105 渾身的賭性
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黃廠長對上次蘇小漓託人轉交給他的建議書非常感興趣。
這小丫頭寫的那些，有些是他想到的，有些是他沒想到的，卻是非常有新意的提議。
他沒覺得她是個小姑娘就輕看她一眼。
正相反，有本事的話，不管多大年齡，都該擁有話語權，他倒是希望蘇小漓能展開講講。
做女人的生意，不問女人，問誰？
難道那些糙老爺們們知道怎麼做個美嬌娘嗎？
他向蘇小漓投來信任和鼓勵的目光。
有了上個月擺攤銷售的實戰經驗，蘇小漓頗有信心，她撿重點的說。
“不是簡單告訴顧客用了這款防曬霜會變白、變美，人家就會買你的賬。
知道能預防曬黑、曬傷還不夠，還得讓顧客知道為什麼能變白的原理。
最好是能配合上按摩的手法，讓他們上臉親自試一試。
加上了互動，有了參與感，就有了共鳴和人情味，也能加深顧客對產品的認可度。”
蘇小漓有理有據，給大夥反饋了幾個回頭客的意見。
黃廠長連連點頭。
他還是生產型思維，只想著貨好總歸是不愁賣，引進了目前世界上最新先進的技術和專利，就是想著做出的產品能夠基礎紮實。
可是在銷售方面，他確實不如身為女人的蘇小漓、何愛清在行，女人有些先天優勢，是他們這些男人不具備的。
就比如說女性身上的溫柔力、共情力，這些可是在銷售溝通中是很好的助力。
再像說蘇小漓講到的“加上互動、重在參與，配合上按摩手法”這些……
他們這樣的大男人只要敢碰陌生女人的臉一下，你信不信，立刻就會被婦女同志們以“流氓罪”的罪名送進去！
蘇小漓的講解讓黃廠長漸漸萌生了一個新的想法：未來沒準多找些女性銷售員，會拓寬不少業務量。
可就是……
哎！
家裡那位……
見自己的反饋取得了大夥的信任，蘇小漓接著開口了。
“黃廠長，防曬霜的生意我們可以繼續合作，我會再跟廠子裡訂一批貨。
另外，我希望廠裡能和我籤個長期合同，我要整個華北區域的總代理權。”
她就是要趁著工廠還在起步階段，先把採購價格打下來，享有更高的利潤分成比例。
同時享受到前期投資的紅利，擁有更高的分銷權益。
當然，下了重注，就意味著她需要投入更多的資源和精力，和廠家共同面對不確定的市場環境。
算是綁到一根繩子上了。
現在還不是21世紀，廠家和終端市場可以透過網路緊密聯絡起來，她當前要做的，是透過一款或幾款爆品，建立起自己的營銷網路。
打通市場戰略縱深空間，成為渠道王者。
目前華國的市場還處於供、需來兩缺的時代，作為廠家來說，是“產能不足”，對於消費者，是沒辦法選擇，甚至是沒辦法找到心儀的產品。
這個時候就體現出她這個渠道的功能了，連結雙方，提供的是銷售服務。
承擔的功能是加強產品與消費者之間的契合度。
她倒也沒有貪大，華國市場之廣大，她目前僅選擇了一個華北區域，已經留下大量的斡旋空間，足夠她消化幾年的了。
作為一名穿越人士，蘇小漓想的更長遠一些。
等將來華國市場供大於求、產能過剩的狀態到來後，當然是買方更有話語權。
而那時，作為渠道，能夠清清楚楚地抓住目標人群，其他人透過其他方式就是觸達不到。
沒有你，還有他，離了這個廠家，她做渠道的這頓飯照吃不誤。
在網路B2C惠及消費者的時代到來前，還有十多年的渠道紅利可以吃，她可不想白白錯過。
從現在開始，就要鋪好這條路。
蘇小漓此話一出，不只是黃廠長、何愛清，眾人皆抽了一口涼氣。
“整個？！——華北區域？！”
黃廠長有點不敢相信自己的耳朵。
“對，”蘇小漓鄭重點頭。
“當然也需要給防曬霜進行外包裝的升級，有餘力的話，廣告宣傳最好也能加上，我訂貨的數量還可以再加。”
外包裝和廣告宣傳，關係到終端呈現和產品定位，是建立起認知優勢，兩者都不能忽略。
只可惜現在廠家和她自己的實力都有限。
讓她選擇的話，肯定是渠道第一、終端第二、定位第三。
宣傳什麼的可以等資金再充足些時，進一步跟上。
鋪市率低，終端沒有產品，廣告就是空中樓閣，難以轉化為銷量，說什麼都白搭。
所以還是先做到有效的深度分銷、終端認可，再補充上定位廣告，才有可能一飛沖天，有強勁的後續增長。
黃廠長興奮不已。
訂貨數量加，意味著現場生產就能提起來，半閒置的那條生產線也就能用上了！
他們是廠家，說白了，屬於製造業。
前期投入巨大，買裝置、建廠房、建產線、技術引進哪一樣不花錢？
這還不算稅收、土地成本、人力成本、電力成本、原材料成本的各種壓力。
投入大不說，回本週期還長，現金流永遠都在吃緊的狀態中。
但是國內目前的市場，防曬霜還處於啟蒙階段，銷量不算好，利潤率也不如那些特效美白產品。
產品賣不出去、成本就攤不下來，實業維艱啊。
因此，只要是製造業的生產線一開動，就只能努力向前衝，絕對不能輕易停下來。
哪怕是工人三班倒，分班組負責生產作業，輪班休息，也要做到人停床子不停。
再說了，他們生產的化妝品和其他製造業產線相比，有一定的特殊性。
化妝品的特定工序、化學制劑是講究時效性的。
沒有在相應的時間完成該工序，必然會產生不良品。
他又不願昧著良心，次品當成良品賣，又是一筆成本在裡頭。
可是所有的生產線全開，那可就完全不一樣了。
黃廠長瞅瞅蘇小漓，這丫頭真的是——渾身的賭性。
知不知道這決策有多冒險？！
一次的進貨量，八成就是她全部家底了吧，還敢說要吃下整個華北區域的總代！(本章完)
