第797章 告訴你們誰是爸爸（1）

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這一次推出的中端手機，其配置相當有針對性。

手機沒有啟用高階手機使用的蛟龍系列新品。

而是長天科技在研發手機晶片時候的樣品晶片被命名為鴻鈞的中端晶片。

該晶片在計算頻率上要比高階晶片低了不少，但是其功耗也非常的低，而且體積更小。

對長天科技來說，鴻鈞晶片是中端晶片，但是這種晶片和高通目前的高階晶片比起來，其運算速度還要快一些。

該晶片和碳晶系列記憶體和儲存搭配使用，更有意想不到的效果。

目前全球最先進的晶片，除了長天科技的蛟龍系列以及即將推出的鴻鈞系列以外，就是高通的801、810系列三星的EX54、蘋果的A7以及聯發科的Mt6752或者是6732。

驍龍810採取的是20奈米制造工藝，支援5，000萬畫素的手機。

不過這一款晶片因為是剛剛問世，目前很多手機廠商對其只是訂購，準備用於2015年釋出的手機。

大家最廣泛使用的還是驍龍801。

使用驍龍801的有各大品牌的旗艦手機包括三星蓋世S5，小米4，HTCone等等。

而長天科技推出的鴻鈞晶片，其效能要比驍龍810強25%，更比目前主流的驍龍801強了不少。

手機的綜合效能再配上螢火作業系統，那麼其流暢程度絕對是無敵的。

陳瀟詳細的看著文琪遞過來的國內手機市場情況報告。

高階市場就不用說了，瀚海手機掌握著牢牢的主動權。

高階市場只有大約35%的份額被蘋果和三星給分割走，其餘的都是屬於瀚海手機。

中端市場由於長天科技一直沒有涉足，目前是群雄並起的時代。

現在比較好的有三星的中端系列、小米4以及華威的P7。

魅族的4pro，因為長得和iPhone手機十分的相似，所以也取得了不俗的成績，截至目前為止，總銷量已經達到了200多萬臺。

這一些都是單一系列手機的銷售情況。

但是線上下，真正的王者並不是小米或者是華威，而是OPPO、vivo的群狼戰術。

這一些手機廠商就是典型的組裝廠商。

購買高通和聯合發的晶片，以及三星等品牌的記憶體和螢幕，仿造蘋果的外觀組裝手機，透過線下和手機營業商等合作的方式，以超高強的推銷手段，再加上傳統媒體和現代媒體狂轟濫炸式的廣告，取得了非常可怕的銷量。

藍廠和綠廠的利潤也比小米以及華為高得多。

這兩家廠商所針對的使用者大部分都是很少有網購習慣，對智慧手機的效能也不是很瞭解的使用者。

購買藍色和綠廠手機的使用者，一看手機和蘋果長得差不多或者是比蘋果更好看，再被銷售人員又忽悠，差不多就會掏腰包購買了。

而且相比於小米的高價效比，以及華威公認的商務性和高質量，藍廠和綠廠的手機一般都是低配高價。

所以藍廠和綠長的手機，可能配置比小米已經華威低了不少，但是價格要貴幾百到上千元。

沒有辦法，在這個年代，移動網際網路的普及並不是那麼的廣，還是傻子太多，騙子不夠用。

文琪十分安靜的等待著陳瀟的決定。

文琪這邊還給了陳瀟中端手機的銷售參考價格。

由於諾基亞和波導打的是組合牌。

一個是針對商務群體，一個是針對青年群體。

所以銷售價格和手機的配置也有細微的差距。

配置的差異主要是集中在手機的螢幕攝像頭以及儲存大小方面。

而價格方面也是諾基亞的商務機要貴幾百塊錢，波導的青年用手機要便宜一些。

文琪給的參考價格是諾基亞的手機為2999元，波導的手機為2699元。

低配每一部手機要便宜500塊錢，分別是2499元和2199元。

這個價格和線下銷售的vivo以及OPPO的主流手機價格相當，與華威的P7銷售價格相當，整體水平要比小米4高一些。

小米4的16GB售價為1999元，64GB為2499元。

陳瀟的手在桌子上打著節奏。

既然決定以子品牌的方式做中端手機，那麼陳瀟的目的肯定不滿足僅僅是在中端手機市場上佔有一定的市場。

而是要徹底的將國內的終端手機廠商打趴下，讓他們認清楚到底誰才是爸爸。

要讓中端的消費者體驗一下螢火作業系統，讓他們自己去評判，到底是螢火作業系統好用還是現在大家都在使用的安卓作業系統好用。

陳瀟說道：“目前我們的手機生產鏈是比較完備的，如果生產中端手機那我們的成本也是在可控的範圍之內，其手機的成本一定是遠遠小於小米手機生產的成本。”

