第371章 含淚迎接勝利（1）
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諾基亞總部的打算和辛普森的想法不謀而合。
辛普森的團隊立刻在酒店開始起草新的合作協議，並且準備明天和王翔繼續面談。
這一次辛普森的團隊其實準備非常充分，不僅自己帶了電腦，連印表機也都帶來了。
所以團隊在酒店整理資料之後，就立刻將相關資料列印了出來。
幾乎是忙碌了一個通宵，辛普森這邊才把資料準備完畢。
沒有睡覺，只是在酒店簡單的喝了一點咖啡，吃了幾塊麵包，辛普森的團隊就帶著合作協議匆匆趕往了長天科技總部。
王翔也把其他事情推脫開，在辦公室裡耐心的等待著辛普森。
辛普森打起精神開啟新的一輪談判。
諾基亞願意以生產技術轉移到方式和長天科技一起在江州建設手機生產工廠，要求長天科技在完成愛立信的訂單的同時，完成諾基亞的訂單。
而且從明年開始，長天科技只能夠成為諾基亞的專屬供應商，不能將鋰電池供應給其他手機廠商。
作為回報，諾基亞除了向長天科技轉移手機生產技術和生產線外，還向長天科技保證，明年和長天科技簽訂的合同，其鋰電池數量不會少於今年，並且不會低於愛立信給的訂單合同。
諾基亞提出這樣一份保障協議，自認為完全掃清了長天科技的後顧之憂，至少長天科技明年的訂單量能夠保證了！這是可以預見的利潤。
如果是王翔自己和諾基亞談判，看著諾基亞開出的如此優秀的條件，說不定都答應來。
但是陳瀟已經為這一次的談判定了調。
因此王翔說道：“長天科技也十分願意和貴公司合作，但是我們的產能的確不足，要是和愛立信毀約或者是把愛立信的一些產能空出來，那麼這邊就沒有辦法向愛立信如期交貨。”
“我們在和愛立信簽訂的合同之中，專門強調了供貨的時效性，要是我們沒有在規定的時間供應一定數量的鋰電池，由此產生的後續賠償問題，對長天科技十分不利，長天科技也沒有這個能力去賠償合同的違約情況。”
這話就是王翔胡謅的，叫苦而已。
辛普森著急了，要是長天科技沒有辦法空出產能，那麼諾基亞就拿不到後續的鋰電池。
辛普森趕緊說道：“那麼長天科技這邊是否有什麼辦法？”
王翔很認真的說道：“其實無論是愛立信和我們簽訂合作協議，還是諾基亞和我們簽訂合作協議，長天科技面對的首要問題就是擴充產能。”
“只有擴充產能，增加產量，才能夠滿足兩家公司的需求。”
王翔看著辛普森：“我想辛普森先生也瞭解成長天科技目前的情況，目前我們的大部分資金都在碳晶儲存那裡，鋰電池這邊的資金的確是相形見絀。”
“要是諾基亞能夠給長天科技解決資金問題，我相信以我們的技術，能夠很快的擴充產能，以此滿足貴公司的訂單。”
辛普森這才反應過來，長天科技這是要讓諾基亞出血呀。
但是諾基亞已經是走投無路了，為了打造9650手機諾基亞付出了太多。
從設計到上市之前，諾基亞一直把自己的鋰電池供應商確定為松下或者是索尼，預計的電池容量也是830毫安時，也設計了雙電池戰略，讓使用者在電池耗盡的時候立刻更換下一塊電池，以此來彌補小容量電池的缺陷。
諾基亞和長天科技鋰電池只是一次意外的邂逅，沒有想到這一次邂逅直接拔高了鋰電池的地位，導致諾基亞的旗艦手機現在沒有鋰電池可用。
請神容易送神難，這個時候再讓諾基亞的9650退回使用松下的830毫安時電池，是絕不可能的。
