第447章 這一仗必須要打贏（1更）

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吳軍得到該訊息之後，立刻安排市場部和銷售部的負責人前往燕京和客戶進行洽談，並且立刻準備投標資料。

燕京作為全國的首都城市，也是經濟水平和科學技術最發達的城市。

這20所初高中集中共採購5000臺電腦，除了會用於學校的機房、學生的教學以外，還會配備給教師備課以及電教室使用。

燕京準備在2005年以前，讓全市的所有初高中，每個教室都配備一臺教學應用的電腦。

所以這5000臺電腦的招標，不是結束，而是一刻開始。

如果誰能夠中標，並且提供的產品完全滿足了學校教職工和學生們的需求。

那麼後續雙方的合作將會更加愉快。

神船的動作的確十分的迅速，吳軍安排的工作人員第二天就抵達了燕京。

並且立刻將完整的招標書透過郵件給吳軍傳了過來。

5000臺電腦總預算在6，000萬，也就是每一臺電腦的平均價格在1.2萬左右。

2002年，就政府採購而言，每臺電腦1.2萬的預算根本就不算貴。

畢竟很多部門購買聯翔的電腦，一臺電腦的預算高達了15，000甚至2萬（雖然市場價根本就不值這麼多）。

吳軍也及時將這個情況向陳瀟彙報。

陳瀟說道:“所有的電腦全部預裝螢火OS系統，我相信無論是電腦的效能還是價格，神船絕對佔有優勢！”

開玩笑，6，000萬的預算，要是真的能夠拿下來，神船和長天科技都會賺得不少。

陳瀟也說道:“單機記憶體和碳晶硬碟方面你不用擔心，最重要的是把CPU給搞定。”

神船要拿CPU肯定是拿AMD的。

米國科技公司一定不是鐵板一塊，5000塊CPU也是一筆不小的數字。

在國際市場上被英特爾壓得喘不過氣來的AMD，絕對不會放棄這一筆大合同。

為了神船能夠順利的拿到這筆大單，陳瀟還讓楊飛派遣技術團隊前往深市，指導和培訓神船的售後人員實用和維護螢火OS。

燕京，聯翔總部。

楊慶這裡也掌握到了神船的最新動向。

“你是說神船準備投燕京的標？”

楊慶得到這個訊息之後，啞然失笑。

他覺得滑稽。

為什麼會滑稽？

因為聯翔的總部就在燕京，燕京就是聯翔的大本營。

燕京無論是學校醫院還是機關企事業單位以及國營單位，從90年代開始採購的電腦一直都是聯翔的品牌。

聯翔在燕京的關係十分的牢固。

楊慶可能會擔心全球任何地方的市場，但是絕對不會擔心燕京的市場。

這一次燕京各大初中學過5000臺電腦，在年初就開始吹風了。

聯翔對這件事是知道的，而且認為是志在必得。

畢竟上下都已經打點好了。

楊慶立刻就給負責這一項採購事宜的相關單位負責人打電話，希望對方能夠多多關照。

對方當然是連連稱是。

雙方做這件事也不是一次兩次了。

每一次聯翔都擁有絕對的優勢中標。

倒不是說聯翔特意走的什麼關係，又或者是給了採購者多少好處。

而是聯翔的實力就擺放在那裡。

首先是國家對聯翔本來就有扶持，再加上海外牌子的電腦也不便宜，國立品牌的品牌力度和售後又比不上聯翔。

所以聯翔長期佔據著集團採購渠道王者的位置。

掛掉電話之後，楊慶長舒一口氣，至少這一波採購協議應該是沒問題了。

但是楊慶依舊在擔心，隨著神船的知名度越來越高，以及螢火OS的普及率越來越高，那麼聯翔面臨的競爭將會越來越大。

這個問題是遲早要解決的。

三天以後，投標截止。

甲方代表和專業的評標人員在燕京交易中心進行評標。

這一批次的電腦中，除了極個別的提供給教師使用的電腦的效能要更強勁一些意外，大部分都是應用在學校的機房和教室，電腦型號也是同一標準。

聯翔給出的主流配置是:

CPU:奔騰4處理器（Northwood），主頻為2.0Ghz和2.2Ghz（幾乎是最新一代的賓士處理器）。

主機板:插座為socket478的相應主機板。

為了節約成本，主機板並非直接購買華碩或者是技嘉的，而是由技嘉設計生產的貼了聯翔牌子的小主機板。

這種做法非常的毒辣。

聯翔專屬的小主機板，有一個讓使用者特別煩的問題。

那就是它的硬體介面和常規主機板的還不一致，也就是使用者今後要更換主機板的相關硬體，在市場上還買不到。

只能夠透過聯翔這邊，售後又可以賺錢了。

記憶體方面是KingmaxDDR400，單根記憶體為256兆。

為了能夠讓客戶滿意，聯翔第1次很大方地搭載了雙通道，總共512兆。

顯示卡:Mx400。

聯翔能夠給你配備低端的入門級顯示卡，已經是非常的厚道了，就不要再想什麼腳踏車。

硬碟是採用希捷40G的硬碟。

為了節約自己的電腦生產成本，聯翔當然是能省就省。

40g的硬碟對普通的教學或者是機床來說足夠了。

作業系統採用的是WindowsXP。

聯翔對外宣稱，這是微軟支援的正版WindowsXP系統，搭載了正版的諾頓防毒軟體。

當然也會使用正版的windowsoffice套裝以及資料庫等等。

整個電腦的報價為10，099元。

聯翔覺得自己的這個標價相當的良心。

這比1.2萬的預算還便宜了接近2000塊錢。

甲方代表馬德雲是已經被提前打了招呼的，所以在評標打分的時候他發言說道：“聯翔這個配置的電腦非常的優秀！完全能夠滿足我們的日常教學任務！”

“此外，聯翔本來就是大牌子，無論是產品的質量還是售後，都能夠得到保障！”

這話其實就是在暗示評標專家們給聯翔打高分。

緊接著是方正和清華同方的標書。

他們的電腦配置都比聯翔的要差半級或者是一截，價格雖然要便宜一些，但是在品牌力度和售後上，都不如聯翔靠譜。

第4家投標單位就是神船了。

交易中心的負責人說道：“前段時間國家已經定調了，可以將神船納入咱們的採購名單，這一次神船也參與了投標。”

(本章完)