第478章 上億的訂單，相互捲起來啊!

紅糖醪糟提示您：看後求收藏（書包網www.shubaoinc.com），接著再看更方便。

康江其實非常的擔心。

擔心長天科技不再和戴爾合作。

畢竟歐洲的事情剛剛過去沒有多久，戴爾在合作上面的確是很不道德的。

所以，這一次康江來到深市，找了各種關係，拖了很大的人情，這才有機會能夠參加別墅莊園的私人聚會。

所以康江尤其注重自己的表現。

難道大家坐在一起就是談論友誼了嗎？

難道面對面的吃飯，我們之間就有友情嗎？

當然不是。

在和諧的氛圍下，陳瀟可是清楚的，所有的求同存異，都是為了兩個字——利益。

如果陳瀟是一個愣頭青意氣用事，可能立刻就把吳軍劈頭蓋臉的罵了一頓，為什麼會請戴爾的夏國區副總裁來到現場？

這不是存心噁心陳瀟嗎？

但是，陳瀟不是愣頭青。

知道事情肯定要處理，但不是這樣處理。

陳瀟說道：“我謹代表我個人和長天科技十分歡迎各位老總，感謝大家願意和咱們長天科技合作。”

“長天科技始終認為，科技的進步就是要造福於大部分人類，而不是那麼一小撮的使用者。”

“所以我們十分樂意和各位合作。”

聽到陳瀟這樣說，大家總算是放下心來，只要能夠拿到長天科技的硬體，那麼依靠各大公司的產品設計和文宣，必定能夠重新搶佔市場。

大家看著吳軍。

很清楚神船現在的優勢。

但是，和長天科技合作只是第一步，只是拿到了競爭的入場券。

他們都相信，隨著合作的深入，到底是鹿死誰手，這都還說不清呢？

但是吳軍也有自己的打算。

只有使用螢火OS的使用者群體擴大，神船的銷量才會再創新高。

而且吳軍也有底氣——最好的硬體在自己手裡，神船是長天科技的嫡系部隊！其他廠家都是雜牌軍。

“長天科技在之前就已經對外宣佈了，我們的硬體是可以和任何人分享的，長天科技接受各位的訂單。”

“目前，長天科技正在江州和深市擴產擴能，希望能夠儘可能的滿足大家的需求。”

其實就陳瀟而言，他也根本沒有必要到別墅商量供貨的事情，

因為陳瀟之前就已經對外公佈，長天科技歡迎任何的廠商與之合作，大家都可以直接從長天科技這邊拿貨。

只是這一些PC廠商要是不和長天科技親自談判他們並不放心而已。

這一些跨國公司的副總做事情都是庭無留事，當地就希望能夠和長天科技簽訂長期的供貨協議。

他們就是擔心今天的協議要是不簽署清楚，今後他們找長天科技拿貨，長天科技要是突然斷貨了，他們怎麼辦？

簽訂合同這種事情就輪不著陳瀟親自出馬了，他把事情甩給王翔，自己則在深市好好的休息幾天。

但是在簽訂合同之前，陳瀟也對王翔進行了一些叮囑。

例如產品賣給戴爾必須要加價。

“銷售給戴爾的產品要比銷售給其他公司的產品價格貴5%，直到多出點這部分價格能夠滿足當初戴爾的違約補償金兩倍為止。”陳瀟安排說道：“這算是咱們討要在歐洲的毀約補償金，但是如果不願意，那就免談。”

“長天科技又不是集市，你想來就來想走就走。”

王翔也覺得陳瀟這話很有道理。

誠然，長天科技生產出來的產品就是要銷售出去，任何人願意購買長天科技都會表示歡迎。

但是這一些公司也不能夠把長天科技當成是凱子，想合作就合作，想毀約就毀約，這怎麼行？

長天科技必須要為大家的合作立定規矩，要想和長天科技做生意那沒問題，但必須要按照長天科技的規矩行事。

王翔也覺得陳瀟的這個政策十分有道理，畢竟長天科技的生意越做越大。

如果大家都不按照規矩來做，今後的合作就亂套了，長天科技在整個行業裡也沒有任何的威信可言。

惠普、宏基、華碩等公司，十分愉快地立刻和長天科技簽訂了長期的供貨合同。

以惠普為例子，直接從長天科技訂購了3萬塊碳晶記憶體和3萬塊碳晶硬碟，合同總金額達到了5000多萬。

華碩立足於亞洲地區的市場，因為全球人口最密集的地方就是東亞和東南亞。

而亞洲地區，除了夏國以外，其他國家的華人數量十分的多。

例如獅城、馬國等南亞國家，這些國家已經有不少消費者在打聽什麼時候可以購買搭載了長天科技硬體的電腦，又在打聽什麼時候才能夠使用螢火os。

東南亞地區的國家人口總數雖然沒有夏國的多，但是目前很多國家的經濟水平要比夏國的強，特別是在馬國、泰國、獅城等國家，電腦使用者的基數龐大。

要是能夠利用長天科技的裝置和系統儘快的佔領這些國家的PC市場那麼，今後華碩會有非常漂亮的業績。

因此華碩方面直接給出了上億元的訂單。

的訂單總價值要比惠普的多，他同時也希望和長天科技達成一些技術協定——華碩生產的主機板將支援長天科技的硬體裝置。

生產主機板最重要的是得到晶片的技術授權，是否得到記憶體和硬體廠商的授權，在過去並不重要。

華碩之所以依舊要徵得長天科技的同意，更重要的就是希望能夠和長天科技搞好關係，這也算是對長天科技的尊重。

而且長天科技控股的昂答本來就在生產主機板，華碩在生產主機板，很有可能和安達形成競爭關係，所以長天科技的態度就非常的重要。

華碩一口氣就給出了價值一億的訂單，就是有這方面的考慮。

這個條件當然可以，沒生產一塊主機板，給幾十塊的技術專利使用費就是了。

長天科技當然要保護昂答的價格優勢。

華碩全部同意!

在徵求陳瀟的意見之後，王翔也很快和華碩簽訂了供貨協議。

的確，目前昂答在生產主機板，但是昂答主機板的產量目前跟不上長天科技硬體的銷售數量。

陳瀟對全球的市場進行過評估。

全球的PC市場應該能夠容得下5到10家主機板廠商。

要是有更多的主管廠商能夠生產是適配於長天科技硬體的主機板，這對長天科技擴大影響力也是有利的。

宏碁等廠商也簽訂了上千萬的合作協議，既然大家都再購買長天科技的硬體裝置，要是自己不購買這不就是落後了嗎？

康江在和王翔一對一談判時得知了長天科技開出價格多5%的條件。

這個條件讓戴爾的確十分的難受，畢竟在硬體成本上，他就比其他幾個PC廠商有劣勢。

但是康江向戴爾總部彙報之後，得到的命令是，不惜一切代價要和長天科技簽訂合同，拿到長天科技的硬體和螢火os的使用權。

戴爾也是深切的意識到，大家都在用，自己要是不用，這可不就是被時代淘汰了嗎？

而且戴爾曾經和長天科技合作過，並且把長天科技的硬體賣到了歐洲，嚐到了大大的甜頭。

這個時候自己要是不合作，這不是傻子嗎？

多方會議之後，長天科技是收到的訂單總價值高達1.5億RMB。

看著如此恐怖的金額，王翔不由得咂舌。

他也理解到，陳瀟制定的把產品賣出去的策略是多麼的正確。

新年快樂！

(本章完)