033 太壓抑天性

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明明是求人託關係才能辦成的事兒，郭紅霞愣是從蘇小漓眼中活活看出八個大字：

愛要不要，不要拉倒！

忐忑無助又焦慮的郭紅霞：……

不過蘇小漓的態度還是給了她莫大的勇氣，“我試試！”

一連幾天，鎮中心農貿市場白天的客流量直線上升，晚上的電影放映也夜夜火爆。

蘇小漓深藏功與名。

除了去村裡和山上收貨，剩下的時間要麼去供銷社、市場上到處轉一轉，要麼呆在家裡老老實實複習功課，規劃下一步的生意。

這天吃晚飯時，她和蘇奶奶提了一嘴：

接下來，她要去浙省進貨，做點別的買賣。

蘇奶奶一驚，之前也沒聽這丫頭提起過啊？

這也太能折騰了。

“現在有花生可以常年賣，咱們又新添蜜棗什麼的，還有紅霞幫你照看攤子。

錢是夠用的，你還做啥別的買賣，安安心心在家複習才是頭等大事。”

零食攤子每天可以輕鬆賣掉十幾二十斤。

拋除進貨、攤位、提成這些，算下來每個月能淨賺小兩百塊。

月入兩百，在這個窮縣城裡是啥水平？

可比高階工都多！

哪怕是蘇建國當年的最高水準，月底拿回家的錢也沒上過百。

這份收入供蘇小漓上學肯定沒問題。

就算以後她去了大城市，也肯定不算少了。

紅霞那頭兒不是還在和供銷社談上貨的事兒嘛。

供銷社真要進了貨，那數量可不是一個小小攤位能比的了。

蘇奶奶覺得眼下這買賣已經是再好不過的了。

咋，孫女不知道發了哪門子熱，又有新想法了？

蘇小漓想了想，決定還是把未來的規劃跟奶奶仔細聊一聊。

“奶奶，總之您就別擔心啦。我肯定會合理安排自己時間的。除了零食，我想賣化妝品。”

“化妝品？”

這個詞對於蘇奶奶來說有點陌生。

以前在村裡，人們洗臉用豬胰子，洗完之後臉上什麼都不擦。

最難受的是冬天，見風沾水的地方乾裂生了凍瘡，用點蛤蜊油、馬油滾子對付對付也就得了。

最讓蘇奶奶印象深刻的，是蘇建國工作以後，孝敬了她一瓶雪花膏。

透明的大玻璃瓶子裡，盛著白花花的散裝雪花膏。

抹在臉上又滑又嫩，她這張老臉自己看著都順眼了幾分。

她後來打聽了，說空瓶子和散裝雪花膏是分別過稱、分別算錢的。

可把她給心疼壞了。

那一瓶她足足用了一年多。

之後一直攔著蘇建國給她買新的，到現在那白瓶子她還收著呢。

“你是想賣散打的雪花膏嗎？”

蘇小漓搖搖頭。

這些天她在城裡頭到處轉悠，發現這時代的化妝品少得可憐，且大多隻有“潤膚”這一個功能。

鄉下最常見的是蛤蜊油，縣裡人們多數能用上雪花膏，有散打有整瓶的，其中友情牌最常見。

除此之外，還真沒見過什麼別的。

愛美的女人們，就連一支口紅都沒有。

很多人用燒過的火柴梗畫眉毛、對聯紙染嘴唇……

這也太壓抑女同胞們愛美的天性了！

總不能古代女子的妝奩之內琳琅滿目，反而現代女子越活越倒退吧？！

愛“美”，可不僅僅是想要一些外在點綴或修繕，更是在爭取生命的更高品質。

可現在，愛美之心萌動的女人們，卻被外在條件限制住了天性和權利。

愛而不得，才是最悲催的。

在供銷社裡，她看見好幾個人打聽有美白功效的珍珠膏和基礎彩妝的產品。

可供銷社裡頭還是老一套，壓根就沒這樣的貨。

客戶的需求就是精準的盈利機會。

縣裡就是這麼個情況，不知道市裡會不會好一些。

假如小縣城的消費水平確實有限，那她就去市裡闖出一條新路子來。

“紅霞姐把貨鋪進縣裡的供銷社，我就去市裡摸摸底，然後再找批發的貨源。”蘇小漓說道。

她想批發的，是符合當前消費水平，卻又微微高於一般水準的“奢侈品”。

比如：潤膚乳、珍珠霜、甚至是眼霜，再加上些口紅、眉筆、粉餅什麼的。

零食生意主打一個平價，化妝品這邊定位中高階。

蘇奶奶疑惑。

“中高階？就是貴的嘛！人家要是不想掏錢，你還不全砸自己手裡了嗎？”

蘇小漓點頭，蘇奶奶考慮的是。

所以這更需要在市場調研上下一番功夫。

客戶需求度不夠，什麼品牌、價格、功效都白搭。

可如果是剛需的話……以目前的情況來看，大方向衝著“美白嫩膚”“基礎彩妝”去採購，估計問題不大。

話又說回來，自己家底本不算豐厚，去浙省拿貨一次性也進不了多少。

功效、顏色、包裝……林林總總，哪方面做不到直接命中心智，都吸引不了女人們手中的毛票。

只要在瞭解市場需求的基礎上精挑細選，再做好銷售這一環節。

她就能做到每賣出去一個就賺一個的錢。

上輩子做了那麼多年的專業人士，她的眼光好歹比在這個年代的人強上一些吧。

既然要賣，就賣獨一無二的東西。

不是讓人挑她的貨，而是她挑買貨的人。

說一千道一萬，還是得事前肯定要做好準備工作。

還有個想法她沒說口——一次性輸液管的全產業鏈，沒準也是未來的一個方向。

只不過醫療器械的門檻普遍較高，在沒有相對完善的思路之前，她還不打算宣告於人。

這樣一來，她接下來要做的：

將零食產品推進到市裡，最好能入駐商場；

考察市裡化妝品的市場情況，好從浙省進合適的產品回來；

第三是隱藏款任務——對一次性輸液管的整個產業鏈條的瞭解與推進。

一時間，她差點以為自己又要忙不過了。

好不容易重生一次，不但沒有享受生活，反而再次把自己捲進了瘋狂工作的節奏中。

蘇小漓對著蘇奶奶和顧非寒二人，把目標拆開來、揉碎了、講明白。

梳理得條理清晰。

有時候，嘗試著把心中糅雜的想法，講給信任的人聽，更能幫助自己捋明白。

她的語氣中透出緊張與興奮。

帶著一種澎湃而出的力量。