第三百一十八章 吃肉留湯
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“我給你們留個程式後門，你弄個自動註冊帳號的軟體，先搞幾十萬個帳號出來備用。有人下單，你就上去投票。然後弄個某寶店，資金從某寶店裡過第一手，廣告只要放在微話上做就可以，我會定期讓人封你們的廣告貼，我封一個，你們再發一個，偶爾可能會裝模作樣封你們幾個帳號，不過沒關係，就算永久禁言，你們也還可以用別的帳號發廣告。
咱們自導自演，沒人能看得出來，使用者還得誇網站公平正義。被人看出來也不要緊，我們可以用自己的號，在上面把輿論的水攪渾，誰也別想看清真相。就算看清了，也沒什麼人會相信。萬一有特別厲害的使用者出現，帶領使用者反對我們，那我們就把那個特別厲害的使用者封掉，除非對方家裡有副部級以上的爸爸媽媽或者爺爺奶奶。到時候你們就親自登門，向人家磕頭道歉認錯，反正我是不會去的……”
阿葛：“……”
小芳：“……”
江玲玲：“……”
梁鑫侃侃而談，把昨晚上那個既當選手又當裁判的想法，清清楚楚地掰開揉碎，喂進阿葛和小芳的嘴裡去。道理很簡單，操作也容易，但就是還有一個問題。
“那萬一沒人下單呢？”阿葛在懵逼了好一會兒後，終於提出了這個終極疑問。
梁鑫笑道：“所以就是賭一把嘛，萬一賭對了呢？”
阿葛低下頭，皺眉沉思。
梁鑫繼續道：“假設我們的選美活動，可以風風火火做上五年到十年，就按五年來算，如果能像超女那樣，把全中國的熱血青年都騙進來，額外投一張票開價一塊錢，每天假設有十萬人投票，就是日均淨收入十萬，一年投票時間長達十一個越，就是三千三百萬。你倆直接拿十分之一的分紅，就是三百多萬，日入過萬。連續十年，坐在家裡就是三千萬的收入。”
小芳道：“真要有這麼多的單子，我們兩個也做不過來吧。”
“怎麼會呢？”梁鑫道，“不就是點點滑鼠的事情嗎？真要覺得顧不過來，那就招人嘛，不然開公司的意義在哪裡？何洪雙、王旭升，下個月要走了，乾脆無縫銜接，去你們那邊幹活。一個月先給個一千塊穩住他們……”
小芳驚道：“錢都還沒掙到，還得給他們發工資？”
“那你開個公司，還得租房子呢，還得每個月交寬頻費、交電費呢。”梁鑫笑道，“要不然都是無本生意、零風險、高回報，還能輪得到你們兩個來做？”
“這風險不算小啊……”阿葛眉頭緊皺，有點猶豫了。
梁鑫道：“那辦法可就這麼一個，你們兩個不想做的話，就不能怪我去找別人了。”
“別別！”小芳急忙喊道，錯過一次機會後，她可不想再錯過第二次，而且現在肚子都大了，接下來要花錢的地方多得很，這回再錯過的話，她可不知道梁鑫還會不會發善心。至少在她心裡頭，梁鑫可不是什麼好人吶！
“梁總，你讓我們想想，讓我們考慮一下……”她小聲說道。
梁鑫說道：“那給你們兩天時間，好好考慮。公司這邊呢，也不會真的讓你們承擔所謂風險，好歹我們佔股百分之九十，至少也會出點本錢的。”
小芳忙問：“公司能出多少？”
“嗯……”梁鑫想了想，伸出兩根指頭。
“二十萬？！”小芳滿臉驚喜。
梁鑫道：“想什麼屁吃呢？兩萬。”
“才兩萬啊？”阿葛有點看不上。
梁鑫淡淡道：“公司現在負債四百二十萬，實力就是這麼有限。”
“可以的，可以的。”
小芳像是抱住了一根救命的木頭，又問，“那……那我們的線下代理權呢？”
“不變。”梁鑫總算做了一次人，“按之前的合約，永久歸你們所有。你們掙多少，跟公司沒關係，你們不掙錢，也跟公司沒關係。但是從明年開始，點卡不能再免費給你們了。公司現在有規矩了，我說了不算，得考慮股東利益。你們以後就按成本價拿貨吧，自負盈虧。”
阿葛聞言嘀咕道：“那看來下個月，得稍微少進點貨了……”
“廢話。”梁鑫好笑道，“下個月都快期末開始考試了，再下個月都要過年放假了，你還真想一年賣十二個月啊？”
“你別說話了……”小芳忍不住了，摸著肚子吐槽阿葛道。
阿葛有點小鬱悶地扭過頭去，可又不敢對小芳怎麼樣。
