第803章 大招在後面

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長天科技的辦事效率非常的快。

這一次和京東方合作是長天科技以集團公司的名義和京東方合作，並不是他的子公司，所以全部的事情由王翔親自負責。

雙方簽訂合作協議，一週之後長天科技以及京東方的專員就將雙方的股權轉讓以及資金注資事情全部辦理妥協。

而且長天科技還專款專付給京東方轉了100億RMB，算是第1批次的研究經費。

王東看著長天科技的這一系列操作措施，心中無比的感慨。

他不止一次的對下屬說道：

“這才真的是國之重器，國家的脊樑。”

“要是夏國再多幾家，類似於長天科技這樣執行力極強，找準發展目標和重點的公司，咱們國家的科技怎麼可能走這麼多的彎路。”

“很多科技公司浪費的不僅僅是時間，更是白花花的銀子啊！”

王東真的非常的感慨。

緊接著王東對市場部的負責人說道：“現在長天科技也算是咱們公司的股東之一，所以我們要保質保量的為他們提供手機螢幕。”

“這個方案就以我昨天開會為準，在保證成本的基礎下，以較低的利潤銷售給瀚海科技。”

“明白了，王總！”

為了保證瀚海手機螢幕的供應，京東方退了不少高價的訂單，整個生產線開足馬力。

長澤洲。

陳瀟看著擺在桌面上的檯曆，也在計算著時間。

現在是2014年7月，正是盛夏時節。

如果不出意外，蘋果會在下半年的9月份釋出iPhone6。

因為出色的晶片，出色的螢幕和出色的系統，還有那非常契合人類審美觀的外觀。

在陳瀟重生以前，iPhone6成為了蘋果公司僅次於iPhone4S最受歡迎的手機。

也有一個非常可怕的資料。

iPhone6從誕生之初到最後蘋果宣佈終止對它的技術支援。

它總共賣出了2.5億部。

如果按照全世界總共有60億人來算的話，有接近4％的人購買了iPhone6。

也就是你在街上隨機找100個人，就有4個人使用的iPhone6手機。

而且iPhone6完全就是庫克團隊的設計產品，和喬布斯沒有太大的關係。

現在蘋果公司看著瀚海科技比較虛弱，大部分的手機都可能會斷貨，所以蘋果在下半年推出iPhone6的可能性非常的大。

而在iPhone6的前後，必定會有不少國產手機也會召開釋出會，以此來對標iPhone6，或者是蹭著iPhone6的東風分一杯羹。

陳瀟在日曆上面確定的時間點。

2014年9月21日。

也就是在蘋果預計釋出會的後十天。

就在這一天，陳瀟安排喬布斯釋出新一代的瀚海手機，瀚海2。

咚咚咚。

是敲門的聲音。

“請進。”陳瀟放下了筆，抬起了頭。

進來的是喬布斯。

下定決心在長天科技工作以後，喬布斯也把自己的親人接到了長澤洲。

透過這一兩年的修養，喬布斯的身體也變得非常的好。

不能看出來他曾經身患絕症。

而且透過不斷的學習，喬布斯已經可以利用中文和他的團隊很好的溝通。

“剛剛我和友達方便聯絡過，按照雙方之間的訂單，我們還有大約500萬每平片手機螢幕。”

“友達方面告知我們，他們會按照既定的要求出貨。”

這就是友達。

一方面十分恐懼大洋彼岸的手段，害怕自己連工廠都沒有了，更別說賺錢。

另一方

面又非常希望能夠完成與瀚海科技之間的訂單協議，畢竟那是實實在在的錢。

這就是商人。

完全沒有禮義廉恥，怎樣做有利於自己，他就怎樣做。

陳瀟輕笑一聲說道：“那麼你現在就通知友達，我們的協議終止了，那500萬片手機螢幕的訂單正式取消。”

雙方簽署的都是意向性協議，每500萬片簽署一次。

所以陳瀟這邊終止協議，瀚海科技並不會賠償一分錢。

陳瀟對喬布斯說道：“我們之前制定的瀚海2手機的生產計劃按原計劃進行。”

“全部是用京東方的螢幕。”

“目前在銷售的瀚海科技旗下的手機，全部轉而使用京東方的tftled螢幕。”

