082 核心競爭力

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蘇小漓不理這茬兒，堅持排隊購買，不然她就不開張。

這該死的儀式感！

人們無奈，誰讓這玩意兒這麼誘人呢？

排就排唄。

章宇在攤子外邊維持秩序，將不斷往前湧的人們整理成一條長隊，小外甥女之前提醒過他。

——“只能排一隊，隊伍越長越好，最好是能長出市場！長到大街上！”

章宇開始還不理解，以為蘇小漓是在開玩笑，這時候他也大概明白了。

一是能保證排隊的人都買上，別看人多，賣貨收錢、買貨挑選的都一點也不亂。

二來嘛，眼看著隊伍越排越長，不斷地接龍，人們口口相傳，一個傳一個，整的跟“特務接頭”似的。

哪怕是沒嘗過新款零食的人，也被這長隊吸引。

世人都有好奇心，到底什麼玩意兒值得人們排這麼長的隊？

花生粘和牛軋糖？有這麼好吃嗎？

新來市場的人也不由地加入隊伍當中，看著買到花生粘和牛軋糖的人一個個歡天喜地地離開，加入隊伍的人越來越多了。

眼看都排到市場門口去了。

主打一個“影響力”營銷。

蘇小漓和郭紅霞在攤子裡有條不紊地忙著。

稀罕牛軋糖的，兩人都不忘隨口介紹花生粘，“這麼便宜，帶上一包唄！”

只買花生粘的，兩人也統一口徑，“才一毛錢一塊的牛軋糖，回去給孩子嚐嚐新鮮啊！”

有了大冰櫃，昨晚蘇小漓和奶奶備了不少貨，可備得再多也只是個家庭作坊，生產力頂天了也就6、7盤。

眼看貨賣出去不少了，可排隊的人卻不見少，反而還有增多的趨勢。

甚至有人排在隊尾，擔心買不上，出價“1毛5”一塊，收購已經買到牛軋糖的人手裡的現貨。

章宇在一旁偷著樂。

瞧瞧這一眼看不到頭的長隊，新口味！新氣象！

今天一共就賣兩樣，花生粘論包賣，4角一包；牛軋糖直接論塊賣，1角一塊。

再瞧瞧那些抄襲芥末花生、琥珀核桃的幾個攤主，特別是常鳳娥，臉都綠了！

他們的攤位前客人寥寥無幾。

一是因為賣這玩意兒的多了，市場上不缺，零食又不是生活必需品，必須每天買兩斤才算完？

二來這幾家的口味確實不如原來蘇小漓家的，可人家也不賣這個了，改賣從來沒吃過的新玩意兒啦！

兜裡的倆錢當然不如花在刀刃上，去嚐嚐新品的牛軋糖，就算買不起牛軋糖，不是還有更便宜的花生粘嗎？

人們路過跟風攤主的位置時，眼皮都不抬一下，自顧自地排隊去了。

有位男攤主這些日子天天被老婆罵，是他自作主張將蔬菜改賣芥末花生、琥珀核桃的，誰知道自家的貨剛推出，其他好幾家也冒出來了。

據說有一家還是蘇小漓家的親戚！

再賣不出去，琥珀核桃就要變琥珀化石了！

回去婆娘還不得跟他鬧翻天？

他狠狠地一拍大腿，沒有大錄音機這種高階裝置，他扯開破鑼嗓子開始叫賣：

“琥珀核桃、芥末花生便宜賣了！4毛錢一包！”

其他跟風攤主聞言虎軀一震！

媽的！

拋棄兄弟們自己玩？！

你降價、老子也能！

一時間，“只賣4毛”的叫賣聲響起一片。

奈何人們的吸引力都被長長的牛軋糖隊伍吸引，誰兜裡的錢不是錢，幹嘛不買自己最想要的零食呢？

不知道哪個攤主腦子抽風，居然喊出了“3毛錢一包！”

常鳳娥也慌了。

其他老闆都是自己琢磨出來的，她學的是正版的啊。

為了讓自己賣得貨最像蘇奶奶做出來的版本，她用的都是和蘇奶奶一模一樣的材料！

別人成本多少她不清楚，可是她的每包價格至少4毛錢才不賠錢啊。

先不說賺錢，總不能賠著賣啊！

其他攤主都有賣3毛錢的了，怎麼那邊還有個賣2毛五的，瘋了嗎？！

這不妥妥地賠了個乾淨！

哪怕再傻她也明白，做買賣哪有倒貼錢的啊？

攤主們叫賣地大聲，心裡罵娘罵得更大聲！

本以為接著蘇小漓零食熱賣的東風吃口肉，誰知連口湯都喝不上！

只能特麼地喝西北風了！

有不服氣的攤主，特地排了1小時的隊，買來一塊牛軋糖一嘗，我靠！

不得不服！

這玩意兒怎麼做出來的。

蘇小漓在一旁淡淡地笑，這可是陸老爺子親臨指導、蘇奶奶親自操刀的零食。

爾等，學不來！

你們自己打起來才好。

要的就是你們自亂陣腳。

哎，怎麼那兩個攤主，真打起來了？

一連三天，每天蘇小漓的攤位都是人滿為患，排在隊尾的對不住了，半個小時起等！

畢竟排隊時間也是“網紅鋪子”的標配。

有不死心的攤主買來牛軋糖想要研究明白，可惜浪費了多少材料，始終出不來那個味兒。

也有人猜出了裡頭摻雜了奶粉，可惜沒人能猜出來裡頭還有黃油！

就算是猜出來是用的油不一樣，他們也搞不來這種“洋玩意兒”啊。

再說了，就是個小零食，誰捨得這麼大的投入？

跟風攤主們自己嘗試做出來的那叫啥破玩意？

自己都吃不下去！

一個星期過去了，跟風攤主和常鳳娥的買賣徹底黃了。

買賣賠錢不說，有客人投訴到了周志勇那裡。

說是吃了誰誰家的琥珀核桃，當天就開始拉肚子，到醫院一檢查，確診是腸胃炎，就是因為吃了不乾淨和過期的食物！

人家忍著肚子痛，拿著醫院的報告堵著周志勇和破鑼嗓子攤主不讓出門，非得讓他們給個說法才肯走！

得！

又是一筆醫藥費賠了出去！

破鑼嗓子攤主不得不重操舊業，乖乖賣起了老本行蔬菜，只是這次不太一樣，他身邊一直跟著個兇悍的婆娘。

章宇瞧熱鬧不嫌事大，賤嗖嗖地跑去破鑼嗓子攤主那裡，追問還有沒有琥珀核桃。

被攤主和兇婆娘聯合罵走之後還傻呵呵地樂。

今天他整理隊伍時，又瞧見一個“黃牛”神神秘秘地給隊尾的人推銷。

“新鮮的牛軋糖，今早上市場沒開門就來排隊了，這才買到的，怎麼樣，只收你2毛五一塊兒。”(本章完)