的。可以請他介紹…」

女記者走到殷元面前高興地說：「太好了，殷老闆你好，我們是江明電視臺記者，別墅小區這裡外牆裝飾效果出來後，很多人都覺得效果特別好。覺得這款新型材料特別符合城市裝修，所以領導特意派我們來採訪報道。這款叫真石漆的材料，好像市場上還沒有，你是怎樣調配生產出來的？」

殷元說：「其實真石漆在國外已經有了，我翻閱了許多資料，經過多次試驗，終於配製出了真石漆的配製方式。經過了產品驗收，達到了標準。目前我承接的幾個工地都在使用這款材料，大家可以看我已經完成裝修的十幾棟別墅裝修效果。那些模具也是我建材廠倒置的產品。」

殷元面對鏡頭侃侃而談，一點也不怯場。

他知道此時是對自己產品最佳的廣告時間，而且是免費的。

真石漆單純靠自家裝修公司使用，畢竟數量有限，把它推廣出去，以後銷量多了，建材廠就可以發展壯大。

女記者誇讚說：「殷老闆能夠生產出這麼新穎、施工又省事，裝修效果又特別突出的產品，以後推廣開來，一定能獲得廣大使用者稱讚。」

殷元點頭說：「我廠生產的真石漆，一經推出吸引了許多客戶，現在這五六個客戶就是特意來現場考察的，他們工地已經確定了使用這種材料，他們現在就跟我去衡藝建材廠定貨。記者同志若感興趣的話，可以跟我去建材廠，具體看生產過程。」

女記者興奮地說

：「我們剛才還說想去你建材廠採訪，我們先整體拍攝別墅小區裝修效果，等下就過去你建材廠，你把地址告訴我們就行。」

殷元把具體地址告訴了她。

他對幾個想要材料的包工頭說：「各位想要材料的話就跟我去建材廠，我們定製了色卡樣板，大家可要一二本，以後要貨打個電話就可定貨。」

紅兵昨幾天告訴他了，說定製的樣板色卡已經到貨了。

他開車帶潘念祖去建材廠。

幾個包工頭開面包卡、皮卡車，小車，有一個還開摩托車，跟在他小車後面前往建材廠。

旁邊搭設鐵皮棚的工人在忙碌著。

工棚內工人在忙著生產。

一輛貨車拉來了原材料，正在卸貨。

幾個包工頭跟殷元進了廠房，招呼他們進裝了空調的辦公室。

他跟紅軍說：「這幾個老闆需要訂貨，拿你定製的色卡給他們選。記錄他們的收貨地址，收貨款，及時安排生產，爭取一二天內出貨。」

吳美娟已經在建材廠做財務，殷元見她，問：「美娟姐，在這裡工作還習慣吧？」

吳美娟說：「比在那個電子廠輕鬆多了。」

她主動給幾個包工頭泡茶招待。

紅軍拿來色卡，給幾個包工頭每人一本。

殷元看色卡製造得不精緻，但是可以用，上面有十幾個常用顏色，也有窗套、羅馬柱、護欄模具圖片。

背面有工廠名稱，固定電話號碼。

幾個包工頭又去看了澆灌好的硬鋼塑膠模型，紅軍簡單跟他們講解了安裝以及灌漿時注意的事項。

每人根據需要定購了相應數量的真石漆，各種模具當場拉了幾套。

留了聯絡號碼。

貨生產出來及時通知他們來拉貨。

有一個是香山市的老闆，他的貨委託貨運公司送。

去財務交了貨款，然後滿意的離開了。

此時女記者和男攝影師開著一輛小車找了過來。

殷元讓吳美娟拿剛才幾個包工頭的定貨單給他們拍攝。

單六個包工頭今天的量就是5萬公斤，這麼大的量，紅軍說：「現在廠裡只有兩臺攪拌機，一共可以生產十噸，50噸貨大摡五天左右可完成。以後假如定單多的話就要多增長几臺攪拌機，工人也可以多招一些。」

