第471章 大人，時代變了
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今天一整天的會談，十分的辛苦。
包括長天科技和聯翔的人，中午基本上都沒有吃飯，只是匆匆啃了幾片面包，喝了一點牛奶，就算是對付過去了。
商人談生意，當然是爭分奪秒。
因此陳瀟特意命後廚，做了一桌很有江州特色的飯菜。
見王翔他們走進來，陳瀟指了指桌子說道：“大家今天勞累了一天，咱們先吃飯再說，邊吃邊聊。”
王翔和周凌華的人早就餓壞了。
王翔嚥了咽口水，一屁股坐了下來。
他夾了一筷子泡辣椒，咬了一口之後，扒了兩口飯，“可餓死我了。”
吃了一會兒之後，王翔讓宋怡把聯翔提供的合作協議遞給陳瀟。
“聯翔那邊給出的是兩種合作方案。”
“第1種方案是讓我們低價將硬體裝置賣給他。”
“第2種方案是和我們共同成立聯翔下屬的子品牌，除了硬體本有的利潤以外，每銷售一臺電腦，我們會拿到15%~20%左右的利潤。”
更多的話王翔沒有多說了，因為他知道陳瀟在辦公室裡面也看了會談的監控。
陳瀟放下筷子，詳細地翻閱著聯翔遞過來的合作協議。
的確，陳瀟也承認，聯翔是絕對有實力提出這種合作協議的。
如果是站在經濟和利益的角度，長天科技和聯翔達成這種合作協議，百利無一弊。
陳瀟甚至能夠想到，如果真的和聯翔達成共同設立聯翔下屬子品牌電腦的協議。
那麼長天科技可能真的會在短時間內達成大規模佔有市場。
螢火os的普及率也會比現在廣泛。
但是陳瀟來自於未來。
他知道一個人的性格只要定性之後是沒有辦法進行改變的。
同樣，一家企業深入到骨髓裡的基因，從一開始就是決定了的，不會輕易的改變。
聯翔的所有合作方案都是為一個字服務——“錢”！
陳瀟很想從協議之中發現一些有意義的內容。
比如雙方共同投資建設螢火os生態的鏈。
又或者是雙方對研發晶片有那麼一些想法。
但是非常可惜。
沒有。
聯翔對這方面的內容隻字不提。
反倒是用大量的篇幅描寫了聯翔在國際市場的優勢。
能夠幫助長天科技的硬體應用在英特爾的晶片上等等
這一份厚厚的合作建議書，總結成一個字，也是錢。
王翔看出了其中的問題。
所以他並沒有輕易的表態。
楊飛和周凌華都是走技術流的，他們自從加盟長天科技之後，也清醒的認識到，只有技術自強，才能夠做到產業自強，最後才能夠談到利潤。
陳瀟也不多說了，只是針對其中的一點提出一點疑問。
“聯翔讓我們在螢火os之中加入聯翔管家，並且開放軟體安裝和解除安裝的許可權。”
“我現在擔心的是由長天科技開發的，屬於夏國人自己的作業系統，在和聯翔合作之後，是否會變成西方科技公司壟斷的又一大利器。”
“畢竟系統和生態鏈的發展是不可控的。”
陳瀟笑著說說道：“聯翔的體量太大，長天科技的體量太小，雙方完全就不是在一個能級。”
“而且我們從這次的談判和聯翔提供的協議之中，只看到了聯翔的野心，沒有看到聯翔合作的誠意。”
“聯翔和我們談判的初衷，並不是為了與我們共同合作協力發展夏國的科技，而是為了儘快的扭轉其銷量下跌，利潤減少的頹勢。”
“針對這樣的合作，我是持懷疑態度的。”
陳瀟說到這裡，大家已經明白了，陳瀟到底是什麼意思。
所以陳瀟最後說道：“回覆聯翔，長天科技十分歡迎能夠和聯翔達成合作。”
“長天科技願意以渠道商的價格和待遇，大量地向聯翔提供長天科技的硬體產品，我們歡迎聯翔的使用者能夠使用螢火os。”
陳瀟雖然沒有說明確，但是王翔一下就明白過來。
所謂的以渠道上的價格和待遇，意思就是聯翔沒有資格購買長天科技高階的一些產品，只能夠購買和渠道商相同的中低端硬體產品。
其價格和渠道商的一致，也就是聯翔拿到硬體的價格還比方正和同方要高一些。
陳瀟做出這個決定，就是要告訴聯翔——時代變了!
過去做買辦，將西方的科技壟斷性的拿到手之後，高價賣給夏國人的日子一去不復返了。
而且陳瀟也是要告訴聯翔，長天科技要走的路子和聯翔是絕對不相同的。
長天科技寧願現在少賺一點，起步艱難一點，壓力大一點，甚至甘願冒著被西方科技集團打壓的風險，也要走獨立自主創新的科研路子。
只有獨立制度的科研，掌握核心的技術，科技公司的路子才能夠走得更長，國家的科技發展才能夠走得更好。
否則持續以貿易為中心，走貿工科的路子，這樣的企業賺再多的，這對整個國家的科技發展而言是完全沒有價值的。
不僅沒有價值，還浪費時間。
試想，要是國家把相同的經歷和資金，夏國的消費者把相同的熱情投入到另外一家有科研精神的創造性公司之中。
時隔20年之後，怎麼可能沒有晶片可用？
如此看來，現在不是浪費時間是什麼？
聯翔現在能夠做的事，很多企業他都能夠做，是具有可代替性的，而且其企業的命根並不是掌握在自己人的手裡，而是掌握在西方科技界的手裡。
西方覺得你聽話，那就多拿一點甜頭給你嚐嚐，要是哪一天覺得你讓對方不高興了，隨時就可以掐住你的命脈，另外扶持一家和你職能相同的其他公司。
聯翔之所以能夠成為夏國PC一哥，和他的機遇以及時代有著很大的關係。
陳瀟一直堅信，只有把命運掌握在自己的手裡，這才安全。
王翔對陳瀟說道：“我現在就讓辦公室草擬回覆函。”
陳瀟卻笑著擺擺手說道：“這件事反倒是不著急了，協議就扔在那裡吧，什麼時候聯翔那邊著急了，催促的時候我們再去回覆也不遲。”
王翔不由得對陳瀟豎起了大拇指，主動權時時刻刻都掌握在長天科技的手中。
而另一邊，楊慶回到燕京之後，已經確定長天科技必定會和自己合作，並且開始佈局聯翔的下一步工作。
(本章完)
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