第452章 你這是擠牙膏式的噁心人

紅糖醪糟提示您：看後求收藏（書包網www.shubaoinc.com），接著再看更方便。

聯翔貿工科的路線，雖然對國家的科技發展並沒有多大的好處。

但平心而論，處於剛剛加入世貿組織的夏國而言，有些時候賺更多的錢要比費盡心思去搞科研要重要得多。

所以在聯翔成功的幾年後，不少夏國公司也希望能夠追隨聯翔的腳步，透過購買海外的硬體裝置，組裝pc產品，利用大陸人民和國外資訊以及科技的不對等賺取相應的差價。

這前後就誕生了，包括方正、同方、長城等等這類的pc公司，甚至連做洗衣機的海爾都忍不住要插手去做電腦。

就可想而知做pc組裝以及買賣的利潤有多高。

吳軍當初之所以要創立神船，也是看著聯翔在pc行業混的風生水起，賺取了大量的鈔票才下定決心自己搞組裝的，吳軍自己本來就是做硬體買賣的，當然是心癢癢。

如果吳軍當初沒有和長天科技合作，現實的處境可能和方正以及同方差不了多少。

但並不是所有的企業都和聯翔一樣幸運——起步早，發展快，機遇好，底子厚。

大部分廠家開始做pc組裝時，該行業已經成為了紅海市場，競爭相當的激烈，而且聯翔一家獨大，別人只能勉強喝一口湯。

聯翔是有錢不想去搞科研，而大部分企業是沒有錢去搞科研。

所以這一次同方和方正找到長天科技，其目的只有一個——賺錢。

在找到長天科技之前，兩家公司都已經做足了功課。

也瞭解到長天科技在和神船的合作之中佔有了神船60%的股份。

但即便是這樣，神船快速的崛起也讓雙方相當的羨慕。

所以這一次他們和長天科技談合作的時候，也是豁出去了。

雙方都希望長天科技能夠入股，並且提供碳晶記憶體、碳晶硬碟，以及螢火os等相關技術。

其中方正特別的大方，願意和長天科技共同合資成立新的pc公司。

只要長天科技提供技術，方正就提供生產鏈和銷售渠道。

而且新的合資公司，方正願意讓出65%的股份。

這比神船還多了5%。

方正之所以非常篤定地認為長天科技能夠和自己達成合作。

最重要的原因就是方正覺得自己成立的時間要比神船長，生產力和原材料的進口鏈要比神船的成熟。

既然長天科技願意和神船合作，那麼也應該願意和更加成熟的方正合作。

而同方提出的條件則更加有利於雙方促成合作。

同方提出的是，同方能夠從長天科技手中直接購買相關的硬體產品。

並且每賣出一臺電腦分20%的利潤給長天科技。

這樣長天科技除了不用承擔生產和銷售的成本以外，還能夠賺兩次錢。

一次是銷售硬體的利潤，一次是同方電腦銷售之後的利潤分成。

王翔在和兩家公司的老總談，陳瀟則是在辦公室看這兩家公司分別提供的合作框架協議。

現在夏國的pc市場有一點類似於戰國時期。

如果長天科技此時並沒有研發出螢火os，那麼就是聯翔一家獨強，他吃肉，其他幾家公司喝湯。

聯翔就是秦國，神船就是楚國。

但是長天科技此時研發出了螢火os，就等於是給楚國加了buff，讓楚國人會使用幾百年後的諸葛弩了。

強秦再厲害，也抵不過諸葛弩這種跨時代的技術。

戰國七雄之間的實力一下就發生了翻天覆地的變化。

神船很有可能把聯翔給掀翻。

陳瀟重生於未來，很清楚的知道，pc市場的紅利最多15年的時間。

15年之後，pc的暴利時代結束，成為了普通的電子消耗品，利潤低、換機速度慢。

大量的資本退出pc行業的競爭。

所以無論是現在還是未來，全球所需要的pc公司並不多，一兩家頂級的公司足以。

既然長天科技已經和神船進行了相應的合作，那就沒有必要加合作的範圍擴大。

而且與陳瀟對方正和同方的瞭解，這兩家公司在發展的歷程當中，都是左顧右盼畏手畏腳，沒有一家強大商業公司所必須的狼性基因。

所以，即便這兩家公司的老總親自來到江州，親自懇求和長天科技達成合作。

但合作的機率還是不大。

吳軍在深市也得知了相關的情況，嚇了一大跳。

技術在長天科技的手裡，長天科技和任何公司合作，最終獲利的都是長天科技。

但如果壟斷性的技術被其他公司所獲得，那自己和神船吃什麼？

不僅是吳軍著急，吳軍手下的高管們也著急。

大家才剛剛嘗試了長天科技給神船帶來的紅利，剛剛坐上了進入上升期的飛船。

如果方正和同方擁有了和神船同樣的技術，那麼神船的處境就相當的困難了。

“吳總，要不然和長天科技那邊溝通一下吧！”

“就是啊吳總，打個電話過去問一下，到底是什麼情況！”

“長天科技這是完全沒有把我們當成盟友啊，為什麼和方正以及同方談判，都不給我們知會一聲！”

吳軍的確很衝動，想打一個電話過去。

但是他想了想，最終還是忍了下來。

吳軍還是很有商業頭腦，他說道:“方正和同方的所有功能，咱們神船都能夠辦到。”

“我相信長天科技，應該會做出有利於我們的選擇。”

江州的談判一下就引起了多方的注意。

還沒有從投標失利中回過神來的聯翔，也在關注著江州的動向。

陳瀟做出了決定。

合作當然要合作。

要想螢火os能夠贏得更大的市場，要想建成屬於螢火os的作業系統生態圈。

那麼就必須要讓更多的使用者能夠使用螢火os。

從目前看來，僅僅是依靠神船的產量和銷售速度是完全不夠的。

那麼就需要更多的人使用螢火os，而且要讓螢火os和長天科技的硬體產品相互繫結，以此來慢慢搶佔西方硬體產品的市場。

陳瀟親自制定的合作方案。

第1點，不與方正合同方簽訂任何的股權交換或者是銷售協定。

第2點，從即日起，長天科技對外公開銷售和比西方科技公司高一級的硬體產品，任何個人都可以購買，pc公司在向長天科技報備後也能夠大批次採購。

例如目前米國的科技公司只能夠生產出256m的ddr記憶體。

那麼長天科技就對外公開銷售512兆的碳晶記憶體。

例如米國的希捷和西數，目前只開發出了80g的機械硬碟。

那麼長天科技就讓120g的碳晶硬碟公開在市場銷售。

當然長天科技的技術遠不止於此，但是公開在市場銷售的產品就比西方科技公司的高那麼一級。

這樣做的目的除了最大限度的獲取利潤以外，更重要的就是讓西方的硬體公司無路可走。

要麼開放西方的市場，允許長天科技走出去，要麼他們就永遠的失去夏國的市場。

當然例如1g的暴力效能碳晶記憶體和160g甚至240g的高效能碳晶硬碟，也只搭載在神船的高效能頂配電腦上。

這樣做是保證神船的優勢。

至於方正和同方……