辛普森就算是再傻，這一下也看出了長天科技的一些計劃。
長天科技並不是不願意和諾基亞合作，而是要狠狠訛詐諾基亞一筆。
這是明計，不是暗計。
辛普森冷吸一口氣問道：“那貴公司的提議是什麼？”
對嘞！
就是在等你這句話。
王翔說道：“我們這邊其實也沒有什麼更好的提議，諾基亞做擔保讓我們在國際銀行無息貸款也好，或者諾基亞能夠直接借錢給我們也好，如果諾基亞能夠幫助我們解決500萬米刀的資金，那麼我們立刻就可以用這筆資金來擴充我們的產能。”
“只要產能已擴充，長天科技能夠保證在一兩個月之後，諾基亞這邊的電池供應數量也能夠上去。”
“我們雖然不能夠保證在一年之後獨家供應諾基亞相關的產品，但如果諾基亞明年和今年能夠保證足夠的訂單，長天科技也可以向諾基亞保證，我們會將最好的產品獨家供應給貴公司。”
為了防止辛普森無法理解最好的產品是什麼，王翔說道：“目前長天科技給愛立信和諾基亞提供的鋰電池都是1480毫安時，明年我們可以為諾基亞提供1800毫安時以上的鋰電池，諾基亞可以在手機娛樂應用上有著更大膽的創新。”
辛普森也不知道自己是什麼感覺。
長天科技提出的合作方案十分的賊，讓諾基亞位於吃得飽和吃得好的中間。
長天科技的意思是借諾基亞的錢幫助長天科技擴充產能，隨後再同時滿足諾基亞和愛立信的訂單量。
在整個過程之中，長天科技不擔一分錢的風險，沒有一分錢的投資。
至於借款，那完全可以用後期的貨款來慢慢償還。
王翔順勢拿出了昨天就已經制定好的合作方案。
主要內容有三點：
第一，長天科技和諾基亞共同在江州建立手機組裝和生產工廠，其中有長天科技提供土地，諾基亞負責工程的建設和裝置的投入，雙方各佔50%的股份，諾基亞向長天科技分享手機組裝和生產的相關技術。
兩年之後該工廠生產的手機總量要佔到諾基亞全球銷售總量的30%，否則該工廠的所有權將完全歸屬於長天科技。
第二點：諾基亞為長天科技提供不少於500萬美元的無息貸款，款項會專項用於鋰電池工廠的建設和產能的擴充。
第三點：本年度長天科技將保證諾基亞手機的鋰電池供應，今年以後如果諾基亞的訂單能夠滿足上天科技的要求，長天科技將保證的諾基亞能夠唯一且優先使用效能更加強勁的鋰電池。
辛普森拿著協議趕緊用加密的方式傳到了歐洲，等待總部的訊息。
芬蘭，諾基亞總部。
奧利拉和董事會的成員看著這份協議之後，忍了又忍，忍了又忍，最後還是選擇籤！
諾基亞別無選擇，一個是要保證今年9650機皇的地位，第二個就是要保證明年甚至更長時間諾基亞的產品優勢。
無論是無息貸款也好，共同建立工廠讓長天科技持股也好，諾基亞所付出的代價都是他自己能夠承受的。
作為全球性的跨國通訊公司。
幾百上千萬米刀諾基亞還是出得起。
而且總部的市上專家經過詳細反覆的推算，能夠確定只要諾基亞能夠用上長天科技的最新鋰電池，而其他硬體指標不拖任何後腿，那麼諾基亞一定能夠保持自己在行動通訊裝置的領先地位。
如此算起來，要是手機的銷量能夠上去，那麼現在為了能夠和長天科技合作付出了這一些代價，根本是不值一提。
總部很快就對辛普森發過來的合同提出意見——同意！籤！
辛普森看著這樣的結果，也是長舒口氣，但是他早已經精疲力竭，滿頭大汗，絲毫沒有勝利的喜悅，甚至想哭。
他代表諾基亞談判這麼多年，第一次如此狼狽，如此慘勝。
(本章完)