傻傻的讀書人，就是這麼好欺負。
“行了，反正思路就是這麼個思路，你們看著辦吧。想通了，就給康總打電話。”梁鑫拉著江玲玲站起來，徑直走出了阿葛的辦公室。
小芳和阿葛面面相覷。
過了半天，阿葛問小芳道：“你說……怎麼辦啊？”
小芳想了想，回答道：“你要是不敢，我就找個其他人來合作。反正我下家有的是……”
阿葛：“……”
好氣啊！
……
“老公，你這樣是不是太殘忍了啊？”四號樓外，梁鑫和江玲玲挽著手，從到處都是江玲玲照片的廣告牌大陣中走過。江玲玲心有不忍，對阿葛很是同情和可憐。
梁鑫笑道：“這就叫殘忍了？”
“不是嗎？”
“遠遠不是。”梁鑫搖搖頭，正色道，“你根本沒見過真正的殘忍，我好歹給他們留了一條路，但是我完全可以不這麼做。不但可以不這麼做，我甚至還能把小芳也踢出局，把她的這部分收益，也吃進自己的肚子裡。可我並沒有，你說為什麼呢？”
江玲玲小聲問道：“因為你人好？”
“不。”梁鑫道，“因為我不是傻逼。”
江玲玲：“……”
梁鑫看著她無語的樣子，耐心地解釋道：“做生意，有些人可以共苦，但是不能同甘。這些能共苦卻不能同甘的人，都有一個共同的毛病，就是喜歡吃獨食。但是他們不明白，吃獨食就意味著搭建這個生意模式的邏輯，已經被破壞掉了。
很多事情，之所以能良好地運轉起來，就是因為在這件事情中的每一環上，所有人都拿到了理應屬於他們的那一份。這樣這個事情，才能穩定、長久地維持，乃至發展壯大。
但是一旦有人為了一己私慾，稍微多吃了那麼一口，就會導致這條利益鏈條上，某個本該多吃一口的人，平白少吃一口。就這麼一點點的問題，就有可能埋下隱患。因為少吃一口的人，肯定會想辦法從別的地方找補回來。那麼他亂來一下，別的人是不是就跟跟著一起亂來？你也亂來，我也亂來，整個利益鏈條的分配機制就會連鎖崩潰，規矩就沒了。
一件事情，要是沒了規矩，離完蛋也就不遠了。
而咱們公司呢，目前來說運轉良好，發展勢頭強勁。這個代辦投票的業務，接下來的市場需求，大機率是肯定不會小的。如果按趕盡殺絕的邏輯，我完全可以避開公司，自己在外面找人弄一個這樣的平臺，靠著公司的資源，吃肥我自己一個人。可是你說，這樣好嗎？”
江玲玲道：“不好吧，被人發現多不好意思啊。”
“是啊。”梁鑫道，“而且何止是不好意思的問題，絕對導致全公司離心離德啊。人家一看，哦，你當老闆的敢這麼搞，那尼姑的光頭，你梁鑫摸得我阿貴就摸不得啊？你就看著，分分鐘給你搞出幾十家差不多的某寶店來跟你搶生意，你還拿他們沒辦法。因為理虧嘛！
但是如果我們一開始就把這件事公開化呢？讓大家都能吃到一口呢？那如果這樣還有人在背地裡搞，我是不是就能理直氣壯弄死他？”
江玲玲點點頭，滿眼崇拜地笑道：“哇，有道理啊！老公，你好厲害啊！”
“廢話，我哪天不厲害？”梁鑫笑道。
江玲玲心裡美滋滋地挽緊他的手，又聽梁鑫繼續說道：“而且按照我現在的股權來算，我佔公司百分之六十多的股份，本來就能光明正大吃到大頭，何必非要為了多吃那麼一點，得罪所有的員工和股東？為了這麼點錢，冒著那麼大的風險，搞不好到頭來還把自己的威信都給丟了。再說跟全公司的收益比，這點錢，是不是比例就更小了？相當得不償失啊！”
“嗯！對！”江玲玲嚴重同意。
梁鑫道：“那現在我把一部分的收益交給阿葛和小芳，既穩住了軍心，解決了問題，又把工作本身都外包了出去，他們還不敢做假賬來騙我。公司內部呢，我們只付出十分之一的利潤，就能坐享剩下的九成。股東們又不是傻逼，那還不舉雙手同意啊？”
“啊~~你怎麼這麼聰明的！”江玲玲都聽酥了，撲在梁鑫身上扭啊扭。
梁鑫笑道：“是啊，每天消耗這麼大，腎藏精、精生髓、髓充於腦，我的腎真好……對了，我先給康明打個電話……”把手從江玲玲軟綿綿的懷裡抽出來，從兜裡拿出了手機。
……
“今天請你過來呢，是想跟你說一下，我們這邊線下點卡業務的事情。”潤鑫大廈三金科技公司的會議室裡，康明一臉商業精英的高傲，看著坐在自己對面的中年男人。