喬布斯知道，瀚海科技現在是退無可退，這是解決問題的唯一辦法。

喬布斯給陳瀟的建議：“因為後續生產的手機螢幕和之前我們使用夏普以及有大的螢幕，在顯示效果上是有差距的，所以我們必須要採取一些辦法，對消費者以交代。”

“我這邊的方案就是無論採取什麼樣的辦法，就是不能夠降低售價。”

喬布斯是營銷奇才。

他非常明確手機的售價，對整個手機品牌的貢獻度。

如果一款手機銷售之後因為各種原因而降價，那麼對整個手機品牌將會是毀滅性的打擊。

一款旗艦手機降價，將會造成兩種後果。

第1種後果就是得罪了已經的使用者。

以前願意購買瀚海手機的使用者，已經表明了他對瀚海品牌的信任。

可是當這些使用者得知自己購買的手機，在幾個月或者是半年之後就降價銷售，他們會感覺到傷害。

買東西買漲不買跌，這是很多人的一種心態。

那麼在下一次這些使用者可能會選擇更加保值的手機，就算是因為瀚海手機效能非常的強悍，讓消費者離不開瀚海手機，那麼這些老使用者也會選擇再等一等，等手機降價之後再購買。

第2種後果就是，手機降價之後會對新使用者的吸引力下降。

新的使用者知道你這款手機肯定會降價，也會選擇再等一等，這會導致整個手機的銷量級別降下來。

所以今天喬布斯來找陳瀟，最主要的原因就是勸說陳瀟，在手機更換為京東方的螢幕之後，不能夠以降價的方式彌補消費者的不平衡。

喬布斯的理由非常的充分，陳瀟也覺得十分的在理。

在陳瀟重生以前，蘋果手機為什麼賣的那麼好，在全球屹立幾十年而不倒。

一個非常重要的原因就是，蘋果手機非常的保值。

陳瀟說道：“我的想法和先生相同，所以我想聽一聽先生的意見。”

喬布斯拿出了瀚海科技的方案。

“我們可以以售後的形式來彌補使用者的心中的那一種不平衡。”

“我的建議就是無論是在什麼時候購買瀚海系列手機的使用者，我們官方給他延長一年質保。”

“後期購買了tftled螢幕的使用者，我們除了給他延長一年質保以外，還給予使用者一次免費更換螢幕的機會。”

“而購買了夏普或者是友達螢幕的使用者，更換螢幕時我們給予半價的優惠。”

喬布斯的這個方案非常的妥帖。

將老使用者和新使用者都安置好了，而且也不會對品牌的信譽度產生任何的影響。

陳瀟點點頭說道：“就按照先生的計劃執行吧。”

其實現在陳瀟最擔心的是，當使用者知道瀚海手機的旗艦手機以及下屬的波導和諾基亞，都在使用廉價的手機螢幕之後，到底會是怎樣的反應？

在移動網際網路時代，使用者透過手機這個平臺檢視資訊，獲得資訊。

因此螢幕非常的重要。

不過陳瀟對瀚海手機的效能有信心。

這個世界永遠沒有完美的產品。

陳瀟相信使用者在權衡之後，也會對長天科技抱以信任。

第2天早上，瀚海科技就公佈了兩則訊息。

第一則訊息，是瀚海科技主動終止與夏普以及友達的合作，今後瀚海科技的全系手機將會採用京東放到tftled螢幕。

第二則訊息就是，瀚海科技針對新老使用者的一系列優惠措施。

兩則訊息一公佈，整個網際網路都炸鍋了。

西方媒體嗤笑不已，因為在他們看來，這是瀚海科技重大的退步。

《***》就在全球的社交媒體平臺評論道：“當全世界的手機廠商都在大踏步的走向IPS、OLED、和AMOLED的時候，瀚海手機居然還在使用技術無比落後的TFTLED，他們希望消費者在智慧手機上享受到功能手機的快樂。”

《***》更是用重大挫折為標題來報道瀚海科技：“失去了展示色彩的視窗，瀚海手機的一切效能將會大打折扣。海科技甚至放棄了OLED，轉而投向tftled。”

當然最高興的當然要數南韓的三星LG等手機廠商。

人類的閾值是越拉越高的。

當使用者使用過色彩更加鮮明的IPS和AMOLED技術後，很難再去適應tftled。

這就如同當人們看習慣了液晶電視之後再也不能夠接受大肚皮的映象管電視一樣。

《南韓日報》就發表評論說道：“長天科技帶著使用者奔向2004。”