其實很多國產智慧手機廠商成本都差不多。

因為晶片螢幕，儲存攝像頭等必備硬體的價格，基本上都是公開透明的。

高階的手機硬體，除了長天科技以外，夏國人生產不出來，也只有找西方或者是東洋南韓的科技公司購買。

這樣以來，成本基本上是可以計算的出來的，唯一沒有辦法計算的價格的那就是手機的外殼和營銷費用等等。

不過這一些成本在整個手機的成本的佔比比較小。

陳瀟大約能夠推斷出小米手機的成本應該是在2000元左右。

也就是小米賣2499和1999基本上算是良心價格了。

小米這是在爭搶使用者增強市場，利潤看得比較低。

蘋果的成本應該會比小米低一點大約在200~250米刀左右。

蘋果售價為5000多塊r的蘋果手機是真正的暴利。

OPPO和vivo的手機成本應該會比小米低15%~20%。

並不是在兩家手機廠商的品控比較好，他們購買的硬體配置本來就比小米4的要低不少。

但是這兩家手機廠商的手機銷售價格要比小米4貴了不少，所以他們的利潤也非常可觀。

而在長天科技形成了完整的瀚海手機產業鏈之後，就算是做中端的諾基亞以及波導手機，瀚海科技已能夠將成本控制在600塊RMB左右。

這種成本幾乎只有小米的1/3。

所以文琪提出的參考銷售價格，陳瀟並不是很贊同。

陳瀟對文琪說道：

“既然使用者已經選擇了中端或者是低端手機，那麼最看重的並不是手機效能而是價格。所以我們的價格一定要做到。比這幾家手機廠商都要低。”

“我的建議就是，就算是比小米手機低一塊錢也算是勝利。”

“所以我們把價格設定到16G的版本1899元，64G的版本2399元。”

陳瀟的這個價格設定恰好是蛇打七寸。

目前市面上價效比最高的手機就是小米，在高階手機方面除了瀚海手機以外，其他手機是以蘋果手機的銷售價格為基準，在蘋果銷售的價格進行上浮或者是下調。在中低端手機上，其他品牌的則是以小米的旗艦手機為銷售基準，進行上調，或者是下浮。

文琪這個價格之後，忍不住驚呼一聲說道：“如果以這個價格進入市場，那我們的手機絕對無敵了。”

陳瀟點點頭：“中端的手機，無論是CPU的效能，記憶體的大小，或者是儲存的大小以及攝像頭螢幕，都要比瀚海手機的旗艦品牌差一些。”

“我們還要對小螢作業系統進行一

些閹割，削弱小螢的智慧性，讓其和瀚海旗艦手機拉開差距，但是要比安卓和iOS好那麼一點點。”

“這樣做的目的就是要讓使用者能夠花費較少的錢，體驗到瀚海科技的品控以及螢火作業系統的便利性，但是這種體驗感覺又恰到好處，差那麼一點點。”

“如果使用者喜歡我們的作業系統，追求更好的體驗，那麼他在下一次更換手機的時候就會購買我們的高階瀚海旗艦手機，就算是使用者的經濟實力有限，當他使用到我們的螢火作業系統之後。讓他再回去用iOS或者是安卓，使用者本身可能也不是很樂意。”

文琪立刻將陳瀟的安排給記錄了下來：低配版本（1G+16G）的銷售價格為1499元，高配版本（2G+64G）的銷售價格為1899元。

陳瀟又對文琪說道：“咱們不是制定的4G標準嗎？無論是和移動還是聯通電信之間的合作關係都非常的好。”

“讓墨子通訊公司和這一些國營的通訊公司聯絡，長天科技有一個要求，要求這一些通訊公司在各個營業點主推我們的諾基亞或者是波導手機。”