紅軍對殷元說：「上次你調配的乳液料，現在用得差不多了，今天定的這批貨就需要重新配料了。」

殷元為了避免配方技術洩漏，關鍵配乳液的技術並沒有教其他人，連紅軍和紅兵都沒有。

他讓紅軍購買了一個鐵皮罐，根據比例往罐內加入各種配劑，交待紅軍按照比例用乳液調配真石漆。

特別是現場工人肯定不能讓他們知道。

技術合量不高，投資又不算大，他相信不用多久，這種生產真石漆的建材廠很快會雨後春筍般，到處遍地開花。

但是不管怎樣，他是飲頭道湯的，走在最前面，可以輕鬆鼎定這一行的江湖地位。

況且他熟悉建材行業未來幾十年的發展趨勢，又有誰可以超越他。

殷元打電話給化工廠，讓他們明天送一車各種化工原材料過來。

貨到了付款。

他看見車間一角堆了許多雙飛粉、灰鈣粉，還有幾包化工料。

殷元根據比例將幾種化工原料配了一噸3B膠粉出來。

他將配好的膠粉提取了一小部分，用70％雙飛粉加30％灰鈣粉攪拌在一起。

叫邱啟林拿一隻工具桶，刮刀和剷刀。

「

來，跟我去試驗這膩子粉的質量怎樣，以後膩子粉生產的事就你來負責，每批貨出來都要刮一小塊，檢驗質量是否合格。」

邱啟林自然高興，老闆安排他負責一項工作，說明對他信任。

他樂呵呵找來工具桶，根據殷元指點加入適量3B膠粉，跟雙飛粉和灰鈣粉，還有白水泥摻合在一起，加水攪成漿。

提到廠房外一處圍牆，殷元跟他一起往牆上刮膩子漿。

刮第一遍打底，測試膩子順滑度，粘結性，有沒有掉粉現象。

往上面沖水，看是否出現起泡，掉皮現象。

用力拉拔之後，觀察膩子斷裂面。

在太陽下暴曬，二小時後觀察粘結度。

施工時看好不好批刮，批厚以後會不會自裂。

又適當調節了配方，批颳了幾塊樣板。

二小時後去批刮第二遍，儘量把它刮光滑，拋光。

乾透後去打磨，然後一塊刷漆，一塊去噴真石漆。

第二次將配方告訴邱啟林。

3B膠粉配方殷元還是自己掌握。

讓邱啟林帶幾個工人明天開始生產外牆膩子粉，產品出來後拉到工地，以後刮膩子工就可以省下很多時間專門做工。

他讓紅軍去找印刷廠定做一些包裝袋，以後膩子粉統一用包裝袋包裝。

當然產品出來後，使用之前也要讓甲方認可。

他告訴邱啟林，內牆膩子就不用加白水泥，明天也找地方批刮一塊樣板，看看質量怎樣。

他仔細觀察了3B膠粉摻合在雙飛粉、灰鈣粉裡面，加水後迅速溶化了。

說明自制的膠粉質量還是有保證的。

這種技術含量不高的建材，他完全可以憑前世的記憶就可以生產出來。

下一步再調配出瓷磚磚，抗裂砂漿，防水材料，甚至塗料產品。

殷元跟潘念祖回到裝修公司，紅梅告訴大哥：「那個華偉去勞務市場找到一份車間管理的工作，回來背行李走了，叫我跟你們說一聲。」

「他有沒有說是去哪個廠？」

「他說應聘進了嘉陵摩托車廠當班長，今天去廠報到，明天開始上班。他還說還有二天就二十六了，到時候他不一定有空來喝你喜酒，希望你不要怪他。」

殷元輕鬆地說：「他不來還更好，省去了許多麻煩。」

他還擔心在婚宴上，華偉看見杜永媚，又展開死纏爛打地追求，那樣的他和婉婷做為他們的朋友，都不好說什麼。

潘念祖進去房間，看見自己那個黑色旅行包，拉鍊被拉開過一樣，他陡然緊張起來，因為包裡還有八百多塊錢。

其中五百塊錢縫在旅行包的夾縫裡，另外三百多塊錢夾在一本記錄本中間。

他慌忙翻開記錄本，發現裡面錢不翼而飛了。

但是縫在夾縫裡的五百元還在。

他走到大廳對殷元說：「這華偉真的不是人，我的錢都偷起來了。這傢伙把我旅行包裡放在記錄本夾頁上的三百多塊錢偷走了。」

殷元氣憤地說：「這傢伙在地質科的時候，我就知道他品行不端，愛佔小便宜，經常跟同事借錢不還。還有一處最討厭的一點就是好色，看見女的就挪不開目光了，而且是見一個愛一個。」

他告誡紅梅和羅金琳說：「以後他來裝修公司，你們都不用搭理他，把他當作不受歡迎的人。」

他又嚴肅對潘念祖說：「以後不管他說什麼，你都不用理他。這種人就是一隻野狼，一條毒蛇，說不定什麼時候他就咬你一口了。」

當然此時無法跟他說前世華偉是如何害他，讓他一世都

無法抬頭，差點害他家破人亡，妻離子散的事情。

希望經歷這件事以後，今生他以後都不會跟華偉有任何的交集。

「下次我見到他，一定要臭罵他一頓，這傢伙做得太過分了。你沒錢開口借嘛，不問就取就是偷了。」潘念祖氣憤地說。

「他肯定不會承認，甚至會說房間門又沒鎖，是其他人進去偷了你的錢。你跟他扯不清，那傢伙口才不錯。」

殷元說他：「你這傢伙也是，對錢財一點防範意識也沒有，以後有錢了存到銀行去，辦個銀行卡，買個錢包，就算別人撿到你銀行卡，不懂密碼也取不出來。」

這時潘念輝從羊城打電話過來：「羊城這邊有個建材店老闆，他接了一棟郵政辦公大樓的外牆裝修，我介紹真石漆材料給他，他很感興趣。」

「好呀，你現在開始已經掌握推銷決竅了。希望再接再厲，可以多去其他城市跑跑。除了建材店，那些建築工地也可以去跑跑。」

殷元跟他說：「外出跑業務，路費和住宿費，甚至伙食費都可以報銷。客戶進貨額，他可以得提成2個點。」.q.

潘念輝說：「客戶說明天他去我們建材廠，還有我們正在施工的幾個工地看看，確定我說的沒有騙人，他就定購材料，還有他說要帶個施工師傅去學噴真石漆的技術。」

殷元說：「告訴他我們廠電話和地址，到了讓紅軍安排人帶他去，可以免費教他施工技術。而且第一次來我們工廠的老闆都是報銷路費，來了廠裡負責吃住，熱情接待。」

潘念輝說：「老闆大氣，這樣的話，我很快我可以跑出業跡來。」