第761章 憑什麼和蘋果競爭？（求月票）
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心浪科技在這個提問問到了很多人的心坎裡，特別是一些米國的媒體，包括以及《華盛頓郵報》。
他們也想知道，海海科技為什麼會有信心，保證自己的手機銷量一定會很好？因為智慧手機最重要的是有兩個部分組成，一部分就是手機的硬體，另一部分當然就是手機的系統。
盧磊也看著喬布斯，希望能夠得到喬布斯的答桉，喬布斯的回答很有可能會影響到蘋果對未來的判斷。
針對這樣的問題，瀚海科技在釋出會之前就早已經有了預料。
所以喬布斯的心中也早已經有了答桉。
喬布斯微笑著看著臺下的觀眾以及媒體席上的媒體。
“智慧手機代表的是移動網際網路時代，所以以智慧手機為平臺搭載的整個生態系統相當的重要，如果失去了生態系統，那麼我們的智慧手機僅僅是個硬體強大的空殼子，所以我十分贊同心浪科技記者剛剛的提問。”
“但是我們同樣也認為，手機強大的硬體就是生態系統的蓄水池，有水的地方就會有魚。”
“瀚海科技的第1代手機現在之所以有信心上市，除了我們擁有強大的硬體作為支撐以外，我們同時也擁有非常完善的生態圈。”
“一方便，大家可以透過我剛剛的演示能夠看到無論是生活、工作還是娛樂。我們的應用矩陣已經十分的完備，能夠基本滿足使用者的生活和工作的需求。另一方面，長天科技已經和市面上許多優秀的應用廠商簽訂了合作協議。”
“這些應用廠商積極的表態願意加入以瀚海手機為平臺的螢火生態系統，積極建設螢火系統的應用矩陣。”
《最初進化》
“包括阿理、白度、心浪、嗖狐等多家科技公司已經和長天科技達成了戰略合作協議，願意為螢火系統的應用及提供相關的技術支援和內容支援。”
其實記者知道，即便是目前有一些應用公司已經和瀚海科技合作，在螢火作業系統之中提供應用的內容，但是和iPhone的iOS以及安卓系統相比，這一些公司還是太少了。
記者想問的是，在應用數量無法和IOS已經安卓抗衡的情況之下，瀚海科技怎麼可能有能力和iPhone或者是安卓陣營的手機相競爭。
但喬布斯非常巧妙的迴避了這個問題。
盧磊見自己沒有得到想要的答桉，不由得有一些失望。
但是的記者並不打算放過喬布斯。
的記者站起來追問說道：“可是目前瀚海科技合作的應用公司畢竟是少量的，瀚海手機怎麼能夠保證使用者的使用體驗？”
盧磊也是希望知道喬布斯的答桉，所以他又抬起了頭看著喬布斯。
喬布斯微笑一聲之後回答說道：
“其實這個問題剛剛在釋出會的時候我已經提過。”
“螢火系統的應用矩陣更多的是重視應用本身的內容。剛剛我也說過手機的超強硬體效能，意味著蓄水池，只要有池子的地方就會有魚。”
“所以我相信全球的優秀應用公司，無論它的大小。無論它過去是否知名，都一定願意到螢火系統這個蓄水池來展現自己的能力，將自己更優質的應用內容和服務提供給消費者。”
得到喬布斯的這個答桉之後，盧磊輕笑了一聲，他的心中也長舒口氣。
盧磊相信，應用並不是那麼好做的，生態鏈更難。
那些所謂的小應用廠商之所以沒有辦法和大公司相競爭，就是因為內容不如大公司，人才不如大公司，當然其技術力量比如演算法和設計也不如大公司。
所以盧磊堅信，只要蘋果的iOS能夠穩住大量的應用公司，並且給予他們鉅額的利潤，那麼這些應用公司便一定不會離開iOS系統。
沒有應用支援的，所謂的蓄水池也必定會是死水一灘，活水才會有魚，而死水只會有臭蟲。
國內記者還是比較願意相信瀚海科技的說辭，並且堅信瀚海科技必定能夠帶領夏國的科技公司再上一個臺階，在智慧手機領域站穩腳跟。
