第十九章 謝蘭辭職

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周琦每天忙是挺忙，白天工作，晚上陪阿芝，倒是真的冷落了一個人，謝蘭。

每天忙個不停，別說工資還是按照原來業務員的標準發，她卻沒有業績，工資就那麼點，發工資的這一天，她本來想找周琦提這個問題，問題是她現在新公司這邊連崗位都沒確定。

周琦這天正在準備明天開推介會的流程安排和落實物料完備情況時，謝蘭直接過來說，“琦哥，我想辭職。”

周琦一直以謝蘭為自己人，簡直把她當畜牲在使喚，她也努力工作，絲毫不懈怠，每次都完成得很好。

今天突然提辭職，震驚到周琦了。

周琦放下手裡的工作，他明白，如果不是最無奈的情況，謝蘭不會提辭職。

周琦問，“為什麼？是工資問題嗎？這個的確是我疏忽了。這個回頭給你補上，哦，我現在給你補上，我填個單，工資給你先補齊到一萬。”

謝蘭含著淚花，沒說話。

周琦說，“你也知道，我一直當你是自己人，有時候對你苛刻了一些。”

“這個沒關係。”

“工資這塊，我的確考慮不周，新公司的制度還不完善。我也是摸著石頭過河，許多東西都是暫時從原來公司搬過來先用，所以，一些事情做得很多紕漏。你也要幫我，你多直接提出來，我才能完善。”

“是啊，建立一套制度需要時間。還有你的職位，我想了兩個，你來選一下，然後幫忙完成一下各個崗位的職責。一是總經理助理，一是行政部總監。當然，角色可能是不一樣的，職責要分工。你更喜歡哪種角色？”

“真的可以選嗎？”謝蘭其實也不想離職，只是想表明態度。

“不管你選哪個？工資標準先定一萬。後面逐漸完善制度的時候再加獎勵等。”

“那我選總經理助理吧，我就是你的小助理。”

“行。我明天早會就同意。是時候逐漸完善制度了。”

這個事情要跟二叔商量，畢竟，他更加老到。

“謝蘭，你幫我過一遍明天推介會的流程。”

“琦哥，其實流程都是虛的，重點是給錢，只要多給點錢，那些流程一個都不要，都沒關係，首要讓他們過來，看了場地，他們就知道怎麼約客戶過來了。”

“然後呢？”

“一是明天到場發紅包，一是以後帶客戶上門的就給油補，一是成交以後給中介費的問題，別人現在給他們一個月租金為中介費，我們加一點就能刺激他們帶客和促成。”

“發紅包的話，別人發二十，五十，我們發五十，一百。他們可能得來，來就懂怎麼跟客戶介紹。”

“五十一個人，如果來兩百個人，這就是一萬？”

“一萬很多嗎？這裡有十萬平。要是都租滿的話，這裡一個月得收三四百萬租金。”

“所以，一開始絕對不能讓他們覺得我們很小氣。一開始建立良好的觀感很重要。所以，我建議直接來到，並參加完會議，瞭解了我們的廠房和政策的，給一百紅包。”

這可能就要幾萬塊。

“其次，帶客上門，確認過的做好登記，還要搞個報備制度，客戶保護期，給一百油補。”

這可能不是幾萬塊，這可能是幾十萬。

“第三，中介費方面，別人給一個月租金，我們可以把租金一部分設定為管理費，的確園區需要這麼一個名目的錢管理園區。我覺得租金如果定三十的話，可以說二十七，另外三塊錢是管理費。一可以顯得我們的租金低，二是可以少負一些中介費。再者，我們可以給一個半月或者兩個月租金。比如說，推介會後一個月以內成功介紹客戶進來，給兩個月租金，一個月以後三個月內成交的給一個半月，以後政策再定。”

“這是我一段時間在龍華各個園區跑了一圈，得到結論和辦法，這些市面都是這種套路。”

“至於那些流程，簡單過一下就好。他們只關心錢的問題。”

“有道理。”周琦覺得這一萬塊給得值。

“這樣，你現在把這些做成一張紙上，我回去跟老闆商量一下，明天發紅包的錢，明天早上去取出來，先取個四萬出來。”

“好的。”

周琦起初根據周邊類似的園區租金，人家都是租三十，自己園區有很多優勢，甚至有些近主幹道的可以招一些展廳或者店鋪。一樓要租樓上的兩到三倍。

定價三十，一般是租不到三十的，所以，要投入資金翻新外牆，包裝一下，對外報價三十八，讓成交高一些，那些承擔不起租金的低利潤低科研水平的公司逐漸會被深圳淘汰。

三塊錢管理費，這個一個月就有三十萬管理費，想幹啥還不怕。

謝蘭的建議切實比較到位，還有招商中心經常備一些水果，茶水，香菸或者擦鞋機，麻將機，雨傘等，只要那些中介有可能用得到的都備一些，買一些長長沙發，配置午飯，一天都可以在吃喝拉撒睡，將心比心，他們就會給你帶來客戶了。

