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皇甫明看著沈氏,笑著說:“果然是謝侯爺家人。”

沈氏面對商戶,多年積累的侯爺夫人架子頓時端起來,居高臨下地說:“哪裡還是侯爺,如今我們是流犯。”

“不過是暫時失意,你們骨子裡還是高貴的官家人。”皇甫明不愧是聞名16國的大糧商,對著沈氏也能春風和煦。

謝炎炎對這些虛與委蛇沒任何興趣,她繼續推銷她的香皂。

“一塊香皂能用一年,10兩銀子真不貴。”

“我的香皂,是大秦頭一份,京都貴人專用。”

“數量不多,先到先得。”

空間那一堆物資裡有手工香皂diy模具,謝炎炎便拿幾塊木質模具做香皂。

那可是經歷了幾代市場洗禮,從營銷硬仗裡摸出來的東西,形狀、花紋,都是打在七寸的,看一眼絕對愛上。

這一批,她只做了三種顏色,都是路邊拔的花草顏色,真正的純天然無新增。

謝炎炎不愛笑,那張高階厭世臉帶著三分漫不經心,三分厭棄,三分桀驁,鳳眼甚至還帶著冷意,卻更加叫人覺得她的話可信。

女客很爽快地掏錢買了21塊,每種顏色7塊。

開業大吉!

李融和劉明傑拿著沉甸甸的210兩銀子,笑得滿臉菊花綻放。

時間緊,他們還要趕路,謝炎炎對李融說:“李大人,我們現在就去如陽城試賣一下?”

“利潤怎麼分?”

“四六,你們六,我四,怎麼樣?”

“李大人,幹吧!”劉明傑一夥人都很心動,賣出一塊,他們就能獲利5兩以上,絕對暴利。

犯人手裡的錢不多,一路摳下來也只能弄個千把兩,扣除本錢,8個人分一分,每人撐死100多兩。

這香皂要是賣出去,1000多兩也就是賣200塊香皂的事。

李融沉默了一會兒,對謝炎炎說:“二八,我們八,你二。”

你才二!

“不行,最少三七。”她看出來了,李融其實很想促成生意。

“成交。”李融說,“我們賣一批試試。如果賣不動,以後就不搞了。”

“姑姑,我能跟著一起去嗎?”謝雨生看著滿桌子的香皂,可喜歡了。

“行,阿生一起去,姑姑還有事要拜託阿生幫忙。”

“我一定會幫姑姑的。”小胸脯一挺,責任心頓時膨脹。

謝炎炎換了謝勇的男裝,把頭髮也梳了個高馬尾,額前兩縷碎髮,看起來像個不好惹的刺頭少年。

一夥人在房間裡如此這般地商量了一番,出發。

李融同如陽城的市井監打了招呼,在如陽城最熱鬧的東街,把香皂擺了出來。

現場示範,擺著水盆,自願洗手洗臉洗衣,效果不驚人不要錢。

一個年輕的孕婦站在人群裡,手裡牽著個滿嘴油汙的小男孩。

“小哥,你們這香皂能洗手嗎?”孕婦指著自己和孩子兩手油說,“我試試?”

“來,這位大姐,你來試試。”謝炎炎把水盆擺出來,讓她用香皂洗手。

周圍人都看著孕婦和小孩子洗手上和嘴上的油。

肉眼可見的,那手洗的格外白淨,一點油膩都沒了。

“我也試試。”有個男人,一臉的油泥,拿香皂洗了洗,果真,那臉增加了好幾個白度。

他拍拍自己的臉,驚訝地說:“好滑好嫩。”

大家哈哈大笑,打趣道:“確實俊了些!”

於是,更多的人都湊過來試試。

那手洗得一個乾淨,千年老汙垢褪下,又白又嫩。

“小哥,這香皂怎麼賣?”孕婦問道,“會影響我肚子裡的孩子嗎?”

“紫色的是諸葛菜花做的,能促進安眠,對孩子只會更好。”謝炎炎說得淡然,不卑不亢的,然而就讓人感覺可信度滿滿。

“10兩一塊,賣完就走,只此一批,概不補貨。”

“一塊可以用上一年!送親戚,送長輩,孝心滿滿,關愛備至,親情無界;送朋友,送上司,真心相待,攜手同行,情誼永恆。”

“走過路過,不要錯過。您買不了吃虧買不了上當,過這村沒這店!”

李融聽得咧嘴笑,這個三小姐,看著很不好惹,倒是膽子大,放得開,一套一套的。

小男孩大聲喊:“孃親,這香皂好香好漂亮啊,送給外祖母,她一定很喜歡。”

“好,聽小寶的。我還真是第一次見到這麼好用的東西,又好看又好聞還好用。”

孕婦拿了10兩銀子,“給我一塊諸葛菜花味道的。”

“好。”把諸葛菜花香皂拿油紙包了,又拿了一塊奶糖遞給小男孩,摸摸他的腦袋說,“寶寶真聰明。”

這個一開頭,其他觀望的馬上都掏錢買。

總共100塊,在客棧被女客買走21塊,只有79塊了。

你一塊她一塊地拿走,一會兒20多塊又出去了。

謝炎炎也很客氣,凡是帶小孩的,一律都給一塊小糖。

有個行腳商看好久,擠過來,大喊一聲:“小哥,還有多少?我全要了。”

“還有55塊。”

“都給我吧。”

行腳商一邊付銀子一邊問:“還有嗎?”

“沒了,就這麼多。”

“那你們明天還來嗎?”

“不來了。想要的話就要去別的地方了。您想要多少?”

“有多少我要多少。”行腳商一眼就看出了商機,他走南闖北的,眼睛毒著呢。

這香皂,市場潛力大得很。

“那你去楠陽城等著,”李融說,“半個月左右能到那邊。”

行腳商有些著急,說:“怎麼那麼久?到時候你們可否多帶一點?”

“行,你銀子可要帶足,不然我們不等你,賣給誰都是賣。”

行腳商為了表示誠意,問了李融的名字,還付了100兩定金。

謝炎炎看他實誠,提示一句:“半個月後,估計能帶去1000塊以上。”

行腳商高興地說:“你放心,我會和家族的人帶足銀兩,在楠陽城最大的客棧等著你們。”

收攤!

他們一收攤,周圍的人馬上就開始跟那個行腳商吵:“你這個人不老實,既然要去楠陽城拿那麼多貨,為什麼還要和我們搶?不行,你必須勻給我們。”

行腳商被拉扯住,想跑都跑不掉,只好說:“你們要也可以,15兩銀子一塊,愛要不要。”

謝炎炎回到客棧,劉明傑可惜得跺腳,說那個行腳商原地倒手,坐地起價,15兩一塊,一搶而空。

“我們虧了!”劉明傑懊惱地說,“白白損失500兩銀子。”

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