但是海外的媒體可不會放過任何一次質問長天科技的機會。
《紐約時報》的記者舉手提問說道：“iVast1手機的售價為6999塊，而高配版的價格更是達到了7999塊，摺合米刀達到了1290米刀，這個價格比高配版的iPhone5S還要貴幾百米刀。”
“我們都知道目前夏國還是發展中國家，根據夏國相關部門給出的資料，2012年夏國人均可支配收入也不過才17，000~18，000RMB，也就是購買一款高配版的瀚海手機可能會花費民眾接近半年的工資。”
“瀚海科技是否會認為自己手機的定價比較高，不怎麼符合夏國的實際情況？”
《紐約時報》這麼積極的提問，其實有一些惡毒。
他一方面說夏國發展水平比較低，一方面又說手機的價格賣的太貴不值這個價。不僅把長天科技給羞辱了，也不看好夏國經濟發展的可持續性。
其實關於售價這個問題，瀚海手機在確定價格之前也經過一些激烈的討論。
如果不計算硬體產品以及系統的研發成本，僅僅是算生產成本，瀚海手機的成本大約在1400~1500塊錢之間。
這樣的成本其實要比iPhone5S的生產成本要低一些。
所以在確定手機價格的時候，王翔等人認為作為夏國第1臺使用自主作業系統和自主國產晶片的智慧手機，價格在3000~4000塊錢就很不錯了。
這個價格其實是像摩托羅拉、HTC以及三星的中配手機靠攏和它們競爭，而這個價格也擁有廣大的使用者群體和使用者市場。
王翔和周凌華的人都贊同以3500到3999的價格銷售，因為他們相信售價比iPhone和三星便宜，能夠更快的獲得消費者的青睞，以最快的速度開拓市場。
而且如果手機以3500塊錢的價格銷售，還有接近2000塊錢的純利潤，這對一部手機來說已經是暴利了，長天科技的高層是非常的滿足。
以前諾基亞的功能手，機一臺手機的利潤可能只有幾十塊錢的RMB。
但是陳瀟從來就不贊同這樣的價格。
他給出的定價就是6999元和7999元。
給出了這樣的定價，陳瀟是有自己的思考的。
手機這樣的產品和其他產品還有一些不同。
手機是絕對不能夠走農村包圍城市這條道路（從低端到高階）。
所謂的農村包圍城市，就是以低價來吸引低消費市場，以此來擴大自己的銷量。
小咪就是走的這條路子，一開始就打的是為發燒而生，以極高的價效比也就是極低的價格來擴充套件市場，並且獲得了大量民眾的青睞。
但當你的手機一出生就打上了廉價或者是高價效比的標籤，你再想往高階市場突破就非常的困難。
而蘋果三星等品牌從高階到低端則十分的容易，當他們能夠佔領高階市場之後，勉勉強強釋出幾款中低端手機，一般都是被一搶而光。
因為高階手機只要能夠做成功，那麼就會在整個行業樹立一個標杆，在消費者的心中樹立一個品牌形象，他們會很容易的獲得中低端的消費市場。
而低端手機品牌想要改變自己的這個形象，難度還是太大了。
幾個很簡單的例子就能夠說明這個問題。
如果古馳出了一款500塊錢的包包，那麼消費者必定會爭相搶購。
但如果美特斯邦威出了一款兩三萬的衣服，那麼消費者必定會嗤之以鼻。
同樣當保時捷願意推出10多萬的汽車時，那這款汽車的銷量必定是爆款。
可是到五菱要出一款200萬的跑車，相信消費者也會敬而遠之。
陳瀟給出了6999以及7999塊的價格，一個是要從一開始就奠定瀚海科技高品質的象徵（價格貴不一定是高品質）。
另外一個就是陳瀟相信國家的經濟在飛速發展，幾年之後再回頭看這樣一個價格。其實也是在接受的範圍之內。