想了就要做，找雷旭東把這些先落實下去。

對了，還要配套一些電瓶車充電樁，讓他們來這裡可以充電。

雷旭東都能搞定。

這些統統落實好，天又要黑了，為了犒勞一下大家，今晚組織園區和招商團隊聚餐，提升一下士氣。

沒事，今天阿芝晚班，要十一點才下班。

兩個財務一個借調過來，一個新人，兩個文員也是同樣配置，物管讓雷旭東當經理，他慢慢補充人，現在沒什麼管的，保安保潔逐步加人。

二叔和老莫邀請了一些各個官面上的人過來支援（吃飯），再向政府申請高新園區補貼，以此吸引高新企業來等等。

各種事情都要有人做，自己一個人搞不定，所以，要向二叔申請借調一些老手過來撐住場面。

聚餐的時候，特意向大家重新介紹謝蘭的新職位，讓她跟大家敬酒講話，給足充分的面子，當然，雷旭東也是。

因為這是目前兩個主要領導崗位，借調的人也要感謝感謝。

最終，最後確定了方案，其他的都在按部就班的落實下去。

招商更好安排，制訂報價和折扣率對於招商提成採取遞減，讓他們主動維持價格，只要把底線守住，個別客戶特事特辦。

老莫拉來幾個人來當保安。

推介會當然要找一些表演團隊，活躍氣氛就夠了，不需要太酷炫，只要帶動情緒就可以。

果然，推廣會上所有的中介給出反應就是排隊領紅包，配合開會流程，宣佈政策的時候最活躍，參加抽獎。

當然，周琦的大方還是刺激到中介了。當天來了四百多個人，可能都有些渾水摸魚的，但是肯定是這一行裡面的，差點錢不夠給。當天不但取了四萬，因為有些賬需要現結，只好跟商家說明情況，晚上才把賬給結了。

晚上總結的時候，所有人都興高采烈的，因為整個推介會看上去，蠻成功的，幾個中介公司幾乎全員都到齊了。

反應還蠻強烈的，果然，重賞之下必有勇夫，當天下午就陸陸續續有些客戶上門了，當然許多其實就是為了那一百的油補，說不定就是假裝的客戶，沒關係，只要開單了，房子出去了，就能賺回來。

印象深刻的是，宿舍才是最熱門的，這有點讓周琦有點反應不過來。

當然就是宿舍包租，甚至想改造成高檔公寓的，當然沒問題，當天就租掉一棟宿舍，三千多平，當天包租的公司就付了定金十萬，周琦只好說讓次日過來籤合同，因為合同擔心出問題，法律顧問還沒到崗。

二叔沒出面，看到這種情形，還是很高興的，這些錢可大多是他投進來的，見到進行比較順利，當然開心。

周琦趕緊讓二叔安排，公司那邊支援一下人員，臨時調派了一些人手過來幫忙。

不過晚上一總結，還是直接幹掉了十萬多的費用。

現在錢花出去了，就看後面的反應了，因為有免租期八個月，租得越快，周琦當然就越賺。

二叔和財叔也介紹一些朋友過來，這些當然優先給安排，二叔領著幾個商會的會長級人物過來參觀了一些，都說園區整理得很好，這種當面表揚1還是讓周琦有點受寵若驚。

阿芝竟然沒通知，就私下請了半天，帶了幾個她認識的龍華同事，過來園區溜達，搞得保安大為緊張，尤其雷旭東，趕緊讓周琦親自跑過來接待，見了面才知道是阿芝。

沒辦法，只能捏著鼻子請到辦公室喝茶，而且是自己辦公室裡嗑瓜子閒聊的那種，這幫警察提了一大堆園區安全方面的隱患，整改，又提了一些注意問題，整改，最後來把裝修公司的施工現場都差點叫停，施工不規範，整改，周琦板著臉，阿芝卻一直在笑。

好吧，你們諸位回吧，其他人都走了，阿芝說還有些其他部門的朋友過來參觀，啥？公安，消防，環保，工業局，城管，安監，甚至連住建局都有人過來。

周琦第一次見這麼多的政府各職能部門對這個園區的關注，阿芝可能是善意的，但是，實際上，周琦氣得快炸了，你說來就來唄，這接待也不是問題，你不能湊一塊來呀，這搞得人家以為園區出了什麼大事了呢。

還好，各方面都順利透過檢驗。尤其後臺配合的部門出現了大大小小的問題了，這是好事，問題先暴露出來就能解決，就是小問題。

十萬平的房子在鈔能力的加持下，只一個月就租掉了八萬多平，就剩下一萬多。宿舍方面，要不是二叔執意要保留一棟，全部都租完了，而且人家籤的都是長合同，這個很穩；廠房三棟剩下一些樓上的空位，不知道深圳怎麼突然間冒出來這麼多工廠，進駐的企業有一百多家，光高新行業就有五十多家，還不乏一些相對比較知名的品牌。雖說租得挺好，實際上收到的三押一付的錢，花出去不少，光中介費就佔一半以上。

現在就等著各個企業裝修進駐，因為經驗不足，沒在裝修這塊把控好，大大小小的裝修事故，一直都有，搞得安監都來開好幾次會，嚴格要認真執行，周琦陪了多少笑臉才基本應付過去，所以，雷旭東的活就開始比較重了，趕緊招人，又不能招太多，太多以後用不上了，不能說那就開掉，所以，還是從二叔公司裡借調好多人臨時幫忙。

不過，也好笑，如果周琦就一個打工者的話，光收紅包都能收一百多萬，這些錢當然收下，讓謝蘭記賬，進了公司的公賬了。