“當然長天科技也會給這一些運營公司可觀的銷售返點，4G專利費用我們可以少收一點嘛。”

陳瀟走的這一步是線上線下同步推進。

這對國內的那一些中低端手機簡直就是降維打擊。

以前通訊公司主推藍廠或者是綠廠的手機，主要是看在利潤的面上。

而這一次要求他們推諾基亞和波導的手機，不僅僅是利潤，更是看在長天科技的面子上，一定會到你的推廣。

畢竟利潤可以少賺一點，但是和長天科技之間的關係絕對不能夠出現問題。

長天科技的墨子通訊這種有限公司已經開始逐步的申請5G技術。

除非國內的這幾家通訊公司今後不願意使用5G技術或者是希望高價使用5G技術，那麼就沒關係，長天科技可以隨便投資。

文琪和陳瀟確認好諾基亞、波導手機的具體銷售方式以及銷售價格之後，立刻回到瀚海科技準備方案。

2014年6月1日。

在紛紛擾擾的智慧手機行業，長天科技也在滬市召開了諾基亞以及波導手機的聯合釋出會。

這一次釋出會由文琪主持，重磅推出了諾基亞和波導手機。

釋出會整整持續了三個小時，文琪用自己風趣的語言向全球市場推出了兩個品牌共4款中端手機。

有了瀚海手機釋出會的例子，這一次整個手機行業沒有人敢輕視。

小米、魅族、聯翔、藍廠、綠廠等國內手機大佬們，都派出了公司內部的重點人物前往滬市參加釋出會。

整個釋出會的過程，大家都秉著呼吸。

當看到諾基亞P1和波導Y1手機的硬體配置之後，所有的人心都提到了嗓子眼。

雖然諾基亞P1和波導Y1手機的低配只使用了1G的碳晶記憶體。

但是線上的大佬我們都知道，碳晶記憶體的效能要比傳統的半導體記憶體強的多。

1G的碳晶記憶體其表現可能要超出安卓手機上4G的普通記憶體，效能也要遠遠的強於蘋果的1G記憶體。

而高配居然直接使用了2G記憶體，這基本上就是對各路手機吊打了。

在現場的雷布斯的人也只有期待諾基亞和波導手機的@首發價格高一些，千萬不要和自己的手機形成競爭。

期待競爭對手手機發布的價格比自己的高，這種事情恐怕也只有在長天科技的身上能夠體現出來。

當文琪公佈完價格之後。

現場十分安靜。

現場參會的人員感覺到完全不可思議。

1899元和2399元。

如此的售價比以價效比著稱的小米4還要低1

00塊錢，但是很明顯今天釋出的4款手機其效能要遠遠的高於小米4。

而藍廠、綠廠的手機品牌根本是毫無招架之力。

文琪最後一句話，更是讓很多人都經絕望了。

“此次我們的諾基亞和波導手機採取線上和線下同步銷售的方式。”

“大家可以登入瀚海科技官方商城線上預約購買，也可以在當地的各家聯通、移動電信經銷商那裡購買，我們和全國三家通訊經銷商都達成了合作協議，購買合約機還有十分豐厚的優惠的條件。”

“6月2日早上8點，也就是明天，4款手機將同步線上上和線下銷售，歡迎大家購買。”

瀚海手機旗下的諾基亞和波導釋出中端手機無疑是給夏國手機市場投下了一記重磅炸彈。

讓全國的各大手機廠商緊張不已。

心浪科技在現場的記者李慧就立刻寫下了一篇評論文章，說道：“瀚海手機發布之初，我曾經採訪過文琪文總，文總曾經明確表示，長天科技釋出瀚海手機以及推出螢火作業系統，其目的就是為了和夏國的各大手機廠商建立廣泛的合作關係，共同開發和經營螢火系統生態圈。”

“文總表示瀚海手機和夏國的各大手機廠商以及軟硬體公司，都是持開放的合作態度，也不會短期內推出終端手機搶佔其他品牌的市場。”

“但是從今天的釋出會諾基亞、波導手機的發售價格來看，長天科技的高層應該是對國內手機廠商的表現十分的失望，當國內其他手機廠商組團參加了米國的網際網路通訊大會之後，長天科技明顯是改變了在國內的政策。”

李慧：“留給國內手機廠商的好日子不多了。”