以此來諷刺瀚海科技買不到螢幕。

隨著媒體們大肆報道瀚海科技使用tftled技術，不少水軍也在幫著海外的這些手機廠商宣傳造勢。

幾乎是在一夜之間書萬篇各類手機螢幕對比的測評科普類文章就出來了。

這一些文章無一例外地都指出TFT目前最落後的手機螢幕之一。

就算是使用者喜歡沒有閃爍的LED技術，也應該購買oled的螢幕，而不是TFTLED。

緊接著，國內外的手機廠商都以此新聞為突破口，大肆的宣傳自己的手機螢幕有多麼的亮麗，有多麼的保護眼睛，比瀚海手機的螢幕要強的多等等。

喬布斯的兩個政策的確讓瀚海科技的死忠粉，有那麼一絲絲的理解。

但是在夏國的網際網路上，關於瀚海手機使用京東方螢幕的事情，則將網友們撕裂成兩派。

一部分的網友對瀚海科技表示同情和感同身受。

飛魚書：“我一直在關注著瀚海手機尋求螢幕突破的事情，夏普和友達的突然不供貨，的確讓人目瞪口呆，強盜做事情果然是不講道理。我堅決支援瀚海科技使用京東方的螢幕，就算是晚幾年搞出屬於自己的東西，也不要屈服。”

嘹亮的東方：“本人是瀚海手機的使用者，就算今後瀚海手機都是TFT螢幕，我也堅決支援!期待長天科技和京東方合作之後，能夠把握核心技術，做出咱們夏國人自己的螢幕。”

當年頂風尿十丈：“不知道大家有沒有關注這段時間東洋和南韓科技公司的螢幕價格，他們先是期待長天科技求他們供貨，但是長天科技沒有這樣做，結果反手就將螢幕的價格提高了20％，賣給夏國的那一些手機公司。”

“樓上我也看了相關的新聞，真是吃相太難看。”

“核心科技還是要把握在咱們自己的手中才行！還好長天科技研發出了咱們夏國人自己的晶片，不然按照螢幕的這種做法，晶片也夠嗆。”

另一部分網友是完全站在對立面，他們用各種挖苦諷刺和調侃來評論瀚海科技。

“我的天哪，都2014年了，居然還在用TFT材質，傻子才購買瀚海科技的手機！”

“什麼是智慧手機？我們用智慧手機刷微博，刷隨聊，朋友圈看電影，看連續劇看圖片。我們接收資訊的第1個媒介並不是手機的晶片，而是手機的螢幕，用顯示效果奇差的TFT材質，這不是在坑消費者嗎？”

“什麼垃圾螢幕，成本才多少錢瀚海手機還賣這麼貴，堅決不購買瀚海手機，堅決不當小白鼠。”

“花幾千塊錢買一個TFT螢幕的手機，這事吃多了沒事幹吧，這個價格買iPhone或者是三星難道不香嗎？再差一點小米和聯翔的手機也就才兩三千塊錢，也用的是高階螢幕。”

網友們的評論一定意義上代表著市場的走向。

在新的一批瀚海系列手機出廠之後。

其銷量的確是受到了影響，增速放緩。

文琪對比著現在的銷量和諾基亞以及波導手機剛剛釋出時候的銷量，無比感慨的說道：“要是螢幕沒有發生變化，今年全國市場上的高階手機和中端手機機皇，都必定是瀚海科技。”

因為手機螢幕實在是太過於落後，不少專業網站對瀚海手機即將在9月份釋出的新一代手機也看衰。

畢竟蘋果這一次會大幅度的提高晶片的計算能力，其生態鏈的完整性也不是目前螢火生態鏈能夠比擬的。

2014年9月，庫克在蘋果總部召開了盛大的釋出會，釋出了蘋果歷史上計算能力最先進、攝影能力最強、螢幕最先進的iPhone6。

釋出一週之後，iPhone6的全球銷量突破了1，000萬臺。

庫克在慶功宴會上不點名地提道的喬布斯，“iPhone的成功不是因為某個個人，而是因為他有著全球最先進的技術，最肥沃的科研土壤，和全球最具有活力的科研人才。”

喬布斯在辦公室看著庫克的這段講話，笑了。

他按照陳瀟的命令，即可對外公佈訊息。

瀚海2，即將在下週釋出。