103.你沒有告訴趙德全
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趙德全被這一連串的話砸的腦子有些懵。
從開始和林溪合作到現在，他已經習慣了林溪一有新菜就直接給他，從來沒想過要另算。
趙德全下意識想說當初籤契的時候不是已經談好了嗎，又立馬反應過來，那時候談好的是每月提供兩道。
林溪提供的確實已經超了，而且她提出的各方面問題建議，包括客雲樓新建的地龍，這些也確實讓客雲樓受益匪淺。
林溪做到了字據上承諾的那些，給他帶來的利益又遠遠超出了他的預計。
林溪見趙德全臉色變了又變，自己喝了口茶，道：“趙掌事，今天天色已晚，你回去好好考慮，我不強求。”
趙德全神色凝固了些。
想立即走，卻又邁不開腿。
沉默片刻，趙德全試探道：“林姑娘，你是怎麼想的？如果我想要的話，你是要幾成利？”
他以為林溪還是想要分成利，或者提高原來的二成。
趙德全看的開，做生意嘛，隨著生意越做越大，對最初的分利不滿意，很正常的事。
但趙德全心裡有些不得勁兒。
林溪卻搖頭，“我不要分成利。”
趙德全這下更愣了，“不要分成利？”
“是的。剛才我做火鍋的時候，趙掌事你也看到了，我拿出的是塊凝固了的料。這是我新做成的法子，湯料這樣可以儲存很久。再加上現在天寒地凍，湯料更不會壞。所以我是要賣火鍋料的現成品，一塊一塊的賣。”林溪解釋完，才說出自己的定價，“一塊賣三十文，每塊湯料都保證分量差不多。”
當初林溪向那個老漢收紅辣椒時，就是按斤收，一斤也才二十文。
她做火鍋料時，一斤紅辣椒的產量，卻可以做整整幾十塊湯料。可以說她的利潤很大。
對於趙德全，林溪不打算低價賣。一方面，趙德全太把她當免費勞動力了，有點什麼問題都找她，還潛意識裡覺得這是她應該做的；另一方面，紅辣椒在這個時代太稀缺了，加工製作的時候又是真痛苦，得算成本啊！
林溪不知道的是，她以為的“高價”，對於趙德全來說，卻是令他鬆了口氣。
方才那短短的幾瞬，趙德全以為林溪是真的想要趁機獅子大開口，沒想到是這麼個買法。
這比他預計的低很多，與他將來能賺到的錢更比，更是不值一提。
他就當回到了先前收野菜的時候。
林溪做火鍋的時候，他也看到了，那麼一小塊，就能做出一整鍋的美味，這樣不算貴。
短時間內，趙德全心裡閃過很多念頭，最後點頭：“可以。林姑娘，您可。真是嚇了我一大跳，既然林姑娘想以這樣的方式，趙某自然是沒有不答應的道理。”
林溪笑笑，沒說話。
趙德全是怎麼被“嚇到”的，她心裡清楚。不過做生意嗎？，有時候還是要糊塗些的，別戳破了表面那層燈籠紙。
她道：“既是如此，趙掌事，你明天下午就來人來取吧。明早我還需要時間處理一下。”
“好好好！明天就能有，可太好了！”趙德全忙不迭應下，想到另一個問題，“林姑娘，您這一次做，能做多少塊料？”
林溪道：“大概一百塊吧。”
更多的，她還沒做呢。
那紅辣椒實在辣的刺鼻刺眼，她每次做火鍋料的時候都想流淚，撐不住做太多。
趙德全一聽，又問：“幾天做一次？”
林溪想了想，“四天做一次。”
趙德全有些糾結，“這不夠吧。”
先前火鍋剛出來的時候，客雲樓一天就招待了上百桌，鍋用的都快冒煙了，也跟不上客人來的速度。
辣味的料那麼好吃，他已經想象到推出時，肯定會有很多人來吃，估計一天就能賣完了啊！
林溪意味深長的看著趙德全，道：“趙掌事，有句話叫物以稀為貴。”
趙德全一點就通，“如今福來樓也賣火鍋，火鍋已經不稀奇了。我們推出的新口味，就走稀奇路線，一天嚴格控制量，這樣賣的價錢比別的湯料貴些，也不會有人說什麼。”
林溪頷首：“正是。”
趙德全喜上眉梢，“更重要的是，我記得紅辣椒，林姑娘您全收了。任它福來樓再有本事，都不可能自己做出來！這樣一來，在福來樓沒有的對比下，更可以提高些價錢，面向貴客老爺時，價錢也好說。”
林溪心道，趙德全還真是天生做生意的料。
趙德全越想，心情越澎湃，道：“林姑娘，您以後做出來的，可得緊著點我們客雲樓，別被王耀祖那混賬矇蔽！”
林溪唔了聲，“趙掌事，我暫時還沒有精力能多做出來，福來樓就是想要也沒有。”
趙德全哈哈一笑，道：“那就這麼說定了！”
林溪笑而不語。
旁邊沈忱看了林溪一眼，若有所思。
生意談成後，趙德全便沒有多待，起身告辭。
林溪和沈忱到門口送他。
看著趙德全的馬車漸行漸遠，直至消失在視線裡，沈忱突然道：“紅辣椒生長的地方，根苗已經被破壞，不會再長了。”
也就是說，林溪手裡有的紅辣椒，是最後一批，來年就沒有了。
林溪點頭：“是。”
沈忱看向她，“你沒有告訴趙德全這點，而且，你也並沒有答應，以後只供給他客雲樓。”
林溪笑了聲。
趙德全沒有關注，可不關她的事。
目前所有的紅辣椒能做多少，趙德全也沒問，她幹嘛說？
所以紅辣椒什麼時候能“用完”，到時候紅辣椒還會不會“有”，就不是趙德全希望，她就能做到的事了。
林溪嘖了聲，“沈忱，有時候，你可以不用那麼聰明。”
沈忱挑了挑眉，道：“你想做什麼？”他直白的承認，“我看不出來。”
林溪拉著他的手回去，道：“來年，我就有本錢做生意了。到時候，我要做自己的生意，不能再把重心放在客雲樓上面。”
一直和客雲樓一起，固然能賺到錢，但還是自己的生意更香。