喬布斯十分巧妙的回答說道：“我相信消費者願意為自己需要的東西買單，瀚海手機的價格以及使用體驗也一定會讓消費者覺得物有所值。”
《蘇杭日報》記者：“喬布斯先生，我這是在代表海外的網友提問，請問瀚海手機發布之後，海外的使用者是否有渠道購買？瀚海手機是否能夠進入米國市場？”
喬布斯說道：“5月20日瀚海手機將會在全球發售。消費者透過官方網站拿到預約碼之後都能夠搶購。”
“全球除了米國以外的消費者都能夠購買。”
長天科技在過去的一年多的時間和諾基亞合作，在歐洲開通了4G網路，就是為了為瀚海手機的銷售做鋪墊，所以瀚海手機當然能夠在歐洲銷售，不僅能夠在歐洲銷售，還能夠使用歐洲的4G網路。
喬布斯開玩笑的笑著對記者說道：“至於米國使用者為什麼不能夠透過官網購買，其原因大家都懂。”
“喬布斯先生你好……”
釋出會現場，原本預計20分鐘的記者提問時間，足足延長到一個小時，直到晚上11點釋出會才全部結束。
當天晚上全球的智慧手機行業相關從業人員徹夜無眠。
類似於蘋果、三星、摩托羅拉的公司的市場戰略部以及技術人員，反反覆覆的看著釋出會的回放，研究著瀚海手機的相關功能。評估著瀚海手機上市銷售之後，會對自己的手機銷量造成什麼樣的影響？
而夏國的網友們更是在微博以及各大論壇熱烈的討論著。
作為夏國第一款使用自主設計的晶片以及作業系統點智慧手機，夏國第一款有能力與三星和蘋果公司相抗衡的智慧手機，網友們當然給予極大的熱情。
網路上的討論是非常的熱鬧。
不少夏國網友都是很正面的給予瀚海手機支援，但是瀚海手機的昂貴售價又難到了不少人。
類似於：
“堅決支援長天科技的海海手機，可是價格太貴了，我就不預約了。”
“釋出會看得熱血沸騰，但是價格看得心裡冰涼，唉，洗洗睡吧。”
這樣的評論在微博上不絕於耳。
在一些評論之中，的確有很多是網友的真實感受，畢竟6999塊的價格放在2013年的確比較昂貴。也有很大一部分不排除是海外的競爭對手僱傭的水軍故意帶節奏。
釋出會結束之後，在長天科技的望月酒店，陳瀟舉行了盛大的慶功宴。
在眾人把酒言歡之時，陳瀟也會刷著手機，看著微博網友對釋出會的評論。
陳瀟當然是看到了網友們吐槽價格很昂貴，在心理上支援行動上沒有辦法支援一類的評論。
陳瀟一點都不生氣，甚至覺得網友有一些可愛。
當然他也不會後悔自己的價格決策。
因為他的手中還有一張牌沒有打出去——那就是諾基亞。
將來為了滿足普通消費者對瀚海科技智慧手機以及應用矩陣的需求，長天科技也會推出廉價版的瀚海手機，也就是以諾基亞為品牌推出的智慧手機。
諾基亞和瀚海將以高低端搭配銷售。
不過這一切都要等待著iVast1的銷量做決定。
5天的時間對很多人來說是一晃而過，但是對喬布斯、文琪、辛普森等瀚海科技的高層來說，這個日子是相當的煎熬。
文琪基本上是每時每刻都抱著手機，刷著瀚海官方網站後臺手機的預約數量。
iPhone5S一週的預約量高達500萬臺。
這是一個非常可怕的資料。
文琪和喬布斯當然會拿著iPhone5S的預約量來對比瀚海手機的預約量。
但是5天過去了，因為價格和新手機第一次上市等多種原因，瀚海手機的預約量有些慘目忍睹。
眼看5月20號就要來臨，瀚海手機的最終預約量定格在52萬臺。
文琪的心中有一些發涼，要知道長天科技可是備貨了數千萬臺。
可陳瀟是每天樂呵呵的，似乎對這件事情滿不在乎。
文琪已經忍不住了，拿著後臺的資料找到了喬布斯，又找到了陳瀟。
這麼慘的預約量，不僅手機品牌要涼，數千萬臺的庫存更要涼。
現在看來，聲勢浩大的釋出會，簡直就是個笑話！
難道瀚海科技，真的要出師未捷身先死？