恢復了幾天後，康明找回精氣神，又變回了那個眼高於頂的德性。
而在他對面的中年男人，就顯得邋里邋遢，蓬頭垢面了許多。早上接到這邊打來的電話後，這位和同學網合作了兩個多月的印刷廠老闆，只是用毛巾擦了擦臉，就匆匆開車趕了過來。
此時坐在康明對面，他一臉的憨厚。
只有那狡黠的眼神，能證明他並不是真的那麼老實。
“嘿嘿嘿。”中年人傻笑了兩聲，“那個肖總呢？”
“肖總不管這塊事情了，她現在只負責公司的行政工作，跑跑腿、打打雜……”
康明毫不留情地在外人面前，貶低著陳光建派來的“婢女”，陳光建他都不怎麼放在眼裡，何況一個小芳？他用居高臨下的口吻，沉聲對印刷廠的老闆道：“你們點卡這塊，資金流巨大，接下來還會越來越大。W市這一塊呢，線下的投放權，既然你有門路，我們當然還是傾向於，繼續交給你去做，不過成本和收益這一塊，我看規矩得稍微改一下。”
“呵呵呵，還改啊？我看不用了吧，我們之前弄得都挺明白了。”
印刷廠老闆揣著明白裝糊塗。
康明卻只是淡淡笑道：“你要是不想改，那我也沒意見，大不了找其他方面去做。W日報集團下面也有出版社，人家出版社的印刷廠效率更高，還有投遞員配送的……”
“別別！”印刷廠老闆立馬就慌了。
他這點門路，怎麼可能跟日報集團比？
“那你說！你想怎麼改？”印刷廠老闆急忙道。
康明淡淡道：“很簡單，咱們之前，你來我們這邊拿貨，還得我們來負責你們那邊的印刷成本，對不對？”
印刷廠老闆沒敢吭聲，預設卻不答話。
康明也不跟他廢話，直接道：“那從現在開始，你的印刷成本，你自己負責。你要是想從我們這邊拿貨，我們只給你一個固定價格。六塊錢的點卡，我們四塊給你。”
“那不行啊！”印刷廠老闆頓時急了，“才兩塊錢的利潤，我還得印刷，還得運輸，還得給別人留點錢，那還賺個什麼錢啊！”
“沒關係啊。”康明笑道，“那就別做了嘛。”
“不是，你這也太霸道了……”印刷廠老闆直跳腳道，“三塊……三塊二行不行？肖總之前跟我們合作，給我們最低價都要兩塊八的！我們總不能白乾啊！”
“所以我也說了，那就別幹啊。”康明還是那句話。
“你這也……你也不提前打個招呼！突然間就把價錢提這麼高！”印刷廠老闆氣得半死。
康明靜靜地看著他抓狂。
突然這時，桌上的手機一響，他一看是梁鑫的電話，忙接起來，“梁總。”
一邊說，對印刷店老闆做了個稍等的手勢，從會議室裡走出去，走進了他自己的CEO辦公室，把辦公室的房門一關，“嗯，嗯……這樣啊？行，行，這是好事情，我沒意見，到時候我跟小芳直接對接吧。那線下這塊……慢慢收攏？現在太著急了吧？”
“不著急，一點點收攏，慢慢把線上營收的比例拉起來，我是很看好這塊的。”梁鑫道，“再說咱們線下的點卡規模現在也不大，自己直接掌握的，基本也就只在W市範圍內。對了，省日報那邊，你聯絡了嗎？”
“聯絡過了。”康明道，“我明天出差去一趟省城。”
“好。”梁鑫道，“那線下這塊的規模，就先限定在Z省吧。就沒必要繼續往外擴張了，專門建立這麼一個分發渠道，太不合算了，還不如我們開個某寶點去賣，能省不少力氣。再說我們吃肉，也給給其他人留點湯喝。大家都有錢拿，偷菜遊戲才能活得久……”
“那那個遊戲呢……”康明瞬間又被某個小玩意兒操控了大腦。
梁鑫笑道：“那是大殺器，一個個排隊來，不著急。選美的熱度都還沒炒起來呢，那個遊戲一年後再面世也不晚。總而言之呢，咱們現在，穩中求進，不要著急。就這樣吧，你繼續忙。”
“好……”康明完完全全聽命行事，儼然已經對梁鑫服服帖帖。
手機那頭，梁鑫乾脆果斷地掛了電話。
康明拿著手機，安靜片刻，然後走出辦公室，回到會議室裡。
推門而入，直接對那個印刷廠老闆道：“三塊五。”
“三塊五？”印刷廠老闆臉上微微一喜。
康明又道：“每次最少不低於十萬張，行就籤合同。”
“三十五萬……”
印刷廠老闆猶豫了幾秒，飛快在心裡算了一筆賬後，艱難地一咬牙，“可以！”
(本章完)
